什么样的茶叶品牌广告语能让消费者记住并能后产生购买行动

摘要：因为广告语是要植入心智的，它并不是一个短期的行为，广告语的目标之一是要实现长期的传播，于是你就不能经常的改变你的广告语，否则消费者就一定会记忆错乱。比如：以前的红牛广告语是“困扰类的喝红牛”，现在它变成“你的能量超乎你想象”。这句广告语现在被东鹏特饮给拿走了，

作者：茶小策图文：茶小策分享茶叶品牌策划分享茶叶品牌设计分享茶叶客群营销

前几天我们讲了修辞学的四个基本的原理：使用特殊的句式、简单的词语、讲述一个普通的道理、带动听众的情绪。由此我们推导出设计茶叶slogan四个终极要求。

茶叶品牌设计

一、是广告语要能够长期使用

因为广告语是要植入心智的，它并不是一个短期的行为，广告语的目标之一是要实现长期的传播，于是你就不能经常的改变你的广告语，否则消费者就一定会记忆错乱。比如：以前的红牛广告语是“困扰类的喝红牛”，现在它变成“你的能量超乎你想象”。这句广告语现在被东鹏特饮给拿走了，这就变成红牛以前的所有广告费，仿佛都在为竞争对手支付。

那如何验证一句广告语是不是能够长期使用？最简单的方式就是把广告语放到历史当中去验证。比如：困了累了的喝红牛这句话即使是放在100年前它同样适用，也就是意味着100年以后它依然能够用。再比如：农夫山泉有点甜也是同样的道理。但类似于“不同的酷，相同的裤”放在100年前酷这个词没有人懂，它属于特定的时代，意味着放在100年以后这个词也没有人懂，所以注定是短期的广告语，同样的道理“一定吃到逗”，也注定是教育成本极高的广告语。

茶叶品牌设计

二、广告语要用俗话

人类都是要先会说话有了语言最后才是有文字的，所以口语和语音是先于书面语和文字的。产品的认知就应该交给嘴巴，华丽的文学辞藻虽然能够让你感觉很优美，但却很难让你脱口而出。老百姓最常说的永远都是“口头禅”和“俗话”，因为有力量方便传播。比如：不听老人言，吃亏在眼前”，“我吃过的盐比你走过的路都多”，不一定有道理但容易记。

为什么中国呢有那么多的俗话说，像兔子不子不吃窝边草、宰相肚里能撑船，你甚至都不知道起源于哪里但几乎所有的中国人都知道这就是俗话的力量。传播本身就是一个口语的现象，比如：你看到一些书面语你眼睛确实能够看，但念起来就很费劲就更别要知到传播了。比如：“愈曲折，愈见大风景”很有意境但不可能产生口语传播。但是“人头马一开，好事自然来”，你甚至都不用知道具体有什么好事，但在喝人头马的时候一定会想到这句话。

整个茶叶界的广告语不计其数，但我们能记住的几乎只有两句“小罐茶、大师造”、“好茶喝八马”。所以广告语要用俗话眼睛能看、嘴巴能读、耳朵能听。

茶叶品牌设计

三、广告语要用陈述句或者是行动句

陈述句就是陈述一个事实，行动句就是使人行动。因为修辞学的目的就是说服人相信任何东西，以及使人行动的语言艺术，陈述事实也就是使用名词和形容词，比如：香、甜、苦、困了、累了或者是红茶、绿茶、某某茶等品类或者是名词。使人行动啊则需要用到动词，比如：吃、喝、拉、撒、来、去带着某种指令或者是动作。比如：毛主席说的“打土豪，争田地”，现在国家提倡的“撸起袖子，加油干”都是动词加名词或者是形容词加名词。怕上火喝王老吉，困的累了喝红牛都是一个道理。

茶叶品牌设计

四、广告语要有能量

有能量才能够使人行动，有能量的广告语才能够打动消费者。一个直接的情绪或者是一个简单的道理都具备巨大的能量，要让广告语带有能量的最佳方式就是使用“谚语“的句式。谚语类似成语但口语性比较强通俗易懂而且一般表达是一个完整的意思，形式上差不多都是一两个短句。谚语一般是指生活经验或者是来自老一辈的忠告，比如：饭后百步走，活到九十九、种瓜得瓜种豆得豆、春雷响万物长。

谚语的句式是前后对称或者是因果相加。谚语等于俗话加普通的道理加行动。同时我们还发现奇数字的谚语会更加具有能量，在中国传统文化的思维感受里，奇数为阳为动态，偶数阴是静态。同时过去式的语句和进行时的语句具备的能量也不一样，未完成了进行时有召唤参与的感觉，过去式一般指已经完成了类似于座右铭的感觉。广告语要尽量遵守奇数的原则，偶数对称的广告语太过于圆满没有动态失去召唤性行动力就一定会下降。

好的广告语是动态的未完成的，正在进行时态的广告语会具备更高的能量会召唤消费者进行参与，比如：喝了娃哈哈吃饭就是香，好空调格力造，有汰渍没污渍，小罐茶大师作等等他们都是陈述句加谚语的句式加奇数，奇数的广告语有天然的动能所以他们要原比下面这些广告语要有能量。比如说像“传奇品质，百年张裕”，“江山多娇，英雄不倒”，“人生无价，泰康有情”，“真情品味尽在其中”这些你几乎都没有记住过。