摘要：当前，多地化肥市场交易旺季已收尾，本报向山东、安徽、湖北部分地区农资经销商采访了解到：安徽阜阳等地化肥价格整体呈“V”字型下行。湖北襄阳枣阳市肥价总体平稳，但受农产品价格偏低影响，农户缩减农业投入。山东省菏泽市目前已非销售旺季，玉米播种或推迟，市场上小厂家产品
当前，多地化肥市场交易旺季已收尾，本报向山东、安徽、湖北部分地区农资经销商采访了解到：安徽阜阳等地化肥价格整体呈“V”字型下行。湖北襄阳枣阳市肥价总体平稳，但受农产品价格偏低影响，农户缩减农业投入。山东省菏泽市目前已非销售旺季，玉米播种或推迟，市场上小厂家产品凭借价格优势抢占品牌产品份额。枣庄市肥料主要积压在经销商手中，未大量流转至农户，农户购买意愿不强，整体市场观望态势明显，玉米肥市场价格低。此外，部分蔬菜大棚处于空闲状态，正在实施焖棚作业，为下一季蔬菜种植做准备。
山东省菏泽市
目前已非销售旺季
种植信息：当地种植以大田作物玉米、小麦为主，也有部分农户种植大蒜等经济作物。当前，小麦进入大面积收获阶段，随后将播种玉米。受访经销商表示，今年天气干旱，玉米播种时间或有一定的推迟，可能在6月20日前后开始大面积播种。
价格信息：“今年肥料市场表现不佳。”该经销商表示，对渠道商而言，目前已非销售旺季，尽管下游经销商仍有部分补货需求，但市场上大规模交易已基本结束。
当前，小颗粒尿素出厂价在1860元（吨价，下同）左右，大颗粒尿素出厂价在1900~2000元，零售价在1900~2000元。
玉米肥方面，该地区主要销售40%含量的控释肥。“当前价格有所上涨，但经销商手里基本都有存货。”该经销商表示，当前40%（30-5-5）、40%（28-6-6）含量玉米控释肥出厂价在2100~2300元，不同厂家生产价格存在差异。
硫基复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3000元左右，零售价在3300~3400元。但当下当地主要以销售玉米肥为主，硫基复合肥此季节销量较少。
其他信息：该经销商指出，受农产品价格低迷影响，当前市场上小厂家生产的产品凭借其价格优势正逐步挤占品牌产品的市场份额。特别是在玉米种植季节，该现象表现突出，因为同等含量产品中，小厂家的出厂价更低。加之小麦生育周期较短，肥料效果在短期内难以显著体现，因此多数农户更倾向于选择价格低廉的小厂肥料。
山东省枣庄市
市场呈现观望态势
种植信息：枣庄市南北部地区种植作物有所差异，北部地区属于山地，例如滕州市、山亭区，种植果树、蔬菜等经济作物较多，大田作物也有部分种植；南部地区，例如台儿庄区、薛城区等地主要种植大田作物。
当前，北部山区的部分小麦已经结束收获，但玉米还未开始播种；南部地区小麦还未进行收获，预计在2~3天后将陆续开始收割。据受访经销商介绍，当前枣庄地区气候过于干旱，后期的玉米播种时间要根据降雨情况来判断。
价格信息：受访经销商表示，目前代理商们还在陆陆续续铺货中，但大多数下游门店基本已经拿足了货。当前，肥料主要积压在经销商手中，还未大量流转至农户。“今年肥料价格行情及农产品价格低迷，导致农户购买意愿不强，整体市场呈现观望态势。”他说道。
近期，尿素送到经销商门店的价格在1800元左右，零售价在1900元左右，50千克袋装零售价在95元。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2800~3000元，零售价在3200~3400元；51%（17-17-17）高浓度硝硫基复合肥出厂价在5000元以上。
“当前市场以玉米肥销售为主，且现在的玉米肥市场价格非常低。”该经销商表示，玉米肥含量主要以40%（30-5-5）、40%（28-6-6）常见含量为主，40%含量的玉米肥市场份额占据90%以上。当前，一般厂家的出厂价在2100~2300元，周边小厂家的出厂价在1900元左右，而大品牌同含量高端产品的出厂价则更高，达到3000元以上。
值得注意的是，当前价格相较于春节后的价格有显著上涨，当时40%含量的玉米肥出厂价仅在1700~1800元。受此影响，不少经销商手中仍持有春节后的低价囤货，导致市场上零售价最低可至1900元左右，折算成40千克袋装，价格仅为75~80元。该价格战对当前玉米肥的市场销售格局产生了较大的影响。
该经销商表示，当这一季玉米肥使用完毕后，市场价格可能会出现波动。就整体市场而言，他目前还有去年小麦肥的库存，内心期望其价格能有所上涨，但考虑到价格一旦上涨，农户接受起来会存在一定困难，所以更希望粮价能同步提升。
“粮价上涨后，高端肥料会更好销售。”他继续分析，小麦生长期较长，小麦种植季农户选择肥料时会更为慎重。与小麦种植季不同，玉米种植季因雨水多，农户为降低风险可能会倾向于选择便宜肥料，毕竟一旦遭遇水淹，种子和肥料投入就可能打水漂。而小麦生长期长，农户不放心使用质量差的肥料，所以小麦种植季的市场销售情况往往比夏季玉米种植季要好一些，市场环境也相对更利于高端肥料推广。
其他信息：“尽管大品牌的产品质量高，在市场上具备一定竞争力，但今年高端农资产品却面临较大的销售困境。”该经销商表示，当前市场上小厂家产品能占据市场份额的70%~80%，大品牌的高端产品生存愈发困难。这主要归因于当前市场不景气，粮食价格持续低迷，影响了农户的投入意愿。加之近两年天气状况不佳，农作物收成受到严重影响，山岭地区小麦亩产仅在150~200千克，平原地区也不过在400~450千克。尤其是今年上半年，干旱缺水进一步加剧了农作物的生长压力。在此背景下，农户对农资产品的采购更为谨慎。目前，当地小麦收购价仅为2.34元/千克。
该经销商表示，目前来看，经济作物用肥的销售预期不太乐观，后续情况还需要根据经济作物的市场价格来看。他举例表示，当地种植户在种植辣椒时有个特别的做法——不施底肥，而是根据后期行情来调整施肥策略。要是行情好，后期就用些高品质的冲施肥；要是行情差，连冲施肥都省了，直接浇水，或者每亩地用一包二三十块钱的低端肥料凑合种植。
“去年辣椒收获时价格不好，有些种植户就直接把辣椒翻进地里当肥料，然后改种土豆等其他作物，连往外运都省了，市场价格还不够人工成本。”该经销商说道。
据该经销商介绍，当前，该地区部分蔬菜大棚正处于空闲状态，上一季蔬菜种植周期刚刚结束。由于当前持续的高温天气，为确保下一季蔬菜的健康生长与高产，种植户对大棚正在实施焖棚作业。通过高温闷棚的方式，有效杀灭土壤中的病菌、虫卵，并改善土壤环境，为下一季蔬菜种植奠定良好基础。据悉，下一季蔬菜种植将在6月底进行。
安徽省阜阳市临泉县
肥价波动呈下行态势
种植信息：安徽阜阳是我国重要的产粮区，当地以种植小麦、玉米等大田作物为主，同时种植花生、红芋等经济作物。据了解，当地今年以来降水较少，遭遇较为严重的旱情，小麦减产情况严重，玉米播种日期较往年延后。现阶段，当地大部分地区的小麦已收割完毕，开始种植玉米，玉米肥备肥进度基本已经进入尾声。
价格信息：受种植模式及“一炮轰”施肥习惯的影响，当地农民更倾向使用营养全面的复合肥，较少使用其他化肥品种。今年以来，干旱导致的小麦减产，在一定程度上降低了种植户购肥积极性，导致高含量玉米肥销售不佳。
当地尿素出厂价在1800~1900元，市场成交量很低，零售价与出厂价基本持平，甚至出现价格倒挂的情况。“现在已经过了尿素的旺季，而且大家一直以来用得比较少。”受访经销商表示。
复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价为3000元，零售价约为3400元；48%（16-16-16）硫基复合肥出厂价在3100~3200元，零售价在3300~3400元；40%（28-6-6）、40%（28-5-7）、40%（25-10-5）高氮氯基复合肥出厂价在2100~2200元，零售价在2400~2500元。57%磷酸二铵出厂价在3600~3800元。“我们当地一次性施肥比较普遍，种肥同播，而磷酸二铵需要和尿素混用，所以现在需求也越来越少了。”该经销商表示。
“今年化肥价格波动比较大，整体呈现‘V’字型态势，现在价格比去年同期要下降150元。”据了解，该经销商于去年11月低价进了一批货，中间经历了小高峰，随后价格继续回落。“去年这个时候，40%高塔肥的出厂价大约在2350元，而当前的出厂价在2200元左右。”
该经销商分析了化肥价格低迷的原因，主要是原料行情波动大、农民收入减少以及种植结构变化。由于今年安徽地区大旱，小麦普遍减产且价格较低，仅在2.26元/千克，这种情况导致农民种植积极性下降，投入力度不及往年。“旱情严重的地块，每亩地最多只能打500~800斤小麦。好一点的地块外加用大厂家化肥的情况下，亩产最高可达1400斤。”该经销商表示。同时，当地的种植结构也发生了变化，玉米和小麦的种植收入不高，特别是玉米去年受灾严重，今年当地的玉米种植面积大幅减少，导致化肥需求量减少。当地农户开始改种芝麻、花生和红薯等作物，市场环境也发生了转变。该经销商还提到，今年玉米肥市场启动得非常晚，销售一直不佳。目前主要是在清库存，经销商经营不易。
其他信息：尽管经营面临挑战，该经销商还是凭借着优异的服务取得了不错的销售业绩。在当前行情下，该经销商今年已销售了8300吨复合肥，已完成全年经营任务的97.6%。该经销商强调了诚信的重要性，表示要对客户诚实守信，无条件满足客户的合理要求，并想办法满足客户的不合理要求。同时，经销商也提到了在经营过程中遇到的困难，如客户要货量小导致运费上升、利润减少，以及出货高峰期找不到车和装卸工等问题。为了应对这些困难，他采取了一些措施，如维持好与司机和装卸工的关系，提前与他们谈好价格等。“如果没有几个固定的、关系不错的司机，临时找车是非常困难的。在旺季开始的时候，找车拉货非常困难，会影响出货和销售。”该经销商表示。
安徽地区化肥小厂家众多，产品含量配比不合规，但是价格优惠，市场竞争异常激烈，主流品牌肥料销售受影响。今年，经销商在融资和备货上压力增大，部分小厂家恶意竞争、打价格战，吸引贪便宜的零售商和种植户。此外，种子市场也出现滞销情况。玉米播种在即，种植户未买种子的现象仍很普遍，这使种子经销商普遍面临渠道压货风险。
湖北襄阳枣阳市
肥价总体平稳
种植信息：当地粮食作物以水稻、玉米为主，经济作物包含花生、桃子等品类，呈现粮经作物搭配的种植模式。
价格信息：当地大颗粒尿素出厂价为1970元，到店价需叠加运费成本。小颗粒尿素出厂价较大颗粒尿素低10~20元，在1950~1960元。受访经销商表示，当地尿素价格每日波动，变化幅度在10~20元。
复合肥方面，45%（14-16-15）硫基复合肥出厂价在3000~3050元，零售价在3100元左右；45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2450元左右，零售价在2500元左右。
钾肥方面，受国家钾肥出口政策影响，近期钾肥价格有明显波动。
该经销商认为，虽然近期化肥原料有所波动，但是市场价格总体呈稳定态势，然而由于农产品价格偏低，当地农资投入成本仍高于农户心理预期价位。“因为旺季已经过去了，现阶段都是以消耗库存为主，预计未来化肥价格将保持当前水平，大幅涨跌的可能性较低。”该经销商表示。
其他信息：据了解，当地遭遇严重干旱灾害，导致小麦生长期缩短，甚至部分田块提前收割，同时小麦收购价持续低位运行。在这种环境下，大多数农户维持基础种植规模，但缩减农业投入成本，这也对当地农资经销商的经营产生了影响。“尽管种地很难取得较大的收益，但是农民并没有放弃种植，只是在用肥用药上没以前那么积极了。”该经销商表示。
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作者：刘纪阳 马小如
编辑：陈然
审核：陈国兴
监制：吴俊生
来源：农资导报
