从路边摊到直播间兰溪杨梅“奔向远方”

摘要：连日来，兰溪杨梅进入成熟季，各主产区的村口路旁陆续摆起销售摊位。在云山街道朱山村村口的锦寅家庭农场摊位前，诱人的紫红色杨梅整齐码放在藤编篮中，摊主方旭琴正忙着招呼往来顾客。

连日来，兰溪杨梅进入成熟季，各主产区的村口路旁陆续摆起销售摊位。在云山街道朱山村村口的锦寅家庭农场摊位前，诱人的紫红色杨梅整齐码放在藤编篮中，摊主方旭琴正忙着招呼往来顾客。

方旭琴介绍，她家目前种了20余亩杨梅，其中10亩左右是大棚杨梅。自大棚杨梅上市以来，销售情况一直不错，每天都有许多顾客前来购买。目前，黑炭杨梅售价为每公斤100元，东魁杨梅为每公斤240元左右。

为进一步拓展销售渠道，锦寅家庭农场今年首次尝试直播带货。方旭琴的女儿姚心怡之前在义乌从事电商运营工作，今年决定回家帮助父母销售杨梅。直播中，姚心怡一边展示杨梅品质，一边详细讲解购买流程。“我想为父母减轻负担，虽然直播对我来说是个新领域，但边做边学也慢慢熟练起来了。”姚心怡告诉记者，直播仅一周，账号粉丝量就突破6000人，目前每天通过直播能吸引四五十位客户，平均消费金额四五百元。

在直播间里，顾客可以选择快递到家，也可以预约现场采摘。“我们的客户主要来自衢州、杭州、上海等地，其中约一半左右客户选择上门采摘。许多客户通过直播首次了解到兰溪杨梅，品尝后不仅成为回头客，还会向亲友推荐。”姚心怡表示，为了保障杨梅品质，农场计划升级冷库设备，并打算通过短视频吸引更多客户。

除了农场直销，路边摊位同样繁忙。记者在朱山村附近看到，顾客董家明一次性购买3篮杨梅。他告诉记者，他在兰溪经商，准备回江苏南京探望亲人，看到路边有这么多诱人的杨梅，便决定买一些带回家。“杨梅是兰溪特产，趁着刚上市买一些给亲友尝尝鲜。”