摘要：在姓名、形象和肖像权（NIL）的淘金热潮中，大学体育项目迫切希望通过吸纳顶尖人才来构筑竞争优势。为此，它们正重新牵起与明星校友的纽带，并请他们出马，为母校招募新血。

4月，当NBA常规赛临近尾声时，亚特兰大老鹰队后卫特伦斯·曼恩（Terance Mann）牵挂的远不止球队冲击季后赛的征程。

佛罗里达州立大学篮球队当季仅赢下17场比赛，无缘NCAA锦标赛，曼恩希望自己能尽一份力，帮助母校扭转颓势。他积极参与招募工作，为球队引荐了自己在休赛期训练中结识的马萨诸塞大学转校意向球员——后卫马丁·萨默维尔（Martin Somerville）。最终，萨默维尔加盟佛罗里达州立大学。

“马丁·萨默维尔下赛季会成为我们的主力球员，”今年3月上任的佛罗里达州立大学主教练卢克·卢克斯（Luke Loucks）表示，“如果没有特伦斯，我们根本没有机会拿下他，毕竟还有不少名声更响亮的学校愿意为他支付更高的NIL费用。”

自从四年前NCAA在不情不愿中允许运动员通过姓名、形象和肖像权获利以来，大型大学体育赛事已迅速演变为一场争夺顶尖球员的竞价战争。

规则制定者当初向高校球员开放商业合作机会时设想的方案包括品牌社交媒体推广、本地电视广告等形式，不过，如今赞助者还纷纷汇聚自身资源，成立集体组织，以“营销服务费”为名向招募对象输送资金——但这实际上往往演变成变相的“花钱买球员”。

三起反垄断诉讼——豪斯诉NCAA案、哈伯德诉NCAA案和卡特诉NCAA案——目前正等待法院批准和解协议。若协议获得通过，将会有更多资金注入大学体育体系，届时大学可以直接向运动员支付来自媒体、门票和赞助的部分收入分成，这将在实质上终结大学体育长期奉行的“业余主义”原则。

例如，据《休斯顿纪事报》报道，得克萨斯大学计划下赛季为橄榄球队投入3500万至4000万美元，其中包括NIL费用，以及预计初始上限为2050万美元的收入分成。不过，新规尚未落地，各个高校体育项目在球员身上的开销其实就已十分惊人：去年7月，俄亥俄州立大学体育总监向《哥伦布快讯》透露，该校橄榄球运动员过去一年通过各类第三方渠道获得的NIL收入已达约2000万美元。

重聚象牙塔：斯蒂芬·库里曾在2006至2009年在戴维森学院打球，当时的主教练是鲍勃·麦基洛普（Bob McKillop）。如今，这位金州勇士队球星正在帮助母校招募新球员。图片来源：Chris Seward/Getty Images, Carlos Avila Gonzalez/Getty Images

当然，并非所有大学都有财力跟上这一资本竞赛，即便那些具备经济实力的院校也在不遗余力地打造自身竞争优势。

部分高校认为自己找到了超越单纯金钱激励的解决方案——依托全明星校友资源。

曾在2015至2019年效力佛罗里达州立大学塞米诺尔队、拥有六年NBA经验的曼恩便是典型的例子。

今年4月，曼恩正式以男子篮球队助理总经理身份重返佛罗里达州立大学。他并非校方雇员，也不领取薪酬，不过预计将参与球员的培养与招募。

“这是个很棒的主意，”28岁的曼恩说，“只要大环境不变，大学就应该找一个既能招募人才、又能筹款、还能担任形象大使的人。我觉得最终大多数学校都会这么做。”

在曼恩开启新角色的一个月前，金州勇士队超级巨星斯蒂芬·库里（Stephen Curry）已成为这条道路的先行者——成为母校戴维森学院男女篮球队助理总经理，这也是北美主要体育联盟现役运动员首次在NCAA项目中担任正式管理职务。

三周后，曼恩在NBA老鹰队的队友特雷·杨（Trae Young）回归俄克拉荷马大学，担任类似角色；4月，拉斯维加斯突袭者队防守端锋马克斯·克罗斯比（Maxx Crosby）加盟东密歇根大学橄榄球队管理团队。这还不包括退役五年后，于去年11月出任斯坦福大学橄榄球队总经理的前印第安纳波利斯小马队四分卫安德鲁·拉克（Andrew Luck）。

院校借助知名校友提升影响力的现象早已有之。

卢克斯提到，杜克大学蓝魔队的前球员常现身该校的卡梅隆室内体育馆观赛，球队的“兄弟情”也一直是吸引新球员的卖点。但当前的趋势是建立更正式、更制度化的合作关系，而这也带来了一个关键优势：成为项目正式成员的校友可直接与招募对象沟通，而根据NCAA章程，普通校友和赞助者通常不得直接致电潜在球员，只能在校内的特定场景中有限度地与他们互动。

如今，NIL资金和转校规则放宽（运动员可以为争取更优厚的待遇转学至竞争对手院校，且无需经历强制休赛期）令局面愈加复杂，而这些校友“援军”为高校提供了打造和维系球队阵容的新手段。

市场开出的条件可能十分诱人：根据NIL交易平台Opendorse的数据，男子大学体育项目收入排名前100的运动员平均年入超过100万美元，女子运动员的对应数据约为25万美元。即便在小众项目中，资金规模也同样惊人，以垒球为例，王牌投手尼雅里·卡纳迪（NiJaree Canady）去年从斯坦福大学转至得克萨斯理工大学，单赛季承诺报酬超过100万美元。

大学篮球招募网站VerbalCommits.com的数据显示，2025年NCAA一级联盟男子篮球项目中有超过2500名球员进入转校门户，几乎是2019年（新转校系统推出一年后）957人的三倍。

福特汉姆大学体育商业项目总监马克·康拉德（Mark Conrad）表示：“既然球员可以自由转学，那你怎样做才能让他们在你这里过得开心满意呢？你没办法与他们签订长期合同，但又希望他们能留下。”

康拉德认为，一种策略或许是引入杨这样的职业球员。

杨在2018年选秀中以第五顺位进入NBA，并四次入选全明星阵容，他也许能帮助俄克拉荷马大学挖掘人才、指导年轻球员，并在更衣室中协调可能因薪酬差异带来的心理落差。此外，杨或许还能协助营造让球员愿意留下的文化氛围——尽管稍显微妙的是，他本人仅在2017-18赛季效力大学球队一年后就投身职业联赛。

教学计划：2015至2019年效力于佛罗里达州立大学篮球队的特伦斯·曼恩将在新岗位上深度参与球队事务，他说：“我认为我做的不是那种露个面、笑一笑、握个手、在社交媒体上发个帖就完事的挂名大使的工作。”图片来源：Don Juan Moore/Getty Images

杨表示，大学体育面临的新挑战正是他重返母校的原因。

今年，俄克拉荷马大学在NCAA锦标赛首轮不敌康涅狄格大学，前者的捷足者队主帅波特·莫泽（Porter Moser）说，“要先在四五月（大学篮球界转校和招募的关键时期）取得胜利，才能在次年的‘疯狂三月’（March Madness）获胜”。杨听闻此言，深受触动。

“这句话一针见血。”杨说，“我肯定永远都是母校的坚定支持者。”

自离开诺曼市，挥别大学生活后，杨一直与母校保持密切联系。他透露，多年来他一直在与体育总监乔·卡斯蒂留内（Joe Castiglione）探讨如为母校体育事务贡献力量。今年3月校方“官宣”之前，他担任助理总经理的想法才成为现实。（曼恩提到，当杨确定合作后，他“灵光一闪”，而就在那天，主教练卢克斯的电话也适时打来。）

杨所在的老鹰队在两场附加赛中失利，无缘NBA季后赛，但他已开始与体育部捐赠者、招募对象和转校球员沟通（不过拒绝透露他们的姓名）。迄今为止，他最具影响力的举动是向俄克拉荷马大学认捐100万美元，这也是他加入球队项目的协议内容之一。卡斯蒂留内未具体说明资金用途，但表示将用于“助力篮球项目的领域”，可能包括NIL相关资助。（俄克拉荷马大学还拒绝透露其运动员获得的NIL资金数额。）

杨并未排除未来追加捐赠的可能性——以他的经济实力，这完全不在话下。除了本赛季在NBA的4300万美元薪水，《福布斯》估计，过去12个月他通过代言、公开活动、授权收入和其他商业项目，在场外赚得300万美元。曼恩的总收入（税前且未扣除经纪人费用）则超过1200万美元，他已向佛罗里达州立大学进行了一笔未公开金额的捐赠。而过去一年收入估计达1.56亿美元、全球运动员收入排名第二的库里，正在为戴维森学院的健儿们设立一个八位数的基金。

这些明星将为母校投入多少时间尚不得而知，毕竟他们近期都没有放弃主业的打算。

刚在诺曼建成一栋房子的杨表示，根据NBA赛季的节奏，他可以在某些周或月份更深入地参与事务，其他时候的参与度可能就没那么高。曼恩也是如此，他计划今年夏天前往塔拉哈西几次，并且已经加入了佛罗里达州立大学教练组的群聊。

“我认为我们做的不是那种露个面、笑一笑、握个手、在社交媒体上发个帖就完事的挂名大使的工作。”曼恩说，“我和（杨）都会积极投身学校事务，亲力亲为。我们都不希望挂着自己名字的事情做得不够好——毕竟我们都是好强的人。”

杨同样从竞争的角度看待这份工作。

“我需要一枚冠军戒指，”他说，“我只有过一次冲击冠军的机会，但在赛程中表现实在不够好——我们首轮就出局了。

“你需要四五名，或者六七名能为你赢下冠军的球员，我要做的就是把他们找来，为我自己和这所大学带来首个总冠军。”

文：Justin Birnbaum

翻译：Lemin

本文译自：

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来源：福布斯一点号