摘要：你知道2025年最火热的玉商渠道是什么吗？可能很多朋友都想不到，是小红书上的玉石生意，这个流量为王的时代，谁能想到曾经只在老一辈人口中流传的和田玉，如今也能在小红书这样集美聚集地掀起一阵阵热潮？走进小红书卖玉石的真实世界，聊聊那些你看不见的操作，以及背后错综复
你知道2025年最火热的玉商渠道是什么吗？可能很多朋友都想不到，是小红书上的玉石生意，这个流量为王的时代，谁能想到曾经只在老一辈人口中流传的和田玉，如今也能在小红书这样集美聚集地掀起一阵阵热潮？走进小红书卖玉石的真实世界，聊聊那些你看不见的操作，以及背后错综复杂的行业逻辑。
说起来作为垂直类目的王者，小红书这个“种草”平台确实火得一塌糊涂。根据QuestMobile和易观千帆等第三方机构的数据显示，小红书在去年年底的月活用户就突破2.6亿，DAU超过1亿，这数字听着就让人眼红。可要说到玉石买卖这块，那水深得能淹死游泳健将。
就拿最基础的知识来说吧。很多种草博主连和田玉的成分都搞不明白。和玉大叔看到有一些种草热帖居然说和田玉的主要成分是硬玉，完全张冠李戴。和田玉的主要成分是透闪石，属于软玉范畴，而硬玉指的是翡翠。这种基础知识都能搞混你说这买卖能靠谱吗？
流量的魔力，炒的好了就算是石头也能一夜爆红，无数消费者在“种草”与“收割”之间反复收割，为了流量什么帖子都有，有人拿钻石和玉石比较，说钻石是智商税玉石更是。这话虽然偏激，但在小红书上面就很正常了。
因为小红书的商业化进程一直不温不火，广告收入是主力，电商业务却始终未能成为平台的支柱。直到短视频和直播带货的兴起，才让平台看到了新的增长点。尤其是珠宝玉石类目，凭借“故事+颜值+科普+平价合集”四大爆文套路，迅速吸引了大批用户的关注。玉石行业最大的问题在于缺乏统一的评判标准。钻石有4C标准，黄金有纯度指标，都是清清楚楚明明白白。玉石的评价受市场环境影响太大。现在的情况更复杂，为了扩大销量，玉商给出了各种莫名其妙的标准和新名词，比如说和田玉的“提子色”（有白浆的青黄色黄口料）、“楼兰色”（带糖色的混墨山料）这几种概念，都是小红书炒起来的。
通过大叔的观察，在小红书最容易出爆文的方式之一，就是讲女性爱听的故事。无论是“高考女状元求玉上北大”，还是“祖传玉镯从民国传到我手里”，这些故事总能轻易打动人心。内容真假没人管，故事讲得越动人，玉石的溢价空间就越大。比如有这么四种常见的珠宝爆文套路：
第一种是根据消费季造出爆款。比如说七夕前后，银饰的搜索量大幅上涨，主要购买者是刚毕业的学生或在校生。商家就针对这个群体给产品赋予情感价值。取消金银原本的“富贵荣华”人设，而是注重“小而美”生活中的小确幸。不说首饰的价值，而是创造潮流的需求。
第二种是高颜值穿搭。这是小红书的基本盘，高P博主肯定都是富家千金人设，无论什么材质的珠宝配上好看的穿搭，再加上幻觉季别的高颜值，视觉冲击力确实强。这种内容能让用户产生“拥有同款也能同样漂亮”的幻觉，购买欲自然就上来了。
第三种是伪干货科普。博主真人出镜，背景摆满珠宝，穿上职业小套装，营造专业氛围。开头就抓住小白不懂的知识点，仔细观察发现这些高颜值老师没一个年龄大的，而我们玉石市场摆摊的都是大姐，没几个高颜值妹妹，这种反差内容在搜索排位上也有优势。
第四种是平价合集。#平价饰品分享这个话题有1.5亿浏览量，客单价集中在百元以内。价格低所以用户决策门槛也低，即便暂时不买也会先收藏。低价博主最喜欢反常识牌，揭露所谓的“行业内幕”来吸引眼球，反正万变不离其宗，几万块的玉石在集美家也是几百块搞定，真正的源头割草，绝对没有中间商能骗你的钱。
图片和视频里的玉石，往往经过精心挑选和后期处理。你在直播间看到的“高货”绝不可能是你收到的那一块。直播间的“低价款”全是引流的“勾子产品”，真正赚钱的还是那些动辄上万的“高货”。实际发货不说是“随机发”，而是放“多样性发货”的文字游戏，收到货后不满意的情况屡见不鲜。
小红书虽然没公布过营收数据，但大叔在网上搜到有说2024年一季度营收突破10亿美元，其中80%是广告收入。女性占比70%，95后占50%、00后占35%，一二线城市用户占50%，，数据很光鲜，确实有做大电商的基础，但在玉石这个品类上乱象丛生。在这个行业，说实话是要付出代价的。商家成了原罪，诚信经营反而吃亏。
玉石本身是好东西，承载着中华文化的精髓。但现在的市场环境让这个行业变了味。小红书的流量红利给年轻电商人带来了前所未有的机遇，也催生了无数“割韭菜”的套路。故事营销、颜值穿搭、干货科普、平价合集，每一种爆文形式背后，都隐藏着巨大的信息不对称和利益链条。
平台的流量分配和算法推荐，决定了哪些内容能被更多人看到。为了迎合平台的流量逻辑，许多玉商和博主不得不“卷内容、卷价格、卷套路”，最终受伤的还是消费者。这卖玉石的坑，说三天三夜都说不完。玉石行业的魅力在于每一块玉石背后的故事。但在流量和资本的裹挟下，故事全变成了套路，打开APP是玛丽莲梦露，下单以后全是马冬梅，希望“这本书”以后能真诚一点吧。
来源：和玉大叔一点号