聊聊董宇辉和他的与辉同行

摘要：而且动不动就玩“对立”，从“受迫害的打工人”到“罪恶的老板”；从“一心为农”只要提出质疑就是“万恶资本家”；从“文化内容”变成了“质疑就直接质疑者挖黑料”

“董宇辉”有的时候已经变成了一种势不两立的站队，讨论范畴已经完全不是一个网红经济、直播带货的范畴了

而且动不动就玩“对立”，从“受迫害的打工人”到“罪恶的老板”；从“一心为农”只要提出质疑就是“万恶资本家”；从“文化内容”变成了“质疑就直接质疑者挖黑料”

怎么感觉有点不太对劲了！

所以，就从当年“小作文”事件开始梳理了一条时间线和对应的事件，发现果然有玄机！

2023年底的“小作文”事件导致东方甄选掉粉超200万、股价下跌20%，董宇辉个人IP价值被凸显。随后，与辉同行独立工作室成立，首播即创下4小时GMV 1.6亿元、单日涨粉300万的爆发式增长

东方甄选管理层被指通过曝光董宇辉薪酬、引导“仇富”舆论，间接推动董宇辉独立

俞敏洪的公开信中强调“将全部收益留给董宇辉”，塑造“和平分手”形象，稳定资本市场信心，同时为与辉同行独立造势

2024年6-10月董宇辉宣布以7658.55万元收购与辉同行100%股权，引发“自立门户”的资本化争议。同期，其直播间因“知识人设崩塌”“产品高价争议”等负面舆论频上热搜。尽管舆论争议不断，与辉同行在独立80天内带货超10亿元，10月单月销售额突破10亿元，刷新纪录

第三方数据平台显示，与辉同行负面热搜与其直播间流量峰值高度重合，例如“董宇辉翻车”热搜期间直播间观看量激增30%，疑似利用争议性话题维持流量。董宇辉团队被指通过“主动制造文化争议”，比如说卢浮宫直播中的知识错误吸引关注，形成“黑红”效应

2024年6月新疆专场销售额近5亿元，同期董宇辉因“产品冒牌”争议掉粉3000人，但供应链迅速替换问题产品并启动“原产地溯源直播”，最终实现粉丝净增长70万。通过可控的“小规模舆论危机”测试供应链弹性，同时利用危机公关塑造“负责任”品牌形象。

2024年7月董宇辉与东方甄选“和平分手”后，与辉同行直播间销售额迅速超越东方甄选主号

东方甄选在舆论中强调“坚守产品路线”，将与辉同行定位为“网红模式”，通过差异化策略分割市场。交个朋友副总裁崔东升指出，东方甄选可能通过“主动暴露模式冲突”引导公众注意力，为新账号引流。

2024年8月“分手事件2.0”中，大量黑稿指责董宇辉“忘恩负义”，但同期与辉同行销售额突破14亿元，超越东方甄选双11战绩。抖音平台对其直播间的基础流量扶持增加20%，显示平台方有意通过舆论热度维持带货生态

2024年10月职业打假人王海指控与辉同行销售“虚假宣传”的艾草贴，但该事件后直播间销售额不降反升，单日GMV增长15%。董宇辉团队在危机中采用“情感牌”回应，例如公开信强调“农民合作初心”，激发粉丝保护性消费。数据监测显示，负面热搜词条下大量粉丝留言“支持宇辉”“买爆直播间”，形成舆论对冲

与辉同行直播间商品均价61.64元，低于行业水平，但类似高价肥牛卷的争议舆论讨论为其带来额外30%的搜索流量

如果得出这样的一个结论：通过高频次、高争议的舆论事件维持直播间曝光度，利用抖音算法对“热点标签”的流量倾斜，实现“舆论→流量→转化”的闭环。应该是一种合理的推断

如果再根据常规商业逻辑做一些延伸，那么得出：资本化路径的舆论铺垫模式也是很合理的

董宇辉从“打工人”到“资本家”的身份转变需要舆论缓冲。例如，2024年7月收购与辉同行时，俞敏洪强调“分文不取收益”，淡化资本博弈色彩；而2025年与辉同行销售额破百亿后，舆论开始讨论“去辉化”的必要性，为资本结构升级铺路

有高手操盘是必然的，但我觉得过度利用“矛盾”制造“社会割裂”是有点过分的

与辉同行的销售爆发始终伴随舆论事件，且负面舆论的转化效率高于正向宣传

背后不是一个人或者一个团队，而是整个体系在推波助澜，这是最可怕的！

东方甄选管理层通过“切割式舆论战”推动董宇辉独立，实现双品牌战略

董宇辉团队利用“黑红”营销和危机公关设计，将舆论争议转化为流量红利

平台方通过流量倾斜和热搜机制，间接参与舆论-销售闭环的构建

通过争议性事件维持流量热度，利用平台算法和粉丝情感共鸣实现销售转化，本质上是“舆论经济”与“粉丝经济”的深度结合

我觉得大家冷静一些，该买的继续买，不喜欢的也可以继续不喜欢，吃瓜看热闹的继续看热闹，真的没必要“站队”“扣帽子”“上纲上线”