林清轩营收12亿，毛利10亿

摘要：这几年间，盈利状况持续好转，毛利率从78%提升至82.5%，2024年毛利近10亿，净利润1.87亿。

那个曾经炮轰香奈儿的品牌林清轩，正在冲击国货高端护肤第一股。
5月29日，它家提交了招股书，第一次披露了财务数据。
2022-2024年，分别实现营收6.85、7.97和11.98亿元。
这几年间，盈利状况持续好转，毛利率从78%提升至82.5%，2024年毛利近10亿，净利润1.87亿。
线下门店506家，直营店342家，联营/加盟店164家。线下贡献营收40%。
招股书披露，明星产品山茶花精華油累计销售3000万瓶，全渠道零售额居面部精华榜首，且已连续夺冠11年。
招股书披露，以零售额计算，林清轩以15.9亿元位居国货高端护肤第一，在中国TOP15高端护肤中排第13，而其他上榜的均是国际大牌。
江南春、吴晓波、雅戈尔均是股东。

主编观点
林清轩是一个创立于2003年的品牌，主打山茶花护肤，相对其他国货品牌，它家有两个明显特点：

锚定高端市场
林清轩产品售价在200-800元不等，是国货护肤中比较高的，而且跟毛戈平一样，算是10亿以上国货品牌中，线下占比较高的，也是这个体量的品牌中，较早实现自研自产的。

争议制造机
林清轩时不时会上热搜，几乎都跟创始人孙来春有关。
他常年活跃于网络，制造了不少话题。
2020年口罩时，他率先发布《至暗时刻的一封信》，红极一时。
2022年，孙来春发文炮轰香奈儿，缘于香奈儿要推出红山茶花系列新品，他说要发起一场山茶花保卫战，准备与世界强敌作战，并称香奈儿挖角林清轩团队，有人说支持林清轩，也有人称其为碰瓷。
2023年初，孙来春在直播间喝下山茶花精华水，以证自家产品足够天然。
2025年初，林清轩因为宣传不当被罚，孙来春致歉的同时，承诺整改、加强管理，但他说，林清轩不该被群殴。
可以说，孙来春本人有极强的讲故事、造势能力，这是林清轩话题不断的根本，也让品牌无形中省了一笔广告费。
你喜欢它家产品吗？