摘要：只鸟你 30 秒的顾客，比起耐心听你讲解 30 分钟的顾客，哪个更能掏钱、买单？

大家好，我是王施帆。

「长文案总是卖得比短文好，初学的营销人不信。他们错了。」

这句话来自广告教父：大卫· 奥格威。

他是奥美广告公司的创办人。

只鸟你 30 秒的顾客，比起耐心听你讲解 30 分钟的顾客，哪个更能掏钱、买单？

当然是后者。

长文就像耐心的店员，对每个读者都不厌其烦，仔细讲解，顾客也愿意花时间去聆听。

个人品牌权威 Justin Welsh 说：「建立深度信任感的作法，就是把读者带去读长文。」

当大家读过你的长文，就知道你的思维模式。

你说话，就像他的好朋友在说话；你对他，就比陌生人有更深远的影响力。

对真正的创作者来说，没有「长文慎入」这种观念。

因为真正渴望信息的人，根本不会嫌信息太多。

有人抱怨 iPhone 销售页写 6,347 个字、搞得太长吗？

没有。因为那些都是有价值的信息。

记住：长文会吓人不是字句堆太长，是价值传递太慢。

▋加速：提高写作的「翻篇率」

长文的隐藏好处，是读者不用「翻页」。

当读者点开长文，能夺走他注意力的东西，就是跳出页面、跑去读其他东西的吸引力。

所以，有效的长文只需要增加黏性、对抗吸力，最快方法就是增加「翻篇率」。

翻篇就像不拖戏的爽剧：看半天，剧情到底有没有进展？

每次往下写，你要保证读者不断学到新东西、不断「翻篇」。

翻篇率差的写作，就像这样：「在这篇文章里，你会学到重要观念。什么观念呢？只要你继续往下读，我很快就会揭晓喔⋯⋯答案就是，文章最重要的位置，在『这地方』⋯⋯」

翻篇率高的写作是这样：「文章前 3 句，是最致命的位置。因为，前 3 句如果不能让人往下读，整篇文章就废了。」

看出差别了吗？

第一种是看似演了一堆的剧本，却完全在拖戏的废话。

第二种是翻篇率高的写作，马上揭晓重点，而且还不断提供有价值的新知。

读者一旦进到你翻篇率高的写作，就会不想离开。

▋令读者深陷的速度：锋利钩子

怎么样让人进到作品里？

必备武器是一道锋利的「钩子」，狠狠勾住。

写作勾人的关键在开头。

每种文体都有开头：报纸的开头叫头版，博客开头是第一眼，而社群的开头是前三句。

文案前三句，要像高速下坠的电梯。

看完第一句，马上读第二句；

看见第二句，忍不住想再看第三句⋯⋯

开头任一句出错，整篇文字就会报废。

所以开头绝对不能浪费，必须竭尽全力让人往下。

▋趁大脑还没发现就讲完：自由落体的速度

开局让人往下看的秘诀，就是把文字写短。

短到几乎残缺，让人一瞄到就「被迫看完」，然后进下一句。

你必须写短词、短句、短段落。

• 第 1 句、

• 第 2 句、

• 第 3 句、

像这样，使用几乎过分的短句，让读者读了马上下坠。

很多人抱怨：干嘛为了现代不爱阅读的人，把字句写得支离破碎？

但他们忘了，最早叫你把字句写短的人，叫大卫· 奥格威。

这位在报纸时代、书信时代的文案传奇，早在没网络的时代就提倡这规矩。

原来，短字句根本不是迎合现代人，是迎合「全人类」的需求。

▋短字句：病毒式扩散的秘诀

文案大师们说：大家以为消费者不阅读，但实际上他们读太多了。

看看地铁上的人就知道：每个人都低头。看带字幕的抖音、刷聊天软件的短讯、滑社群贴文⋯⋯

仔细想就会知道：现代人不但不排斥阅读，还读史上前所未有的巨量文字。

只是这些字句都藏在短影音、通讯软件、贴文里面。

所以，你的字句要写得够细、够碎，才能钻进读者视线，才能像病毒一样，入侵读者的注意力。

然后，让你的长文像病毒一样，不知不觉扩散。

▋破碎的段落，用脉络承接

有效的文字只是形式上破碎，它们真实的形体是紧密连接的。

其中的秘诀，是把长文切成段落，把段落写得像卡牌。

卡牌是一张张独立的笔记，上面书写意思完整、清楚能懂的讯息。

粗暴地说，就是把长文用好几篇小短文拼接起来，就对了。

这样你就能像打牌一样任意排列组合、抽换成你要的「好牌」。

担心文字写得太松散、没组织？不会的，只要靠「脉络」承接就行了。

把段落像纸牌一样，用合适的「顺序」拼凑出长文：

重点先讲，再延伸解释；热门话题先开始，后面才是冷门细节。

如果发现顺序不对，马上抽换、洗牌，整理好再重发。

▋零阻力的滑顺度：白话文

广告教父又说：「不会写白话文的人，都给我滚去乡下。」

等写手和乡村农夫相处一星期、学会他们的语言再回来写作。

「简单口语」是所有好写作该具备的条件。

你把话讲得很「专业」不会让你看起来专业，只会让文字难懂。

文字难懂，读者就会跳出。

真正的深度必定来自浅显。

唯有把文字写清晰、清楚得让人一眼「看透」，才能讨论深度。

好懂的白话文，是写长文的唯一准则。

▋不只写长，更要写精

长文不能光有字数，还要在字数之上，再把多余杂质全滤掉，只留精华中的精华。

这样，字数就是毫无意义的指标，读者感受到的只剩价值。

这就是长文吸引人的秘诀：高速填满价值，让读者只想久留，然后引起分享。

让这份内容出现哪里，都是能提高读者气质和学问的内容。

发自内心的分享、收藏，是平台算法的强讯号：必须推播给更多人，让更多人待在平台。

于是更多的分享带来更高的触及，而触及又再次引发新的分享。

最后，长文也是讲究速度效率的。

来源：一品姑苏城