摘要：2025 年高考季，张雪峰团队推出的 18999 元 “圆梦卡” 在 20 分钟内售罄，这个曾经的考研讲师已成为年营收破亿的教育商业帝国掌舵者。与此同时，百度、阿里等互联网巨头的 AI 志愿助手日均服务超千万考生，靠谱 AI 等新兴企业甚至宣称 “AI 填报零

2025 年高考季，张雪峰团队推出的 18999 元 “圆梦卡” 在 20 分钟内售罄，这个曾经的考研讲师已成为年营收破亿的教育商业帝国掌舵者。与此同时，百度、阿里等互联网巨头的 AI 志愿助手日均服务超千万考生，靠谱 AI 等新兴企业甚至宣称 “AI 填报零滑档”。一边是家长排队抢购的天价咨询，一边是免费且高效的智能工具，这场关于教育决策的博弈背后，折射出中国家庭在信息焦虑与技术颠覆中的集体困境。

张雪峰并非一开始就专长于高考志愿填报。2016年，他凭借一条《七分钟解读34所985高校》的视频走红网络，从此开启“网红之路”。

2021年5月，他成立苏州峰学蔚来教育有限公司，主营高考志愿填报服务。公司APP上的四门志愿填报课程中，最贵的“圆梦卡”售价高达17999元。

张雪峰深谙网红生存之道。他频频抛出惊人言论引发公众讨论：2023年5月，他宣称“闭着眼睛报一个专业都比新闻好”；半年后又贬低文科，称“文科都是服务业，总结成一个字就是‘舔’”。

2024年上半年，张雪峰登上热搜16次。他以泛娱乐化的方式，解答严肃的高考志愿问题。

张雪峰团队对服务拥有绝对话语权。产品页面用大字标示：“下单后，7-30个工作日左右联系。等不了的别拍！拍了又不断催联系、恶意差评、投诉、闹事的！永不服务！”服务一旦售出，不接受七天无理由退款。

与张雪峰高价服务形成鲜明对比的，是免费或低价的AI志愿填报工具正悄然普及。这些工具可分为四类：免费信息服务类（夸克高考、百度高考）；付费信息服务类（掌上高考、靠谱AI）；1V1咨询收费（张雪峰）；鱼龙混杂的AI助手。

免费AI工具成为多数考生的首选。考生输入省市、分数、位次等信息后，AI志愿填报工具会按照“冲一冲”、“稳一稳”、“保一保”等维度给出建议。

今年教育部还免费开放了“阳光志愿”信息服务系统。其基于招生、就业、调查、测评等大数据，提供志愿推荐、专业介绍、心理测评等服务。

“AI的核心优势是价格和效率。”一位河北考生家长分享了他的体验：“我把分数和排名输入后，系统立即给出了三个档位的学校推荐。如果没有这个工具，我根本不知道孩子这个分数能上哪些学校。”

靠谱AI创始人刘建华指出：“志愿报考没那么邪性。分数一出，考生在本省的位次已定，能选的大学及专业池子就已经定了。AI的计算比人类更精准。”其团队打造的高考志愿规划AI大模型产品，价格仅为张雪峰服务的1/10。

高考志愿填报市场付费规模在2023年已达9.5亿元，预计2027年将增至12.2亿元。市场火爆催生了大量相关企业加入，也催热了“高考志愿填报规划师”这一“职业”。

天眼查数据显示，我国目前共有1850余家志愿填报相关企业，其中80.4%成立于近5年内。市场鱼龙混杂，收费昂贵、从业门槛低、投诉率高等乱象频频曝出。

2022年央视曝光，个别机构的所谓“志愿规划师”都是临时招募的社会人员，按照总部提供的“台词”给考生和家长辅导。有考证机构声称：“交1500元，不上课、不考试，只需一个月，国家认可的高级高考志愿规划师证书包你拿到手。”

教育部多次发布谨防“高价志愿填报指导”诈骗陷阱的预警。教育部指出，一些机构或个人宣称拥有所谓的“内部大数据”，能够“精准定位”，诱导考生和家长购买高价服务。经核实，这些数据并不准确，甚至存在误导性。

在黑猫投诉平台上，有关高考志愿投诉的案例不在少数。一些家长反映，付费后发现“功能根本用不了，存在虚假宣传情况”；更有机构收费后消失不见，无处维权。

志愿填报服务火爆的根本原因，是新高考改革带来的复杂性。2014年启动的“新高考”打破简单的文理分科，采用“3+1+2”模式，志愿填报规则变得异常繁琐。

原浙江省宁波中学校长李永培分析：“新的志愿填报和录取方式下，志愿填报由分批改成了分段。可以把80个志愿分三段‘报240个志愿’；高中选科与高考填报志愿相关性的变化，也让考生和家长面临巨大压力。”

在“三分考、七分报”的主流观点影响下，家长们将对未来的焦虑投射到志愿填报上。一位家长道出心声：“给孩子填报专业，就要选‘好就业’‘有钱途’的专业，花两万元避免孩子入错行，也是值得的。”

在张雪峰的直播间，他坦率表示：“不要期待在直播间用一个免费的连麦，去完成一个正常收费在一万块钱左右的一对一升学规划。”这句话揭示了其商业模式的核心——普通直播只是获取流量的方式，而升学规划才是赚钱手段。

张雪峰提供的不只是信息，更是情感支持和确定性承诺。当一位怕血的底层女孩咨询兽医专业时，张雪峰的回应是“咱没有公主命就别得公主病”。这种直白甚至粗暴的指导，恰恰满足了部分家长对“权威指点”的心理需求。

当前AI志愿填报仍有明显局限。生成式AI存在“幻觉”问题，避免不了“胡说八道”。更重要的是，AI只能提供数据分析和概率预测，无法满足情绪价值和个性化需求。

李永培校长指出：“工具使用后，无论是工具也好，咨询服务也好，最后还需要一个拍板的人，考生要根据自己的兴趣、爱好、优势、潜能，根据市场、社会、国家和长远需求及当下的考分，来确定填报方向。”

AI技术的进化方向已清晰可见。搜狗输入法基于智能汪仔产品，在“AI对话”功能中上线了“大学专业助手”，让用户在聊天对话中循序渐进了解专业内容、就业前景、适配度等信息。

腾讯QQ浏览器相关负责人表示：“AI下一步将深度介入个性化需求。如果具体到某个省份、某个分数的考生想学什么专业，AI会根据条件推荐院校并说明原因，让考生知道为什么适合自己。”

张雪峰似乎已嗅到危机，开始谋求转型。他成立了旅行社公司，推出8999元的“峰行万里青春研学季”活动；向创投领域进军，投资1600万元成为基金合伙人；公司经营范围新增游戏服务。

李永培校长的提醒值得所有考生和家长铭记：“所有的工具是为我所用，而不能被工具所捆绑。高考志愿填报是考生认识自我、规划未来的重要一步，切莫简单交付于某个机构或个人。”

站在 2025 年的时间节点，我们正目睹一场静悄悄的革命。张雪峰们的商业神话终将成为历史注脚，而 AI 技术正在重塑教育决策的底层逻辑。当算法能更精准地守护每个孩子的未来时，为 “专家经验” 支付的天价咨询费，终将成为这个时代最荒诞的注脚。当算法冷静分析取代网红激情演说时，千万考生家庭不必再为两万一张的“圆梦卡”买单。教育的本质从来不是信息垄断，而是让每个生命都能在理性之光中找到属于自己的星辰大海。

来源：第1培训智库