摘要：秒针营销科学院发布《2025中国消费者兴趣圈层Q1白皮书》（以下简称《白皮书》）指出，传统的营销模式正在失效，消费者开始主动寻找符合自己兴趣和价值观的商品，即“人找货”，圈层营销应运而生。圈层营销以核心人群为基础，通过分层策略逐步触达目标人群及泛人群，实现精准

秒针营销科学院发布《2025中国消费者兴趣圈层Q1白皮书》（以下简称《白皮书》）指出，传统的营销模式正在失效，消费者开始主动寻找符合自己兴趣和价值观的商品，即“人找货”，圈层营销应运而生。圈层营销以核心人群为基础，通过分层策略逐步触达目标人群及泛人群，实现精准传播与转化。核心人群是品牌最忠实的消费者，他们对品牌的认同感最强；目标人群则是品牌希望吸引的潜在消费者；泛人群则是更广泛的受众群体。

《白皮书》同时指出了圈层营销的“三板斧”——固圈、扩圈、破圈。精准定位消费者需求，通过细分圈层文化，定制化营销策略，同时，借肋圈子内部的KOL（关键意见领袖）和活跃用户能自发传播品牌信息，形成口碑裂变，提高转化率。

除了线上社交媒体对目标受众进行精准定位外，品牌开始将营销视角投向了线下，比如，利用电梯智能屏深度渗透社区的场景优势，在物理空间里直接触达城市家庭消费群体这一庞大的圈层，为家庭消费产品强力赋能，通过对圈层的深入挖掘，在“固圈”的基础上实现“破圈”，不断拓展目标客户群体。

品牌破圈——

巩固核心圈层的地位，增强用户黏性

圈层营销的核心在于精准触达并激活目标圈层，而电梯媒体凭借高频触达、封闭场景、社区渗透等优势，成为品牌实现圈层价值最大化的核心媒介。

品牌固圈，这是品牌扩张和发展的“基本盘”。《白皮书》指出，品牌需要持续追踪在特定圈层的心智占领，考察品牌的圈层渗透率、TOM等指标，以稳固既有圈层，强化品牌心智。

品牌的固圈策略首先要明确描画核心消费群体画像。包括年龄、性别、消费习惯、价值观以及生活场景等等。品牌可通过数据调研、用户画像分析、社交平台行为追踪等方式，精准锁定核心受众，避免资源分散。

作为山茶油行业领军品牌，山润山茶油一直秉持自然、健康理念，以“科技创新+品牌创新+渠道创新”为品牌增长三大抓手，通过持续技术创新与质量提升，成功推出了满足品质消费需求的优质山茶油系列产品，赢得了广泛的市场认可，成就中国山茶油代表品牌。

核心圈层的用户习惯和偏好决定了品牌触达的最佳方式。品牌可通过中心化媒体实现对目标受众的强势覆盖。山润山茶油品牌广告全面登陆新潮传媒，充分利用电梯智能屏聚焦社区场景的优势，通过高频次、低干扰的强效触达，结合线下生活场景高频曝光，提升圈层渗透率，强化品牌认知，在市场中占据有利地位。

在圈层营销中，品牌只有精准锚定核心消费群体，强化心智认知，优化触达方式，提供专属服务，并持续优化策略，才能稳固圈层销售能力，让核心圈层成为品牌扩张的稳定基石，从而实现长期增长。

品牌扩圈——

吸引新消费群体，扩大品牌覆盖面

在巩固核心圈层后，品牌想要实现持续增长，必须跨越既有的受众边界，将品牌声量从核心受众有效扩散至更大范围的潜在消费圈层。这不仅要精准传递品牌价值，更要创造新的消费场景和情感连接，让品牌在更广泛的受众中建立认知、激发兴趣并最终促成转化。

品牌扩圈是基于品牌以往的人群普世价值观，自定义圈层，进行扩散，以品牌引爆的方式高度渗透潜在目标人群。将自身独特的文化元素（如价值观、技术优势或生活方式主张），使其成为连接核心受众与潜在圈层的共同语言，吸引更多的新消费群体。

电梯媒体身处于城市核心生活场景之中，帮助品牌通过场景化营销，将产品功能融入到消费者每天的日常场景之中，通过场景创造即时消费动机，让潜在消费受众从“旁观者”转变为“尝试者”，降低决策门槛，达到扩大品牌覆盖面的目的。

爷爷不泡茶深刻洞察用户需求，以茶香为纽带，通过产品+商业模式+营销策略的三步打法，传递出独有的品牌温度，扩大消费受众覆盖。无论是制造惊喜感，还是拉满体验感、提供获得感，爷爷不泡茶都能够深度理解消费者，并与其形成情感共鸣，成为他们生活之路上的陪伴者、同行者。为年轻而生。

品牌的成长本质是圈层边界的扩展过程。通过文化符号嫁接、场景定制、KOL链式营销及媒介共振，品牌可从核心圈层向外辐射，持续渗透至更大规模的泛圈层受众。关键在于保持战略耐心，在规模化扩张中始终锚定品牌核心价值，让每一次破圈都成为新的增长引擎。

品牌破圈——

从“流量焦虑”到“心智占领”，赋能增长

随着互联网用户增长放缓和流量获取成本的上升，传统的流量红利逐渐消失，品牌需要面对的挑战是如何在流量见顶的环境中维持竞争力。这种转折意味着品牌不再能单纯依赖平台分发流量的惯性，而是从关注流量转向关注用户。所以，“偶然发现”逐渐取代“精准推送”，品牌需要重新定义“破圈”逻辑——从广撒网的流量争夺转向精准的心智占领。

在此背景下，中心化媒体的价值被重新审视。相较于碎片化的流量分发，中心化媒介凭借其规模化覆盖、高频强制曝光、封闭场景强渗透等优势，成为品牌突破圈层的利器。其中，电梯媒体因其独特的“城市主流人群必经场景”属性，正在创造现象级传播案例，帮助品牌从行业参与者跃迁为品类定义者。

德佑品牌定位于为全家人群带来全方位全周期的健康护理解决方案，成为健康洁净生活方式的创新者。2025年2月，Deeyeo德佑官宣首位全球品牌代言人成毅，发布《健康是干净的新底线》TVC，并宣布开启健康护理新时代。

官宣之后，Deeyeo德佑最新品牌TVC全面登陆新潮传媒，精准覆盖城市主流消费群体每天必经的生活空间，将品牌与消费者拉进了同一个场景之中，充分利用电梯智能屏“高覆盖+高曝光+高触达”的优势，将品牌信息直接传递给目标消费群体，快速占领消费者心智，塑造出独特的品牌形象和品牌个性，强化品牌认同，助力品牌声量与销量的双重引爆。

在消费分级与圈层割裂的今天，品牌破圈已不再是“广撒网”的流量竞赛，而是精准触达、场景驱动、情感共振的综合较量。中心化媒体凭借其规模优势、场景垄断、数据赋能，正成为品牌突破圈层、占领心智的“必争之地”。

结语

不是所有广告都要“好看”，但必须“有效”；

不是所有曝光都能破圈，但中心化媒介能；

不是所有增长都依赖流量，但心智占领能。

未来，随着媒介形式进化，中心化仍将是最可靠的“破圈武器”——找到对的媒介，让品牌成为消费者心中的“唯一答案”。

得中心化者，得天下；得主流人心者，得增长。

来源：新潮传媒