摘要：在竞争激烈的短视频带货领域，一家公司通过每天发布大量挂车视频，展现了“数量即质量”的独特战略。尽管单个视频的播放量和点赞量看似平平，但庞大的数量基数带来了可观的营业额，这种“蚂蚁雄兵”战术挑战了传统的爆款逻辑，引发了对数量与质量平衡的深度思考。

在竞争激烈的短视频带货领域，一家公司通过每天发布大量挂车视频，展现了“数量即质量”的独特战略。尽管单个视频的播放量和点赞量看似平平，但庞大的数量基数带来了可观的营业额，这种“蚂蚁雄兵”战术挑战了传统的爆款逻辑，引发了对数量与质量平衡的深度思考。

当数量达到一定程度，数量本身就是一种质量。

下图是我们的一位短视频带货达人，总共发布了726个作品。这个作品数量，相较于整个市场而言，其实并不算夸张。

但我要告诉大家的是，这个账号历史带货天数也不过80天，平均每天要更新9条挂车视频。

而在最近30天里，我们更是更新了320条带货视频，平均每天更新11条挂车视频（抖音官方政策是1万粉丝以上的账号，每天可以挂十条带车视频。因为我们的勤奋，抖音最近给我们开通了每天可以发75条挂车的权限，你敢信？）。

并且，这样的账号，她还有两个，且每天都是顶格更新十条挂车视频（最近还要继续加量）。

而会让你们更加震惊的是，我们正在努力优化工作流程，以期让她们的视频生产数量可以拉到每天150条

如此庞大的作品数量，视频质量还能保证？

肯定没有办法做到90分以上的质量，但70分的质量还是必须做到的，视频的原创是也是必须保证的。

我们只是数量优先，不代表放弃质量…

事实也是如此，320条挂车视频，平均播放量只有600，平均点赞量只有2。这样看上去，确实平平无奇。

但是经不住量大啊。一般人的逻辑是爆款逻辑，一个视频卖几百单，几千单，而我们的策略则是蚂蚁雄兵。

一天出几百单，可能来自于上百个视频，量变带来质变。一个账号在一天更新10条的情况下，单月GMV30万。而伴随着流量的长尾效应，这个账号的营业额还会继续爬升。

那么大家想过没有，一天更新10条可以卖30万，如果一天更新150条视频呢？

10个90分视频做到的效果，那我就用50个，100个70分的视频去打。人效低了一点，但是最终效果却是一样的。

并且，90分以上的视频，除了对场景、灯光、文案、运镜、剪辑这些通过努力可以实现的因素以外。入镜达人本人的长相、气质、声音和表现力，却不是单纯靠努力就可以做到了。

这种情况下，对于大多数普通达人而言，你觉得是选择通过努力、勤奋以及流程优化，批量化生产70分的作品靠谱，还是把作品质量提高到90分以上更靠谱？

对于一个公司而言，是通过合理分工、组织优化、流程优化，孵化更多70分的达人靠谱，还是孵化一个90的达人更靠谱？

成为一个天王巨星，有时候不是单单努力就可以实现的，需要天赋；打造一个天王巨星，有时候不是单单砸钱就可以实现的，需要运气。

我在前文质量陷阱中提到了质量陷阱的概念，有一些读者朋友持反对意见。

我并不是要否认质量优先的理念。事实上，质量优先是一种更加高级的战术，也是投产比更高的策略。

问题是，质量优先是一种战术，更是一种实力。

实力等同你所掌握的科技、人才、资金等等资源汇总，而不仅仅只是个人的主观意愿。

就好像在质量陷阱 一文里，如果资源允许，科技允许，苏联不想造出质量、数量都领先于德国的武器装备？

如果可以去发展芯片、飞机等高科技、高利润产业，中国当年愿意去发展纺织、玩具等低端工业品？你以为谁乐意用几百火车皮的服装、玩具换苏联的老式飞机？

谁不想像西欧、北欧国家那样，靠着几个高利润产业，就可以全民福利拉满？谁不想像美国一样，只要印钞票就可以收割全球？

如果能拍出李子柒那种水准的视频，我愿意去拼数量？如果能孵化李佳琦这样的主播，我愿意苦哈哈的堆数量？

瓜迪奥拉的Tiki-TaKa战术确实牛掰，但要想实现他的战术，需要有脚下技术细腻的球员做支撑，需要有梅西这样天赋般的前锋做突破。

质量优先是一种高级的策略，更需要强资源的支撑。

质量优先、数量优先没有孰对孰错，能够结合自己的具体情况，在数量和质量中找到一个平衡点，制定适合自己的策略，才是对的策略。

如果你去关注很多的公司的概念产品，会发现这个世界的科技发展水平超乎你的想象。

但真正优秀的公司是可以把先进科技很好地商业化，找到科技与产业链、公司资源以及用户需求的平衡点。

用专业术语就是，能量产再BB!

曾经投资了饿了么、滴滴的朱啸虎近日在《激流第二季》中表示，自己曾三次错过宁德时代。

朱啸虎曾在宁德时代很早期的时代看过三次，可相较于美国的波士顿电池，宁德时代的技术并不是最先进的。

所以，他认为宁德时代的技术并不性感，最后选择了投资波士顿电池7000万美金。

后面的故事大家都清楚，宁德时代成了A股宁王，市值破万亿，占据全球新能源汽车电池的头把交椅。而无法量产的波士顿电池，让朱啸虎的7000万美金“一分也拿不回来”。

当你不具备同对手实现技术领先，甚至是断层式领先的能力时，数量优先不失为一种策略。

我在暴力铺量，新场景下的“店群”带货模式 一文中曾提到过店群打法。

本质上，我们自己现在在抖音做的短视频带货，小红书笔记带货都是新时代的“店群打法”。

淘宝店群时代，流量来源是商品链接，店群的方式是链接数量，经营的重心也在链接本身。而在内容电商时代，店群的方式是内容数量，经营的重心变成了内容本身。

而再往前，还有“站群打法”，“小程序群打法”…

《笑傲江湖》里，屌丝令狐冲的第一次迭代是在华山后山思过崖里得到风清扬的点拨。

风清扬教了令狐冲什么？他教会令狐冲的是“道”，是“意”，而不是具体的“招”。

独孤九剑，无招胜有招。

只要有招，就有破招。所以忘掉你的招术，见机行事，对方出什么招，破招在哪，你就出什么招。

当你不拘泥于具体的招术时，对方根本不知道你下一招出什么，你也就处于“无招”的状态，破招也就无从谈起。

风清扬发现令狐冲天资聪颖，功底很好，却打不过田伯光，对岳不群甚为恼怒。

只因岳不群教条主义，不懂变通，教华山弟子练剑，只教其招，不教其意。把招式比划出来以后，便让弟子一板一眼照着练。

而风清扬的教学方法则是把独孤九剑九招要义比划一遍，讲解清楚每一招的要义，再具体组合搭配成很多招式。

但最后，他又要你“忘记”这些招术。

这些招式只是你长期练习后形成的肌肉反应，是“基本功”，是储存在大脑之中的“兵器库”。

临敌之时，没有具体固定招式，便不会不给对方以破绽。而只会根据对方招式，如行云流水一般，很自然地将脑中招式使出，攻其破招，是为不败之招。

你问我公司的人，我做电商有没有过完全照搬市面的招式？

我不断观察、调研、学习市面对手的打法，却从不拘泥于某一种打法。我非常看重招式，更看重电商的基本规律，管理的基本规律，商业的基本规律。

数量还是质量，付费还是免费，搜索还是推荐，没有一成不变的固定招式，只有永远不变的底层逻辑。

听话照做是菜鸟修炼的第一期。真正的高手，一定不是靠师承某一派的固定招式，而是不变的理念，千变万化的招式，不断创新的打法。

来源：人人都是产品经理