摘要：2025年TOY HEART EXPO北京玩心展于近日落下帷幕。透过亮相展会的潮玩公司及产品，我们能看到中国影视IP衍生品行业的显著转型：消费者对情感联结深度与叙事延展性的需求已超越单纯产品收藏，推动行业竞争进入以“长线情感叙事”为核心的新阶段。头部品牌溢价能

2025年TOY HEART EXPO北京玩心展于近日落下帷幕。透过亮相展会的潮玩公司及产品，我们能看到中国影视IP衍生品行业的显著转型：消费者对情感联结深度与叙事延展性的需求已超越单纯产品收藏，推动行业竞争进入以“长线情感叙事”为核心的新阶段。头部品牌溢价能力正与IP运营深度直接挂钩，能否通过衍生品构建持续的情感共鸣成为关键价值标尺。

在这一行业升级进程中，虎鲸文娱集团旗下潮玩品牌锦鲤拿趣的实践颇具代表性。展会期间首发《甄嬛传》熹贵妃限定吊卡，将经典影视片段转化为可交互的沉浸式收藏体验。该产品现场售卖火爆，二级市场溢价直飙3倍，成为本届展会话题度最高的单品之一。市场反馈印证了锦鲤拿趣作为“影视周边第一品牌”的行业地位。

值得关注的是，作为第一家制作《甄嬛传》衍生品并持续将其焕活的潮玩品牌，锦鲤拿趣的影响力已突破传统衍生品制造商范畴。从早期盲盒系列引发全网二创热潮，到如今吊卡实现“影视名场面实体化”，锦鲤拿趣逐步构建起独特的文化赋能体系。

当众多品牌仍在探索影视IP变现路径时，锦鲤拿趣通过持续挖掘《甄嬛传》《莲花楼》等新老IP的情感内核，已形成影视爱好者圈层的文化符号。这种将文化基因注入消费体验的能力，或许正是其在激烈竞争中保持领先的关键密码。

展会亮剑：从爆品看锦鲤拿趣IP生态化运营能力

此次北京玩心展上，锦鲤拿趣对经典IP的深度运营能力通过独家限定产品——熹贵妃限定吊卡得到集中呈现。

据悉，该产品是《甄嬛传》限定吊卡系列的全新单品，旨在“回顾嬛嬛来时路”，精准捕捉剧中甄嬛晋升“熹贵妃”的经典造型。卡面上“掌上珊瑚怜不得，却教移作上阳花”的清隽配字，源于果郡王在熹贵妃晋封时送出珊瑚手钏贺礼，甄嬛抚弄手钏时吟出的诗句。

这种将影视名场面转化为三维实体收藏品的开发思路，使开播十余年的国民IP焕发全新生命力。值得关注的是，围绕《甄嬛传》开发的盲盒、萌粒、手机链等剧情衍生品，通过精准还原剧情和角色特征，寄托粉丝观剧结束后的澎湃情感；吊卡系列作为更具收藏价值的潮玩类产品，则满足消费者对产品稀缺性的需求。这标志着锦鲤拿趣已实现从单一潮玩品类向长线场景化、沉浸式衍生矩阵的战略跃迁。

与此同时，正在热播的《藏海传》系列衍生品的推出，则展现出锦鲤拿趣对新兴IP的全链路开发效率。基于剧中核心元素设计的周边系列，如复刻人物办公场景的盲盒、亚克力挂件、角色手机链配饰等商品，与剧集内容同步面市。

这种“影视内容播出期+衍生品即时发售”的协同模式，有效承接了观众从情感共鸣到消费转化的需求链路。以手办这一核心品类为支点，锦鲤拿趣持续拓展至毛绒、亚克力场景组、泛二次元谷子、实用性周边等类目，逐步构建起覆盖多元品类、多元场景的IP衍生生态。

《甄嬛传》《藏海传》两大IP衍生品在同一时期的并置呈现，折射出锦鲤拿趣高效的IP差异化运营能力：对于《甄嬛传》这类经典IP，锦鲤拿趣通过潮玩化运营手段，将剧集经典桥段与全民热梗转化为限定产品设计，实现影视文化符号的实体传播；而对《藏海传》等新IP，则强调开发速度与品类适配性，实现内容热度向消费行为的无缝转化。

这种双轨并行的策略，使锦鲤拿趣既能持续释放老IP的长尾价值，又能快速捕捉新IP的爆发势能，形成独特的IP生态化运营体系。

年出货量达百万级，锦鲤拿趣IP衍生品的破圈方法论

锦鲤拿趣在IP衍生品领域的持续领先，源于其【大版权运营+原创孵化】双轨并行的战略布局。

具体来看，影视IP深度开发方面，锦鲤拿趣擅长聚焦剧中角色服饰、生活及办公场景，通过服饰纹样考据与器物复刻，构建起具有文化厚度的衍生产品矩阵，印证其“影视场景沉浸式开发”的核心路径。

二次元赛道的拓展则体现品牌对泛娱乐人群的覆盖能力。锦鲤拿趣持续深化与优酷动漫、叠纸游戏、灵犀互娱、羚邦等头部内容平台的二次元版权合作，为热门IP定制开发符合原作调性的衍生商品。

例如，为《排球少年》设计的徽章周边融入球队应援元素，为乙女游戏《如鸢》定制的古风挂饰系列则精准契合玩家审美偏好。此类项目不局限于传统手办形态，而是针对不同IP特性开发吧唧、立牌等多元“谷子”品类，实现从核心二次元用户到泛爱好者的圈层穿透。

原创IP矩阵的构建是品牌差异化竞争力的关键支点。凯拉十世系列持续迭代世界观架构，盲盒系列包括西方哥特式惊悚画风、中式《山海经》志怪风格，以及未来机械朋克美学的多种主题；还有Luna、PiPi等其他原创IP，其产品均融合创意表达，限量款发售时多次出现秒罄现象，印证了市场对锦鲤拿趣品牌原创设计力的认可。

支撑上述布局的是成熟的工业化生产能力。公开资料显示，锦鲤拿趣年出货量已突破百万量级，商业化成效在虎鲸文娱集团财报中亦得到客观反映：最新财年IP衍生业务收入达14.33亿元，同比增长73.1%，分部业绩3.8亿元，增幅高达75%。

市场反馈和数据均表明，在“谷子经济”引领的情绪消费浪潮中，锦鲤拿趣通过影视IP深耕、二次元IP破圈及原创IP孵化构建的三维模型，形成了可持续的商业增长路径。

长线营收密码：全渠道协同与用户情感共振

锦鲤拿趣的商业化成效，与其全渠道协同策略密不可分。

在线下渠道方面，锦鲤拿趣已建立覆盖全国10000余家零售终端的销售网络，包括与TOPTOY、X11、KKV、名创优品等等头部潮玩连锁渠道的战略合作，同时通过分级分销体系渗透下沉市场。

线上渠道的精细化运营，则体现为“产品力+营销力”两大核心能力。首先，产品的精细化、高质量设计，体现在每一处原著细节复刻与严苛工艺标准的完美融合；其次，产品视觉传达采用影视级制作标准，如《凯拉十世》系列盲盒的动画短片由专业影视团队操刀，赋予潮玩产品完整的故事叙事。

与此同时，锦鲤拿趣精准把握粉丝群体偏好，整合文娱营销资源，例如《甄嬛传》限定吊卡的营销物料中，以“回顾嬛嬛来时路”为核心卖点，强化剧迷熟知的人物身份变化细节，触发受众情感共鸣。这种将文娱宣发经验与潮玩特性结合的模式，形成独特的“内容化营销”路径。

用户共创机制是品牌持续迭代的关键驱动力。例如在《甄嬛传》IP开发过程中，锦鲤拿趣通过社交媒体持续收集剧迷创意，早期用户对特定场景的强烈诉求，直接催生了相关主题场景套装的开发。这种开放的产品开发模式，使品牌能够及时捕捉核心用户的情感需求，并将之转化为具体商品形态。

从实际成效看，持续14年的《甄嬛传》IP运营已形成稳定消费群体，系列衍生品累计销量突破250万只，创造1.36亿元销售额，印证了深度用户参与对产品生命周期的延长价值。

结语：

如今，锦鲤拿趣已构建起“内容深度开发-设计创新表达-全域渠道触达”三位一体的核心竞争力。与此同时，其以影视IP内容为支点，并向更多元类型的泛娱乐IP辐射的运营模式，已成为区别于传统潮玩厂商的差异化路径。

从行业演进视角观察，中国衍生品市场正在经历结构性变革。当原创潮玩品牌通过IP孵化建立用户认知时，锦鲤拿趣则依托影视IP的情感沉淀，开辟出另一条大众化破圈通道。其通过《甄嬛传》《莲花楼》《藏海传》等国民级内容构建的衍生体系，正在将小众收藏行为转化为广泛的情感消费实践——消费者购买的不仅是潮玩产品，更是对影视记忆的实体化封存。

这种基于文化共鸣的商业模式，使影视IP衍生赛道展现出不亚于原创潮玩的增长势能。

值得关注的是，随着虎鲸文娱生态资源的持续注入，锦鲤拿趣正在重塑行业价值标准。其通过设计赋能延长经典IP生命周期，通过品类创新激活二次元圈层，更通过原创IP拓展文化表达边界。这种多轨并行的策略，既避免了单一IP依赖风险，又形成了对泛娱乐人群的立体覆盖。

在衍生品产业从“圈地自萌”向“大众情感消费”转型的关键阶段，锦鲤拿趣的实践或许预示着：影视IP衍生领域，同样具备诞生一个“泡泡玛特”的土壤。而锦鲤拿趣的独特性在于，它始终将文化情感联结作为商业增长的底层逻辑。

来源：雷报