摘要：东南亚算成熟市场了，北美虽然TikTok Shop 2023年就开了。

做跨境电商，往大了说，地球上有两大关键市场。

这几年，无论是大厂还是头部卖家。

火力基本都集中在东南亚五国和美区。

今天就从一个卖家的实操角度，聊聊东南亚和美区到底该怎么选。

先破除一个迷思。老有人说东南亚是新手村，比美区简单太多。

理由无非是离得近、运费便宜、能直邮，听起来门槛低。

但实话讲，这观念得更新了。

今年再想冲东南亚，门槛真不低，甚至可能比美区还高。

因为现在东南亚基本是“工厂出海”的节奏。

卷的不是商品，是整个供应链和工厂都搬过去贴身肉搏了。

利润率早被卷得跟国内差不多了，真没想象中那么香。

先说东南亚，它最大的优势确实还是起步成本低。

投入小，跑一趟也方便，运费有优势。

除了印尼，大部分地方还能直邮，省了海外仓的麻烦。

但刚也说了，痛点就是利润薄。

工厂都下场了，市场也成熟得不行，内卷严重。

想靠单店养活自己？难。

毛利低、销售额有限，玩法就得像拼多多，靠店铺矩阵铺量才行。

你有实力的话，直播倒是个机会点。

东南亚直播成本低、数据好看，值得搞。

再来看美区，情况几乎和东南亚反着来。

投入肯定更大，毕竟在地球另一边，本土备货是标配。

跨太平洋的物流成本摆在那儿。

但优势更诱人：就是利润高！

老美消费力地球第一，全球30%多的消费品都让他们买走了。

做美区都不需要搞一堆店，1-3家店，两三个人的小团队。

甚至“夫妻老婆店”模式，就很滋润。

货在海外，很多活能用AI搞定，客服售后也轻量。

管理成本低，毛利率还喜人，市场阶段也不同。

东南亚算成熟市场了，北美虽然TikTok Shop 2023年就开了。

但之前门槛高得吓人，要求你在亚马逊得有200万美元年GMV才能进。

直到2024年11月，美区才算真正全量开放，妥妥的新区。

所以，选择没绝对的好坏，就是看你押注哪头。

东南亚投入小，利润薄，北美投入大，利润高。

直播策略也不同，美区直播成本高、占比低，才10%左右。

所以做美区，基本不用考虑做直播。

今年新开的日本、欧洲四国（德法意西）。

英国市场也小，因为人少，用英镑，基本可以忽略。

我的个人建议是，优先做北美。

因为日本和欧洲这些新区，入驻门槛看着低。

但实操中往往要求你有TikTok运营或跨境经验。

比如，要求你在美区开店满3个月，且评分4分以上。

这个要求最容易达成，卖几十单基本就能搞定。

先拿下北美，熟悉TTS整套玩法，积累经验值。

如果后续你觉得美区政策风险大，再考虑转战日本或欧洲。

日本目前支持跨境POP店直邮，用国内公司就能做。

但直邮肯定卷得快，利润说没就没，估计也就半年窗口期。

而且日本马上要对小包征税了，直邮更没搞头。

长期来看，想在日本赚钱，必须本土备货。

另外，店群玩法在日本风控很严，得小心。

欧洲开店方便，一个公司开一家店，能卖四国。

但是坑也不少，语言是大麻烦！

德语、法语、意大利语、西班牙语，做短视频得搞四套素材。

增值税（VAT）成本也高，代扣将近20%。

合规（半自理VAT）更是耗时耗力还烧钱。

欧洲的门槛，反而可能更高。

所以，总结下来：先集中火力做美区，把流程跑通，经验攒够。

等你在美区站稳了，再根据情况。

考虑是拓展日本（准备好本土备货）。

还是挑战欧洲（扛住多语言和税务）。

来源：电商运营大王真