摘要：136号文取消“强制配储”后引发行业巨震，各家储能企业纷纷陷入深思。市场化发展大潮下，储能产业未来通往何处？近日，碳索储能网带着问题采访了海博思创掌门人张剑辉。他就市场巨变与海博思创发展，分享了自己的看法与思考。
他是海归博士、上市公司掌舵者，他用十四年完成身份嬗变。下一个十年，他仍抱赤子之心，希望为行业、投资者以及合作伙伴创造真正的价值。
136号文取消“强制配储”后引发行业巨震，各家储能企业纷纷陷入深思。市场化发展大潮下，储能产业未来通往何处？近日，碳索储能网带着问题采访了海博思创掌门人张剑辉。他就市场巨变与海博思创发展，分享了自己的看法与思考。
争鸣背后的思考
作为新型储能赛道最早的玩家之一，海博思创做储能已有十四年，见证了储能产业从萌发到扩张，再到争鸣的全过程。其间，海博思创也由弱到强，由小变大，成功于今年年初登陆科创板。
回顾2024年的国内储能市场，内卷成为最真实的写照。与此同时，由内卷触发的行业洗牌也在悄然进行。进入2025年后，伴随着各级政府新政策的出台，储能劣币出清提速的同时，也迎来了真正的价值之变。
价值之变前的储能市场，张剑辉将其形容为“温水煮青蛙”。在他看来，伴随着布局企业数量的增加，市场需求的释放，近年来国内储能市场确实热闹起来。然而，繁荣背后亦隐藏着不少问题。“中标价格屡创新低，这种无序竞争陷入了囚徒困境。”
除此之外，张剑辉还直言，行业存在该标准化的地方没有标准化，然后不该标准化的地方千篇一律的问题。碳索储能网注意到，目前看行业发展过程中的标准化问题非但没有解决，反而衍生出一些合成谬误。
在张剑辉眼中，电芯的标准化是行业发展的重中之重。他将储能电芯比作“砖头”，无论是储能的制造企业也好，还是运营企业，皆希望盖房子的砖头能够标准化。然而，“现实情况是每一家电芯企业都有自己的不同的标准。”
碳索储能网注意到，包括楚能、亿纬、宁德时代等储能电芯企业，皆推出了他们定义的“下一代的储能电芯”。不过，相关电芯产品的容量规格不一，容量覆盖472Ah、587Ah、600Ah+等。业内似乎已经默认将电芯做大，才能拥有未来。
张剑辉并不否认大电芯带来的收益提升，但他认为，“砖头”的标准化要比大容量更重要。
与此同时，张剑辉还指出，电源侧、电网侧以及用户侧的不同应用场景对于电芯性能的要求也有差异。其以广东省短时爬坡、容量支持的调用特点为例，呼吁头部电芯厂商在追求向大而行的同时，也要关注功率支撑型产品的研发，以及多元应用场景的差异化等需求。
海博思创作为系统集成商，在数百个项目的经验磨砺下，对储能场景的理解更为深入。关于下一代储能电芯的标准，张剑辉呼吁相关企业能够关注系统集成商的声音。在碳索储能网看来，各方携手一道打造标准化“砖头”是建设性建议，值得各家电芯企业思考。
卖的是一条曲线
当然，听取更多理性声音只是规避谬误的一个条件。136号文发布后呼啸而至的储能价值新时代，亦考验各家企业的灵活应变与快速调整能力。
关于136号文带来的影响，张剑辉与海博思创管理层持有乐观态度。他表示，当前硬件同质化的问题有望伴随着行业价值觉醒迎来改观。储能系统硬件的高度同质化，导致单纯从硬件性能上很难区分出集成商的技术水平。136号文的价值引导对于注重内功的解决方案供应商、集成商而言也是新机遇。
“海博思创本质在卖一条效率、寿命、可靠性的曲线。”在储能企业构建的坐标系中，代表时间的横轴、代表容量纵轴，以及反映衰减的曲线，一道勾勒出储能系统全生命周期的性能。在张剑辉看来，要想为客户创造更多价值，集成商必须思考如何保持15年，乃至更长时间的产品效率。
如何才能勾勒出最佳曲线呢？
张剑辉认为，要想精准勾勒出这条收益曲线，除了要选用可靠产品外，还要求企业构筑起涵盖专业定容、智能运维及专业运营在内的综合能力。他直言，能够在价值新时代杀出重围的企业一定是对储能项目前端、过程、后端皆深入了解，拥有全栈自研能力，对储能系统全生命周期充分理解的企业。
采访过程中，张剑辉以海博思创为例，详解了集成商综合能力的价值。比如说，前端项目的定容能力。一般来说，不同应用场景的初始投资不同，上马什么样的系统，后期运营是否到位，都会影响到整个项目的最终收益。
其中，在面对光伏建好的应用场景时，定容还需要参考现货市场价格等因素，将功率曲线与负荷曲线匹配，如此才能兼顾投资者的初始投资与全生命周期收益需求。而在面对光伏没有建好的应用场景时，项目定容的重要性也将再度得到提升，配置合适的容量可以给客户投资创造更大收益。
透过张剑辉介绍其对定容的理解，我们也看到了海博思创成功的原因。从项目定容便开始下功夫，细节管控刻入企业基因，海博思创能够成长为行业龙头便不再是偶然。
碳索储能网注意到，2024年海博思创共实现营收82.7亿元，同比增长18.44%，取得净利润6.48亿元，同比增长12.06%。同期，海博思创的经营活动现金流量净额达到8.90亿元，较2023年的1.10亿元，翻了8倍，整体经营指标积极向好。若将视线拉长，海博思创营收已连续五年保持高增速。
那么，置身储能价值新时代，海博思创能否延续这种高增长呢？
用好AI金钥匙
其实，海博思创已经用行动给出了答案。
作为业内奉行长期主义的价值派，海博思创在坚持从需求出发，极致打磨产品之际，也在积极拥抱先进的人工智能技术。据碳索储能网了解，海博思创是业内较早强调AI赋能储能的企业之一，也是业内首家提出“三态互联”架构，以电网为基础、AI为中枢、储能为载体，打造覆盖“源网荷储”全链条价值闭环的企业。
ESIE2025上，海博思创正式推出了“智储解决方案平台”。据了解，该平台以“Grid（电网）、AI、Sense（感知）、Chip（芯片）”四大技术为核心，公司依托该平台形成的“储能+X”的多场景融合生态，加快了储能从“功能设备”向“智慧能源决策中枢”的进化。
从打造架构到平台发布，海博思创已完成从拥抱AI到活用AI的蜕变。据张剑辉介绍，当前公司已建立起25GWh的储能电站的运行数据库，以及通过机器学习持续优化的大模型。AI技术的引入令海博思创的决策完成从“经验驱动”到“数据驱动”的升级。
不过，在张剑辉看来，海博思创当前所做的努力仍远远不够。他表示，公司通过长期储能项目建设与运维，积累了海量数据并建立了大数据模型。然而，考虑到价值时代电力市场交易提出的新要求，他们仍需思考解决如何把电站运行的数据和电力交易的市场化数据融合活用。
换言之，海博思创“数据驱动”决策的能力升维只是第一步，新时代公司还要打通运维数据与交易数据的壁垒。用张剑辉的话来说就是“我们原来更多的都是正向的（探索），现在需要反向根据电价来推导优化参数。”目前来看，要想实现二者的融合活用，AI依旧是那把金钥匙。此外，鉴于储能+AI的探索无法一蹴而就，张剑辉也呼吁行业各方能够通过协作来打通全里程。
在碳索储能网看来，储能+AI背后的价值如同汽车+自动驾驶。AI不仅能为储能安全、运营提供便利，更能为储能参与电力市场赋能，让储能真正成为新型电力系统的一部分。目前来看，较早拥抱AI的海博思创显然已占得先机。站在市场角度看，其多年摸爬滚打形成的产品+创新+技术+服务的优势，也为公司产品走向全球提供了加持。
写好海外新篇章
上市后的海博思创需要更加卖力寻找增量。
目前看，AI带来的创新与进步是增量，加快海外市场布局也是增量。相比于前者，后者的效果要更明显。
海博思创2024年年报显示，期内公司境内营收约77.12亿元，境外营收约5.39亿元，前者营收是后者营收的14倍，两者营收差距悬殊。
之所以会出现上述差距，张剑辉坦承是企业发展战略考量，出海较晚所致。据他介绍，海博思创真正开拓海外市场是2022年下半年，也有部分海外市场2023年初才开始布局。
而在国内市场，海博思创快速崛起。据中国电力企业联合会统计，截至2024 年年底，国内已投运电站装机量排名中，海博思创位居第一。
张剑辉表示，相比更早出海的竞争对手，公司管理层希望走得稳一些。创始团队几个成员都在海外学习和工作多年，深知中外用户的文化差异。国内储能需求的快速增长以及多元的应用场景，不仅为海博思创提供了充足的成长空间，也为其产品技术发展提供了广袤的试验田。
经历过国内市场磨炼后，海博思创已形成快速产品研发与验证的能力。得益于这种能力，海博思创对通过海外标准认证充满信心。日前结束的欧洲智慧能源展上，海博思创的5MWh交流/直流储能预制舱便顺利获得了TÜV莱茵颁发欧美澳全系列认证。
另外，碳索储能网了解到，截至2024年底，海博思创已与美国头部储能系统集成商与 Fluence、法国独角兽企业NW、澳大利亚能源集团 Tesseract 等建立合作关系，并顺利交付了德国国王湖独立储能电站、芬兰分布式储能电站等海外项目。
2025年，海博思创将继续在欧洲、北美、中东和亚太市场做快速布局。据张剑辉介绍，目前公司专门从事海外已超过百人，到今年年底相关人员会超过200人。而关于能否写好出海新篇章，张剑辉则在采访中表示：“我们在努力，也希望大家给我们多一点的时间。”
不过，结合海博思创海外落子的速度看，张剑辉对于企业的国际化发展已成竹在胸，每一步都走的稳健有力。
（个人观点，仅供参考）
来源：碳索储能