揭秘小红书玉石伪科普,高颜值老师,讲的都是假知识!

360影视 欧美动漫 2025-06-03 08:40 3

摘要:你知道2025年最火热的玉商渠道是什么吗?可能很多朋友都想不到,是小红书上的玉石生意,这个流量为王的时代,谁能想到曾经只在老一辈人口中流传的和田玉,如今也能在小红书这样集美聚集地掀起一阵阵热潮?走进小红书卖玉石的真实世界,聊聊那些你看不见的操作,以及背后错综复

你知道2025年最火热的玉商渠道是什么吗?可能很多朋友都想不到,是小红书上的玉石生意,这个流量为王的时代,谁能想到曾经只在老一辈人口中流传的和田玉,如今也能在小红书这样集美聚集地掀起一阵阵热潮?走进小红书卖玉石的真实世界,聊聊那些你看不见的操作,以及背后错综复杂的行业逻辑。

说起来作为垂直类目的王者,小红书这个“种草”平台确实火得一塌糊涂。根据QuestMobile和易观千帆等第三方机构的数据显示,小红书在去年年底的月活用户就突破2.6亿,DAU超过1亿,这数字听着就让人眼红。可要说到玉石买卖这块,那水深得能淹死游泳健将。

就拿最基础的知识来说吧。很多种草博主连和田玉的成分都搞不明白。和玉大叔看到有一些种草热帖居然说和田玉的主要成分是硬玉,完全张冠李戴。和田玉的主要成分是透闪石,属于软玉范畴,而硬玉指的是翡翠。这种基础知识都能搞混你说这买卖能靠谱吗?

流量的魔力,炒的好了就算是石头也能一夜爆红,无数消费者在“种草”与“收割”之间反复收割,为了流量什么帖子都有,有人拿钻石和玉石比较,说钻石是智商税玉石更是。这话虽然偏激,但在小红书上面就很正常了。

因为小红书的商业化进程一直不温不火,广告收入是主力,电商业务却始终未能成为平台的支柱。直到短视频和直播带货的兴起,才让平台看到了新的增长点。尤其是珠宝玉石类目,凭借“故事+颜值+科普+平价合集”四大爆文套路,迅速吸引了大批用户的关注。玉石行业最大的问题在于缺乏统一的评判标准。钻石有4C标准,黄金有纯度指标,都是清清楚楚明明白白。玉石的评价受市场环境影响太大。现在的情况更复杂,为了扩大销量,玉商给出了各种莫名其妙的标准和新名词,比如说和田玉的“提子色”(有白浆的青黄色黄口料)、“楼兰色”(带糖色的混墨山料)这几种概念,都是小红书炒起来的。

通过大叔的观察,在小红书最容易出爆文的方式之一,就是讲女性爱听的故事。无论是“高考女状元求玉上北大”,还是“祖传玉镯从民国传到我手里”,这些故事总能轻易打动人心。内容真假没人管,故事讲得越动人,玉石的溢价空间就越大。比如有这么四种常见的珠宝爆文套路:

第一种是根据消费季造出爆款。比如说七夕前后,银饰的搜索量大幅上涨,主要购买者是刚毕业的学生或在校生。商家就针对这个群体给产品赋予情感价值。取消金银原本的“富贵荣华”人设,而是注重“小而美”生活中的小确幸。不说首饰的价值,而是创造潮流的需求。

第二种是高颜值穿搭。这是小红书的基本盘,高P博主肯定都是富家千金人设,无论什么材质的珠宝配上好看的穿搭,再加上幻觉季别的高颜值,视觉冲击力确实强。这种内容能让用户产生“拥有同款也能同样漂亮”的幻觉,购买欲自然就上来了。

第三种是伪干货科普。博主真人出镜,背景摆满珠宝,穿上职业小套装,营造专业氛围。开头就抓住小白不懂的知识点,仔细观察发现这些高颜值老师没一个年龄大的,而我们玉石市场摆摊的都是大姐,没几个高颜值妹妹,这种反差内容在搜索排位上也有优势。

第四种是平价合集。#平价饰品分享这个话题有1.5亿浏览量,客单价集中在百元以内。价格低所以用户决策门槛也低,即便暂时不买也会先收藏。低价博主最喜欢反常识牌,揭露所谓的“行业内幕”来吸引眼球,反正万变不离其宗,几万块的玉石在集美家也是几百块搞定,真正的源头割草,绝对没有中间商能骗你的钱。

图片和视频里的玉石,往往经过精心挑选和后期处理。你在直播间看到的“高货”绝不可能是你收到的那一块。直播间的“低价款”全是引流的“勾子产品”,真正赚钱的还是那些动辄上万的“高货”。实际发货不说是“随机发”,而是放“多样性发货”的文字游戏,收到货后不满意的情况屡见不鲜。

小红书虽然没公布过营收数据,但大叔在网上搜到有说2024年一季度营收突破10亿美元,其中80%是广告收入。女性占比70%,95后占50%、00后占35%,一二线城市用户占50%,,数据很光鲜,确实有做大电商的基础,但在玉石这个品类上乱象丛生。在这个行业,说实话是要付出代价的。商家成了原罪,诚信经营反而吃亏。

玉石本身是好东西,承载着中华文化的精髓。但现在的市场环境让这个行业变了味。小红书的流量红利给年轻电商人带来了前所未有的机遇,也催生了无数“割韭菜”的套路。故事营销、颜值穿搭、干货科普、平价合集,每一种爆文形式背后,都隐藏着巨大的信息不对称和利益链条。

平台的流量分配和算法推荐,决定了哪些内容能被更多人看到。为了迎合平台的流量逻辑,许多玉商和博主不得不“卷内容、卷价格、卷套路”,最终受伤的还是消费者。这卖玉石的坑,说三天三夜都说不完。玉石行业的魅力在于每一块玉石背后的故事。但在流量和资本的裹挟下,故事全变成了套路,打开APP是玛丽莲梦露,下单以后全是马冬梅,希望“这本书”以后能真诚一点吧。

来源:和玉大叔一点号

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