摘要：抖音创作者@陈珍珠女士 就是这样一位极具辨识度的上海女孩。从全球四大调研公司的外企人员转型成为抖音职场创作者，再从职场创作者转型为抖音生活服务的直播带货达人，她在抖音天地里闯出属于她的「上海滩」。
出场即巅峰，这个上海女孩一直在对自己的人生发出挑战：打破传统上海女孩的「标签」，不断尝试，敢于创新。
她们讲求腔调，明媚精致；她们热爱生活，举止行为得体、讲究；她们追求头脑清爽，遇事拎得清；她们见过世面，敢闯敢拼……
王家卫说她们是全国第一批经济独立的半边天。
抖音创作者@陈珍珠女士 就是这样一位极具辨识度的上海女孩。从全球四大调研公司的外企人员转型成为抖音职场创作者，再从职场创作者转型为抖音生活服务的直播带货达人，她在抖音天地里闯出属于她的「上海滩」。
11月8日，@陈珍珠女士 加入抖音生活服务「千星计划」，开启了她在抖音的直播首秀——与上海本地品牌，久光百货合作。开播6小时，陈珍珠就完成了首场超300万GMV的成绩，单小时GMV更是突破了品牌过往达播峰值。「尝试一下这种新鲜的方式」，这是一位上海女孩开启抖音生活服务领域最纯粹的想法，但她却以全力以赴的姿态做好这场跨界直播带货。
我们能够看到一位土生土长的上海女孩突破边界，勇于尝试，更看到一群如陈珍珠一样的抖音优质达人，他们的每一次勇敢前行背后都暗藏着更大的可能性，以及更强的商业机遇。
@陈珍珠女士 直播首秀画面
01 打破标签：把生活过成「即兴喜剧」
「我竟然能突破300万！」11月8日，陈珍珠在抖音生活服务首场直播下播后，激动得表示。在这场直播前，陈珍珠觉得自己直播首秀能完成GMV50万的业绩就已经很不错了，而最后的结果是单场超300万GMV，单小时GMV突破了合作品牌——久光过往达人直播的峰值。
出场即巅峰，这个上海女孩一直在对自己的人生发出挑战：打破传统上海女孩的「标签」，不断尝试，敢于创新。
陈珍珠曾是全球知名的调研公司的企业精英，从事着市场研究工作。在初入职场的前几年里，陈珍珠深知通过频繁的跳槽才能够获得涨薪和快速晋升，她先后在全球四大调研公司中的三家任职，也从乙方跳槽去了甲方的品牌部、市场部和销售部。
成为抖音创作者是一次偶然的机会。陈珍珠在一次接触即兴喜剧后，便确认为这是属于她的「终身爱好」。后来，在朋友的邀请下她开始了她的第一次转行——摘下「打工人」身份，成为全职喜剧演员和编剧。「喜剧演员并不是想说什么就能说什么，我想在更大的舞台，让更多的人看见我。」陈珍珠在2020年的春天，开启了她的「上海滩」天地。
人生没有白走的路，每一步都算数，这在陈珍珠身上体现的淋漓尽致。「上海人」的辨识度在互联网如此吸引人，巨量算数大数据显示，每天有成百上千万人在搜索「上海」。作为土生土长的上海人，加上「即兴喜剧」的表演天赋，陈珍珠以「上海人」身份演绎「上海人」打开初步「市场」，而此前频繁的跳槽经验以及丰富的职场经验，加码她成为一个「有趣」「有用」的职场博主。此后，陈珍珠一路高歌猛进闯入「上海滩」，经过4年多的时间拥有80多万粉丝。
从外企精英转型喜剧演员和编剧，再次转型成为抖音创作者，陈珍珠，一个上海女孩，把自己的生活过成了一部「即兴喜剧」，充满了故事浓度和生活浓度。但她在抖音的故事才刚开始。
2024年11月8日，陈珍珠开始了直播带货。转型与改变的原因，是陈珍珠自己对「创作者」这个身份保持着一种罕见的安全感。「作为一个创作者，需要提供优质的内容，但职场的话题总是有限的，我一开始的更新频率是每周更新 5 条，然后到了这两年开始每周更新两条，后面到了一周一更。对我来说，需要突破我的舒适圈，开启更多样的创作者体验。」这是每一个创作者都会遇到的难题，陈珍珠选择了一个「上海女孩」敢闯敢拼的解决方式，这也是她保持安全感的秘诀。
与其他达人不一样的是，她切入的领域是抖音生活服务领域。「我们上海女孩讲究的就是要有噱头，不能蹩脚，还有谁比一个上海女孩更懂得在上海生活的人的需求呢？」陈珍珠笑着说。也恰逢抖音生活服务在发起「千星计划」，久光百货正在寻求有优质内容创作能力、与商场的消费者画像高度匹配的「新」达人进行合作，于是三方开始了一个未知却令人兴奋的项目合作。
02 做生意，并没有那么简单
即使是专业的短视频创作者，在直播首秀前陈珍珠依然会有些紧张。跨界从职场博主变身抖音生活服务主播，而且要面向「挑剔」的上海人，这的确绝非易事。
直播首秀，摆在陈珍珠面前的是三个难题：一是要挑战首场直播GMV50万元，二是毫无直播带货经验的她如何筹备一场直播带货活动，三是直播期间可能出现的各类问题，她该如何应对。
「直播前担心的还蛮多的，比如说像在直播的时候网络怎么样？手机会不会没电？...…很多可以想到的和未知的担忧，在直播前都一直缠绕着。」陈珍珠回忆道。
面对复杂与未知，就要积极应对。陈珍珠说直播首秀的好成绩主要是采取了3个重要措施：
一是发挥自己的优势。「因为我之前是做即兴喜剧的，所以即兴的反应这一块我还比较有自信。在直播当中会遇到各种各样的不同的情况，你需要针对粉丝的问题进行及时的回应，而这一点是我擅长的。」即兴应变能力背后，是陈珍珠更强的学习能力，诚如她开播前发布的那条不同寻常的「鬼畜视频」一样，她知道「到什么山唱什么歌」，有很强的内容输出能力，能够让她的受众买单。
二是对上海人的了解，并能投其所好精心策划。加入抖音生活服务「千星计划」，并且首秀选择与久光百货合作，都是这个上海女孩进行过「精明计算」的。她对自己的粉丝画像分析过——大多为北上广深的白领，70%都为女性，「所以我可以从上海本地生活这一块入手，为上海本地用户带去高客单价、有品质感、性价比高的产品。」而作为「千星计划」的久光百货的消费用户画像，与陈珍珠的粉丝画像在「人」「货」的匹配度上非常高。
而在「场」上，陈珍珠更是下足了功夫。她把视频创作的内容力搬到直播间，「这次直播我们以一个实景直播为主，并且我们专门设计了走播的形式，通过内容和好的货盘机制吸引用户，并不断提高转化。」她兴奋地还原了当时的直播情况：「当时久光百货有个外场的美妆市集，有一个首发券活动力度特别大，所以我们就跑到外场，在直播间给大家一个所见即所得的感觉。最后直播间的效果就非常好。」她说，即使是高客单价，还是会有很多用户下单购买，「这样的本地生活服务直播真是太刺激好玩了」。
第三个秘诀其实就是团队协作。直播间里有大学问，直播的选品、直播间搭建、直播运营、直播讲解话术等对陈珍珠来说都是陌生的领域，「如果没有抖音生活服务官方的帮助，以及久光百货给予的支持，我的这次直播首秀不可能那么顺利。这次直播的成功是整个团队的功劳。」陈珍珠说。
03 「好东西」为何一定要在上海
《好东西》的导演在采访中说，《好东西》为何要在上海拍，因为「上海更适合生活或者生活起来更舒适」「上海有更独特的味道」。
对于陈珍珠来说，这也是她直播带货首选本地生活这个切入点的重要原因——没有比一个上海博主更了解上海腔调。
久光百货，也是上海腔调的代表。久光百货是由香港利福国际集团下属香港崇光百货有限公司与上海九百（集团）有限公司共同出资打造的上海百货业名片，目前已经有超过500个国内外著名品牌进驻久光百货。2024年，久光百货与抖音生活服务联动，加入「千星计划」积极探索达播业务，围绕都市高端白领的核心消费人群，与高匹配度的达人进行合作。在初次尝试达人直播合作效果超出预期后，久光开始加大在抖音达人直播合作的布局。
「久光是上海的代表之一，因为我之前去过久光百货，对它的印象特别深。作为职场博主，也需要给到粉丝关于职场穿搭等建议，而久光百货柜台专业的销售小姐姐正好满足了粉丝的需求。直播结束，我还在久光买了好几套衣服。」陈珍珠笑道。
陈珍珠的合作更加大了久光在抖音生活服务长远发展的信心和决心。久光希望能够与平台上的更多的优质内容达人合作，在GMV增长的同时进一步带动本地品牌影响力，实现品效合一。据悉，在陈珍珠与久光百货成功合作后，有更多上海商场加入「千星计划」，与平台优秀创作者联手实现商业上的新增长。
「在抖音平台上，其实有很多陈珍珠这样优秀的创作者，他们在视频内容创作方面所具有的优势，能够让他们抖音生活服务直播赛道脱颖而出。」如今，已经有越来越多的高粉优质创作者加入到抖音生活服务，依托其流量价值、内容价值、粉丝价值、转化价值以及品牌价值等，正帮助本土品牌与商家们找到更大的商机。
对陈珍珠来说，上海女孩的野心不止于上海。她在抖音生活服务的直播首秀后给自己定了一个小目标——播遍全上海，迈向全中国。
来源：品牌优观察
