摘要：在互联网广告里，信息流广告和搜索广告是最常见的两种类型。它们看起来都像广告，但背后的逻辑和适用场景很不一样。选哪个？关键看你的目标用户处于什么状态以及你想达成什么效果。一句话区分：

在互联网广告里，信息流广告和搜索广告是最常见的两种类型。它们看起来都像广告，但背后的逻辑和适用场景很不一样。选哪个？关键看你的目标用户处于什么状态以及你想达成什么效果。一句话区分：

✅信息流广告： 用户在逛（刷内容）时，你主动出现在他眼前。

✅搜索广告： 用户在找（搜关键词）时，你刚好出现在答案里。

一、 信息流广告：主动出击，触达“潜在需求”

1、它是什么？ 想象你在刷朋友圈、看新闻App、或者逛抖音小红书时，滑着滑着，突然看到一条内容，它长得和周围的朋友动态、新闻文章或短视频很像，但仔细一看，底下标着“广告”或“推广”。这就是信息流广告。

2、用户状态： 放松、无明确购物目标、被动接收信息。

3、广告怎么来？平台（如巨量引擎、腾讯广告、小红书）根据用户画像（年龄、兴趣、行为、地域等）主动推送。广告伪装成内容，混在信息流里（如图文、视频）。

4、你能用它干什么？（核心目标）

✅品牌曝光： 让更多人知道你的品牌、新产品。

✅兴趣种草： 激发用户对某类产品或生活方式的好奇和兴趣。

✅用户拉新：

✅内容传播： 推广活动、文章、视频等，提升互动（点赞、评论、分享）。

5、关键指标看什么？

展示量 (Impression)： 广告被看了多少次？

千次展示成本 (CPM)： 让1000人看到要花多少钱？

点击率 (CTR)： 看到广告的人有多少点进来了？

互动率 (Engagement Rate)： 多少人点赞、评论、转发了？

单次转化成本 (CPA)： 获取一个下载/留资要花多少钱？

6、适合谁？

1️⃣新品牌、新产品上市。

2️⃣需要建立品牌认知、讲故事的行业（如美妆、旅游、汽车、快消品）。

3️⃣目标人群广泛，需要“广撒网”。

4️⃣做内容营销、活动推广。

二、 搜索广告：精准拦截，满足“当下需求”

1、它是什么？ 当你打开百度、搜狗、小红书，或者淘宝、京东的搜索框，主动输入一个词去搜索（比如“教育培训哪家好”），在出来的搜索结果里，排在最前面或特定位置、标着“广告”或“推广”的那些链接，就是搜索广告。

2、用户状态： 有明确需求或问题，主动搜索关键词。

3、广告怎么来？广告主提前购买关键词（如“教育培训”）。用户搜索这些词时，你的广告出现在搜索结果页特定位置（通常标有“广告”）。

4、你能用它干什么？（核心目标）

✅精准获客： 抓住正在寻找解决方案的潜在客户。

✅促进销售： 直接引导用户购买商品或服务（电商尤其核心）。

✅收集线索： 获取高意向用户的咨询、电话、表单。

✅引导到店/访问： 如本地服务（维修、餐饮、教育机构）。

5、关键指标看什么？

点击量 (Clicks)： 广告被点了多少次？

点击成本 (CPC)： 每次点击花多少钱？

转化率 (Conversion Rate)： 点击广告的人有多少完成了你的目标动作（购买、留资、电话）？

转化成本 (CPA/Cost per Conv)： 达成一个目标动作（如一个订单、一个留资）要花多少钱？

投资回报率 (ROI)： 广告花了多少钱，带来了多少销售额/利润？

6、适合谁？

1️⃣提供具体产品或服务（尤其是高单价、需要决策的）。

2️⃣有明确转化目标的业务（销售、获客）。

3️⃣本地服务商家（如开锁、家政、培训）。

4️⃣电商卖家。

5️⃣竞争对手已经在投的词。

三、到底该选哪个？

● 用户“逛”时想“种草” → 投信息流！ (目标：让人知道、感兴趣)

● 用户“找”时要“收割” → 投搜索！ (目标：让人咨询、下单)

● 效果最大化 → 组合拳！ (信息流播种，搜索收割)

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来源：厚拓奋斗版