摘要：画面中，胖东来创始人于东来顶着一头标志性白发，对着镜头抛出一枚重磅炸弹："我们药店年利润超过300万，我就把负责人开除了。"弹幕瞬间炸锅，网友们疯狂刷屏："这是什么神仙操作？""求全国推广这种老板！"

2025年医药反腐风暴席卷全国之际，一段尘封四年的直播视频突然引爆网络。

画面中，胖东来创始人于东来顶着一头标志性白发，对着镜头抛出一枚重磅炸弹："我们药店年利润超过300万，我就把负责人开除了。"弹幕瞬间炸锅，网友们疯狂刷屏："这是什么神仙操作？""求全国推广这种老板！"

时间拨回2021年冬夜的胖东来直播间，连线粉丝抛出一个尖锐问题："于总，您怎么看待药店行业暴利？"于东来突然敛起笑容，讲了个让全网瞠目结舌的故事。

"那年我们时代广场药店300平米的小店，日销售额能冲到20万。"他轻叩桌面，玻璃杯里的枸杞随着语调起伏，"按理说这该是泼天的富贵，可财务一算账，利润直奔500万去了。"直播间突然安静，所有人都在等这个商人亮出獠牙。

结果于东来直接掀了桌子："第二天我就让那个店长卷铺盖走人，连带着整个部门领导班子全换了。"他猛地提高声调，"老百姓买药是救命的事，你挣这种黑心钱，晚上睡得着觉吗？"

别的老板都喜欢底下人给自己挣钱越多越好，而于东来反其道而行之，难道他真像马云说的对钱不感兴趣。

很明显，老百姓消费者都把于东来看成了菩萨在世，但是你让那些同样开超市开药店的老板怎么想呢？

毕竟这个世界上只有一个于东来！

这记重锤砸出的涟漪，直到四年后的医药反腐风暴中才真正显出威力。当全网在扒于东来"奇葩"往事时，一组数据让所有人倒吸冷气：胖东来6家药店年营收1.2亿，单店日均进账5.5万，利润却被死死摁在300万红线内。这意味着什么？在行业平均毛利率35%的当下，胖东来硬是把药价砍到了成本价附近。

"您知道现在开药店多赚钱吗？"某连锁药房高管给记者算过笔明白账，"一盒进价5块的维生素C，卖50块不过分吧？再加上会员卡充值、保健品搭配销售，年利润没有50%都不好意思跟同行打招呼。"

可胖东来的药店里，同样规格的维生素C只卖12块。更绝的是，他们把免费服务做成了"连环钩"：24小时送药上门、中药代煎代送、免费测血压吸氧，连外耳道检查都配专业仪器。"上次我妈去买降压药，药师直接调出她半年的血压记录。"许昌市民王女士掏出手机，界面上详细记录着每次测量的数据波动。

这种"自杀式"经营却让胖东来药店活成了行业神话。6家门店年客流量突破200万人次，顾客宁可跨城也要来买药。有人算过账：按行业平均水平，胖东来药店每年至少少赚8000万，但换来的却是整座城市的信任。

有再好的知识文化如果没有良知的话，可能对社会的破坏更大。没有道德的商业，急功近利，注定是走不长久的。

这个社会有些人太浮躁，总想一夜暴富，不用付出就能收获，为了挣钱不择手段。包括有的女人，也把结婚当成了逆天改命，乌鸦变凤凰的机会。

如果一个社会人人活着为了钱，失去良知和底线的话，那是十分危险的。

于东来的"暴力控利"在内部引发过激烈对抗。2019年新乡分店筹备时，职业经理人集体反对低价策略："于总，房租年涨15%，人力成本翻番，不提高毛利怎么活？"于东来直接甩出三页A4纸，上面密密麻麻记着顾客留言："老爸的胰岛素在这儿买，比医院便宜40%""终于不用在救命药上讨价还价"。

"我们开药店是为什么？"他环视会议室，"要是只想着赚钱，趁早关门！"这场会议后，胖东来定下铁律：所有药品价格不得高于同城三家最低价，发现一次，店长降职；累计三次，区域经理开除。

2023年那场维生素C风波，更让行业见识了于东来的"较真"。有顾客投诉某品牌维C价格偏高，胖东来直接关闭全部药店自查。7天整改期内，他们不仅比对了12个平台的售价，还下架了186个"加价不合理"的商品。"最后算下来，单此一项就让利300多万。"医药部负责人苦笑着展示整改报告。

在胖东来药店，有个奇特现象：越是常用药，利润越薄。治疗心脑血管的阿托伐他汀，他们按进价销售；抗癌靶向药只加收3%服务费。反倒是泡脚药包、养生花茶这些"边缘产品"，贡献了六成利润。

"这叫'堤内损失堤外补'。"于东来在内部培训时画了个天平，"左边是良心，右边是利益，平衡点就在顾客嘴角。"他要求员工每天记录三件"让顾客感动的小事"，这些手写卡片如今装满了12个档案柜。

这种近乎偏执的坚持，意外造就了商业奇迹。2024年财报显示，胖东来药店会员复购率高达82%，是行业平均水平的3倍。更神奇的是，当同行在集采降价潮中哀鸿遍野时，胖东来凭借口碑效应，客流量逆势增长40%。

医药反腐风暴刮得最猛时，有竞争对手想趁机挖角。开出百万年薪的条件很简单：把胖东来的定价体系"复制"过来。结果被拒绝的采购总监在朋友圈写道："他们不懂，在胖东来，定价表最后签的是于东来的名字，更是他的良心。"

如今漫步许昌街头，随处可见拎着胖东来药袋的行人。那些印着"用真品换真心"的白色袋子，成了这座城市最特殊的时尚单品。当被问及扩张计划时，于东来总摆摆手："先把许昌新乡的百姓服务好，比开100家分店都有意义。"

夜幕降临时，胖东来时代广场药店的灯光依然明亮。24小时取药窗口前，外卖小哥匆匆接过打包好的药品；休息区内，保洁阿姨仔细擦拭着免费血压计。

这座不眠的药店，恰似于东来种在商业荒漠中的绿洲——当所有人都在追逐利润最大化时，它固执地生长，用年轮刻写着：良知，才是最锋利的商业武器。

来源：杉杉课堂