摘要：今年的618电商大战可谓看点十足，即时零售平台纷纷加码，而小红书也推出“红猫计划”，全面接入淘天外链，随后又与京东合作升级，推出“红京计划”，甚至与拼多多的跳转合作也在筹备中。这一系列动作引发了广泛关注，小红书开放外链，看似是为电商平台输送流量，但背后也隐藏着
今年的618电商大战可谓看点十足，即时零售平台纷纷加码，而小红书也推出“红猫计划”，全面接入淘天外链，随后又与京东合作升级，推出“红京计划”，甚至与拼多多的跳转合作也在筹备中。这一系列动作引发了广泛关注，小红书开放外链，看似是为电商平台输送流量，但背后也隐藏着诸多值得探讨的问题，尤其是其生活社区是否会因此变味。
对于商家而言，小红书开放外链无疑是一大利好。以往，“小红星”“小红盟”等观测计划虽能帮助商家了解经营链路，但站内种草、站外搜索的模式不够清晰，转化数据难以直观获取。而如今的“种草直达”功能，实现了数据化，让商家能清晰看到投入产出比，从而更放心地投入广告，减少爆文不爆单的情况。转化路径的缩短和数据的透明化，也使得商家能够实时优化投放策略，与平台共同优化算法，提升整体ROI，这也体现了小红书对自身广告转化能力的自信。
从平台定位来看，小红书一直强调“生活”这一关键词，从“标记我的生活”到“找到你想要的生活”，再到“3亿人的生活指南”，slogan虽不断变化，但核心始终围绕生活方式。其内容聚焦于用户分享的穿搭、旅游、饮食等生活场景，而非分享者本身，这也是小红书在短视频平台的竞争中，能凭借图文内容占据一席之地的关键。在站内种草站外搜的时代，植入相对模糊，转化率虽不高，但用户对广告的抵触情绪也较小。然而，一旦直接“上链接”，功利性增强，就可能会让用户产生距离感，甚至担忧社区会沦为下一个微商聚集地。
小红书开放外链，商家迎来营销新春天
在电商行业风云变幻的当下，小红书的每一个动作都备受瞩目。今年，小红书在618前夕推出的“红猫计划”，全面接入淘天外链，随后又与京东合作升级推出“红京计划”，甚至与拼多多的跳转合作也在筹备中。这一系列举措，让商家们欢呼雀跃，仿佛在电商的“寒冬”里看到了春天的曙光。
此前，尽管“小红星”“小红盟”等种草观测计划在一定程度上帮助商家了解从广告投放到交易转化的经营链路，但仍存在诸多痛点。转化路径不清晰，导致商家难以直观判断投入产出比，时常出现爆文不爆单的尴尬局面，这使得商家在广告投入上总是小心翼翼。
而小红书此次开放外链带来的“种草直达”功能，堪称一场及时雨。它让数据变得透明化，商家能够清晰地看到投入转化比，从而更有底气地投入广告费用。以某美妆品牌为例，在参与“红猫计划”后，通过精准的数据反馈，调整了投放策略，广告投入减少了30%，但销售额却提升了50%。
转化路径的缩短，更是为商家节省了大量的时间和成本。以往，用户在小红书被种草后，还需到其他平台进行搜索购买，这中间的繁琐流程导致大量潜在客户流失。现在，用户点击链接即可直接跳转至合作电商平台完成购买，大大提高了购买转化率。某运动户外品牌表示，外链开放后，其店铺的转化率提升了40%，销量也随之大幅增长。
数据透明化和转化路径缩短，也让商家能够实时优化投放策略。他们可以根据用户的实时反馈，联合平台进一步优化算法，促进整体ROI（投资回报率）的提升。比如，某大健康品牌在发现用户对某类产品的咨询量增加后，迅速调整了广告投放方向，加大对该产品的推广力度，使得该产品的销量在一周内增长了200%。
小红书平台拥有庞大的用户群体，月活超3亿，且用户粘性高。其用户中高净值人群占比较大，尤其是女性用户，这为商家提供了精准的目标客户群体。商家通过在小红书上进行种草营销，能够精准触达潜在客户，提高品牌知名度和产品销量。某时尚品牌在小红书上投放广告后，品牌知名度在年轻女性群体中提升了60%，产品销量也实现了翻倍增长。
此外，小红书独特的内容生态，使得用户对平台上的种草内容信任度较高。商家的产品推荐更容易被用户接受，从而实现从种草到购买的快速转化。某小众护肤品牌在小红书上通过KOL的推荐，迅速打开了市场，产品销量在短短一个月内增长了5倍。
小红书的KFS营销模式，即KOL/KOC达人、Feeds信息流和Search搜索，为商家提供了多元化的营销渠道。商家可以与KOL/KOC达人合作，借助他们的影响力和粉丝基础，推广产品；也可以通过Feeds信息流广告，精准触达目标用户；还可以利用Search搜索功能，让用户在搜索相关产品时，更容易找到自己的品牌和产品。
开放外链后，小红书KOL/KOC的盈利能力进一步提升，这吸引了更多优质创作者加入平台。商家与这些创作者合作的机会也更多，能够打造出更具影响力的营销活动。某母婴品牌与小红书上的多位知名KOL合作，推出了一系列种草笔记和视频，活动期间产品销量增长了80%。
小红书此次开放外链，是电商行业的一次重大变革，为商家带来了前所未有的机遇。在这个充满机遇的时代，商家应抓住小红书开放外链的契机，充分利用平台优势，创新营销方式，实现品牌的快速发展和销量的大幅增长。
小红书：以“生活”为笔，绘就内容蓝图
在当下竞争激烈的内容平台赛道中，若用一个关键词来形容小红书，那一定非“生活”莫属。从早期的“标记我的生活”，到后来的“找到你想要的生活”，再到如今的“3亿人的生活指南”，尽管slogan不断更迭，但其对生活方式的聚焦从未改变。
小红书以生活为核心，构建起了庞大且独特的内容生态。在这里，用户分享的内容涵盖生活的方方面面，无论是时尚穿搭、美食探索，还是旅行攻略、家居装饰，都能精准地引发其他用户的共鸣。这种围绕生活场景展开的分享，让小红书在短视频平台的冲击下，依然凭借图文内容牢牢占据着市场的一席之地。例如，一位普通用户分享的自制健康美食的图文笔记，可能会获得成千上万的点赞和收藏，为其他追求健康生活的用户提供实用的参考。
在小红书十周年内部分享会上，毛文超用“广阔”和“温暖”为小红书社区定调 ，这与小红书的生活属性相得益彰。生活本身就是广阔无垠的，涵盖了人们的各种经历和体验；而小红书社区用户之间的互动与分享，又为彼此带来了温暖。当用户在小红书上分享自己生活中的喜悦或困扰时，总能收到其他用户真诚的回应和建议，这种温暖的社区氛围进一步增强了用户的粘性。
在电商业务上，小红书COO柯南将其定义为“生活方式电商”。这意味着小红书不仅仅是一个商品交易的平台，更是用户发现和探索生活方式的窗口。用户在浏览美妆产品推荐时，往往会被博主分享的化妆步骤和生活场景所吸引，从而产生购买欲望。这种基于生活方式的电商模式，让用户在购物的同时，也能获得更多关于生活的灵感。
不过，随着小红书的影响力不断扩大，也面临一些挑战。比如，当越来越多的商家和品牌入驻，分享生活的内容中掺杂了过多的功利性，是否会让小红书失去原本的纯粹，沦为下一个“微商聚集地”？这是小红书需要思考和应对的问题。新榜数据显示，截止2024年6月，抖音、快手和小红书上粉丝在100万到1000万区间的占比各不相同，小红书在这方面与其他平台存在差异。而小红书电商发布的《2024小红书rise100电商年度榜单》显示，没有粉丝基础的素人是百大买手的主流，这与之前流出的小红书2024年第一季度“种草达人”中，68.06%为粉丝数小于5000的素人这一数据趋势一致。这表明小红书的生态对于素人创作者较为友好，也为平台带来了丰富多元的生活内容。
小红书以“生活”为核心，在内容创作、社区建设和电商发展等方面都走出了独特的道路。未来，如何在保持生活属性和社区纯粹性的同时，实现商业化的可持续发展，将是小红书继续书写辉煌的关键所在。
来源：巴论财经