摘要：在当下，行业状态形成的原因是多方面的，大数据、行业政策、互联网、风险管理等多个方面都呈现新的形态。

行业红利见顶、政策红利消失殆尽、市场趋近饱和、流量越来越贵、营销获客的费用开销.....这些问题让不少助贷人头痛不已。

在当下，行业状态形成的原因是多方面的，大数据、行业政策、互联网、风险管理等多个方面都呈现新的形态。

如果助贷中介想要一直保持业绩稳定持续增长，就必须清楚的知道行业现在面临的主要问题和对应的解决方案。

01

贷款中介行业的现状

① 消费者反感

助贷中介常以电销方式接触客户，但常常因为缺乏客户贷款需求信息而遭反感，被视为骚扰。

为追求业绩提成，部分销售人员频繁打扰消费者，甚至采用虚假宣传和过度收费等手段，导致消费者对贷款中介印象较差。

② 国家严管

助贷中介的客户信息来历不明、销售模式违法违规、盈利方式甚至扰乱金融市场。

近年来国家已经关注到这些行业乱象，陆续通过严格执行《个人信息保护法》、成立金融监管局、抓捕违法贷款中介等行动加强对助贷中介行业的监管。

③ 赚钱其实越来越难

对于助贷中介行业的从业者而言，当前的行业环境下，赚钱远远没有外界说得这么容易。

一方面，助贷中介自己是几乎没有获客能力的，不得不依赖高价购买的客户信息，即所谓的“白名单”。

但这些白名单的有效率无法保证，加上消费者对骚扰电话的排斥，通常打几百个电话都很难有几个是有意向的，白名单+电销的方式，让获客成本越来越高。

02

成在信息，败也在信息

① 助贷中介存在的关键在于掌握了信息差

助贷中介的存在是有必要性的，正规合法的贷款中介可以帮客户解决许多问题。

大部分的客户都对银行和银行的贷款产品以及贷款流程不了解，自己去银行贷款很容易被卡，或者找不到最优的方案。

银行又只了解自家产品，而助贷中介会同时与多家银行对接，了解掌握各类贷款产品的特点和要求，能为客户定制最佳贷款方案。

同时助贷中介熟悉贷款流程，效率和成功率更高。凭借着这种信息差，贷款中介行业是非常具有竞争力的。

② 助贷中介乱象的根源在于过度使用信息

前几年，助贷中介行业的确是暴利行业，这就导致一大批人涌入，行业的门槛非常低。

部分中介利用掌握的消费者白名单信息，采用威胁、骚扰等暴力销售手段，同时哄抬服务费、虚假宣传，甚至利用信息差进行AB贷等套路。虽然短期内一些投机者获利颇丰，但长期来看，这种滥用信息、利用信息差的行为正是导致助贷中介陷入“信任危机”的根源。

03

助贷中介长期发展的关键

① 转型获客是降低获客成本的最佳路径

随着金融科技的发展，助贷机构面临着的竞争对手日益剧增，助贷机构需通过创新服务、提高效率等方式来保持市场竞争力。

② 规范化、透明化经营才能降低客户反感度

消费者会对贷款中介反感，一方面是因为电话骚扰，另一方面则是因为有太多被助贷中介诈骗、套路的案例，让很多人即使知道直接找银行贷款会碰壁，也对助贷中介敬而远之。

投机取巧、割韭菜的助贷中介是走不长远的，在严管的当下，更要面临着被抓的风险。

助贷中介要用长远的眼光看问题，宣传透明、收费透明、流程透明才能树立良好的口碑，回归中介的本质，赚合法、干净的服务报酬。

来源：堂里个郎