摘要：随着电商带货赛道竞争的加剧，不仅要求播主要有专业的知识储备，还要善于合理利用流量，实现种草与直播效果的最大化。

随着电商带货赛道竞争的加剧，不仅要求播主要有专业的知识储备，还要善于合理利用流量，实现种草与直播效果的最大化。

比如，美妆播主@大哥顾茜茜凭借双12直播，单日GMV冲上2000w+；@K.baby韩风童装则通过与品牌的高适配度，一场直播创下10w+销量。

一、大促超预期表现，30天累积销售5500w+

从12月6日至12日，快手电商双12年终狂欢购火热进行中，对于商家达人而言，也是一关键商机，掀起跨年前最后一波购物狂欢。

快手美妆播主@大哥顾茜茜就紧抓这一时机，在12月7日开启一场“双12冲冲冲冲啊”直播，以超2000万的GMV跃升至带货达人榜TOP5，实现销售的爆发。

飞瓜数据（快手版）直播详情显示，12点开播至次日4点期间，经过16小时超长直播，直播间人气峰值达到12w，累计观看人数高达1079w，点赞数更是超过了6219w，迅速推高直播热度。

在高人气、高场观的作用下，热情的观众也展现出极强的消费力，最终该场直播收获了近30w笔订单量，销售额也是水涨船高，再次创下播主的高光时刻。

△飞瓜快数-直播详情页

进一步观察带货趋势，我们发现@大哥顾茜茜时隔一个月，又迎来了一波销售小高峰，凭借两场大促期直播的超预期表现，近30天内，使得整体预估销售额突破了5500w+，在直播领域有着不俗的带货成绩。

△飞瓜快数-直播分析

二、情感需求拉动销量，直播切片实时引流

我们以其近期这场直播为主体进行分析，首先可以看到在直播间货架上，共推广了286件商品，以美妆、美容护肤为主的同时，也尝试拓展了手机数码、个护清洁、内衣/家居服/袜子等多个品类。

比如这款“小度添添闺蜜机”，通过抓住年轻人的情感需求，撬动高消费力群体，为该场直播GMV贡献了不小的力量。

△飞瓜快数-推广商品

在直播间话术上，@大哥顾茜茜会通过现场详细的化妆教学，来达到更好更自然地推广效果，从而打消观众的消费顾虑，便于用户快速下单决策。同时，还有“惊喜红包墙等你开启”的福利玩法，点燃直播间粉丝的热情。

▲图片来源-@大哥顾茜茜直播截图

除此之外，播主当天还借用了直播切片的形式，将直播内容分割成多个小片段，累计发布64条视频，让消费者进入直播间看到的商品与短视频商品保持一致，为直播间实时引流，提高转化精准度。

△飞瓜快数-视频趋势

因此，直播间的观众构成展现出了明显断层，女性用户数量达到96%，18-23岁占比超过78%。

可见在@大哥顾茜茜所投放的粉底液、气垫、面膜等产品，也算是对账号粉丝群体“投其所好”了，都是定位于00后年轻女性，更为精准垂直。

△飞瓜快数-观众画像

账号经营上，播主偏向于学生党好物种草，视频在直截了当展示产品效果，还会附带价格和自我感受，整体的种草逻辑非常明确，所承接的单品也是尽量靠拢粉丝群体的审美需求。

▲图片来源-@大哥顾茜茜视频截图

三、单场创造千万GMV，注重产品调性匹配

注重粉丝画像与产品调性的高契合，可以更好推动直播间带货的高转化。

相似做法的还有时尚穿搭垂类播主@K.baby韩风童装，在12月6日的直播带货中再次突破自我，单场创造了超1000w的GMV，销量也突破10w+，达成了亮眼的销售成绩。

△飞瓜快数-直播分析

在这场直播中，播主携手童装品牌「小邵同学」，将旗下新品派克服、羊毛大衣、马甲、牛仔裤等打造成爆品。

因此「小邵同学」也成为该直播带货GMV最高的品牌，占比高达98.2%，与其他品牌收益展现出巨大的鸿沟。

△飞瓜快数-品牌销售分析

根据播主的账号粉丝画像显示，其聚集了133.4万的粉丝，其中女性群体占比在87%以上，24-30岁、31-40岁两大年龄层占比就达到了72%，是高度垂直的年轻宝妈一族。

而靠童装产品植入用户心智的「小邵同学」，与播主双方的目标人群高度吻合，通过高适配度迸发出强大的“火花”。

△飞瓜快数-带货数据

活跃于短视频平台上的年轻宝妈们，对当下潮流的感知也很敏锐，新鲜感、高颜值往往成为她们选择一款产品的重要标准，会为孩子挑选潮流性和实用性缺一不可的服装。

因此，在@K.baby韩风童装直播间的弹幕里，“上新”一词频繁出现，可见观众对走在潮流前沿的热衷，对产品颜色、款式、搭配也都有较高的要求。

△飞瓜快数-粉丝画像

恰逢双12，加上临近年底，又是一轮暗流涌动的营销大战。对品牌来说，想要高效匹配@大哥顾茜茜、@K.baby韩风童装一样调性相符的主播，离不开合理规划投放矩阵。

来源：飞瓜数据