刘畊宏夫妇进军线下健身市场，健身界的“流量密码”能否持续？

摘要：在线上健身热潮逐渐降温的背景下，刘畊宏夫妇近日迈出了线下扩张的关键一步——其创立的健身生活品牌“VIVI CYCLE”首家实体店在上海正式营业。从直播间的“全民健身教练”到线下实体商业的探索，这一动作引发了市场对其商业模式可持续性的关注。

在线上健身热潮逐渐降温的背景下，刘畊宏夫妇近日迈出了线下扩张的关键一步——其创立的健身生活品牌“VIVI CYCLE”首家实体店在上海正式营业。从直播间的“全民健身教练”到线下实体商业的探索，这一动作引发了市场对其商业模式可持续性的关注。

线上流量见顶，线下能否成为新增长点？

2022年，刘畊宏凭借“毽子操”在抖音迅速走红，单场直播观看量破亿，带动了一股居家健身风潮。然而，随着用户新鲜感消退，其直播数据逐渐回落。据第三方监测，近半年刘畊宏抖音直播的场均观看量较峰值时期下降约60%。

这一趋势并非个例。近年来，包括帕梅拉、周六野在内的健身博主均面临类似挑战——纯内容变现的天花板较低，用户留存和付费转化成为难题。因此，拓展线下业务成为不少网红健身IP的选择。

“轻运动+生活场景融合”模式，能否跑通？

VIVI CYCLE定位于“轻运动+生活场景融合”，核心目标人群为Z世代及25岁以上女性用户。品牌弱化传统健身的“高强度专业训练”，转而倡导“真实可坚持”的运动理念，通过跳操、快走、拉伸等低门槛、生活化的运动场景，降低用户参与难度，增强情感共鸣。同时，品牌通过动态支撑系统、体温调节面料、轻压塑型系列等产品创新，兼顾运动效果与穿着舒适度，帮助用户更轻松地养成运动习惯。

在商业模式上，VIVI CYCLE采用“直营+加盟”双轨并行策略。目前，杭州首店作为品牌直营旗舰店已正式运营，而江苏徐州店即将开业，上海门店也在筹备中。

值得注意的是，VIVI CYCLE对线下市场扩张表现出强烈信心，计划在2025年实现全国100家门店的布局。

VIVI CYCLE的这一战略能否成功，仍需市场验证，但可以看出，VIVI CYCLE正试图在“网红流量”与“实体商业”之间寻找更可持续的增长路径。

网红IP的线下生意，是风口还是风险？

网红经济的一大特点是爆发性强，但生命周期存疑。

此前，包括陈赫的“贤合庄”、郑恺的“火凤祥”等明星餐饮品牌均曾因加盟纠纷、品控问题等遭遇口碑滑坡。健身行业虽然与餐饮不同，但同样依赖精细化运营，而非单纯依赖明星效应。

业内人士分析，刘畊宏夫妇的优势在于已有的品牌认知度和粉丝基础，但线下商业的核心仍是产品和服务。如果仅依赖流量导入而缺乏扎实的运营能力，可能难以形成长期稳定的商业模式。

事实上，户外用品市场很大，但竞争却更加激烈。

艾媒咨询数据显示，2024年，中国运动鞋服市场规模已经跃升至5425亿元，预计2025年或增至5989亿元，增速达10.4%。2021年-2025年，中国运动鞋服行业预期年化增速为11.62%。但国内运动品牌却出现了增长不一的情况。

数据显示，安踏集团、李宁集团、特步和361°分别增长13.6%、3.9%、6.5%和19.6%。

从“现象级网红”到“可持续品牌”的挑战

刘畊宏夫妇的线下尝试，反映了网红明星在流量红利消退后的转型探索。短期内，凭借其IP影响力，门店可能吸引一波打卡消费。但长期来看，能否在激烈的线下健身市场中立足，仍取决于运营效率、用户体验和复购率等硬指标。