摘要：在广袤的田野上，一股充满活力的新生力量正在悄然改变着农资行业的生态——越来越多的“农二代”正带着新视野、新知识、新技术，或子承父业，或创业创新，积极投身于农资行业高质量发展之中。

在广袤的田野上，一股充满活力的新生力量正在悄然改变着农资行业的生态——越来越多的“农二代”正带着新视野、新知识、新技术，或子承父业，或创业创新，积极投身于农资行业高质量发展之中。

他们的加入，不仅意味着代际的更迭，更预示着农资行业在产品创新、服务模式、发展理念上正孕育着一系列深刻变革。这群拥有更高学历、更宽视野、更强创新意识的新生代，将从生产、流通到种植、服务终端全方位发力，为传统农资行业注入前所未有的活力。其影响之深、变革之巨，或前所未有。笔者认为，主要体现在以下方面：

生产端：创新为重，产品结构迈向“高精特新”。 “农二代”企业家的加入，正深刻改变农资生产企业的研发理念、产品策略与生产方式。相较于可能更关注产能与成本的父辈，新生代管理者更重视核心技术的自主可控与差异化创新。他们敢于投入研发资源，引进高端人才，布局新型肥料，推动产品从“同质化竞争”向“技术壁垒构建”转变。对市场需求变化的敏锐洞察，促使他们能够快速响应下游定制化需求，实现“小批量、多品种、快交付”，满足种植端日益精细化的要求。

流通端：渠道深度重构，服务价值全面凸显。无论是生产体系的“农二代”，还是经销体系的“农二代”，都在加速流通环节的现代化转型，渠道扁平化与平台化加速。生产商二代倾向于缩短供应链（直供大农场、合作社、区域性综合服务平台），减少中间环节，提升效率与信息透明度；经销商二代则积极转型为本地化综合服务商或加入大型服务平台，利用自身地缘优势提供深度服务。

同时，流通端的O2O深度融合成主流标配。生产端建立线上官方商城、技术服务平台（APP/小程序），赋能经销商，直达终端大户；利用线上进行品牌传播、技术培训、数据收集。经销端将线下门店转型为体验中心、仓储节点、服务驿站，并利用社交媒体（微信群、抖音、快手）进行客户维系、技术推广、信息传递、订单接收，实现“线下信任建立，线上高效互动”。“农二代”群体将共同推动实现技术服务专业化、服务内容全程化、服务手段数字化。

种植端（种植大户/合作社接班人）：需求升级，倒逼产业变革。“农二代”种植者经营面积大、作物专业化程度高，他们不要“通用肥”，强烈要求定制化配方肥、专用型功能肥、水肥一体化配套产品，追求投入产出比最优化。

“农二代”种植者是土壤健康与环保的坚定守护者，他们视土地为长久资产，高度关注土壤理化性质及微生物平衡。其需求直接拉动上游生产与流通环节的绿色转型。他们主动拥抱科技带来的变化，熟练运用各种智能种植设备及软件等。同时，他们的品质与品牌意识觉醒，愿为价值买单，深刻理解农业投入品对农产品外观、口感、营养成分、安全性的决定性影响。

在理念和格局方面，绿色可持续与高质量发展成为共识。“农二代”群体普遍具有更强的可持续发展观和社会责任感，深刻影响行业未来。变革并非颠覆，而是新老优势的融合与产业链协同的重构。企业层面，“老帅”（经验、人脉、稳健）与“少将”（创新、技术、活力）的优势互补与平稳过渡至关重要。二代企业家在尊重行业规律和父辈经验基础上，引入新理念、新工具。产业链层面，“农二代”入局强化了生产者、流通者、种植者之间基于技术、服务和共同目标的紧密联结，构建更健康、更可持续的产业生态。竞争层面，竞争核心从单一的价格、产能，升级为技术领先性、产品创新力、服务深度、品牌美誉度、数据资产价值、绿色可持续能力的综合较量。

“农二代”入局掀起的这场深刻变革，绝非简单的代际更替，而是正在为中国农业的绿色转型、粮食安全的根基稳固，以及乡村振兴的宏伟蓝图，注入强大而持久的动力。识变、应变、求变，方能在这股时代浪潮中立于潮头，共同书写辉煌篇章。

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作者：陈琼

编辑：马小如

审核：陈国兴

监制：吴俊生

来源：农资导报