摘要：前段时间的520节日，有人在为“520垃圾桶寻宝”的段子捧腹，有人却悄悄蹲守在闲鱼“捡漏”。不少人将对象送的闲置礼物挂出转卖，形成“礼物转卖区”单日交易额上千万的局面。和这“爱的附属品”相似的，是粉丝闲置在闲鱼引发的新热潮。

这年头，没点儿故事的人，都不配在闲鱼上逛。

前段时间的520节日，有人在为“520垃圾桶寻宝”的段子捧腹，有人却悄悄蹲守在闲鱼“捡漏”。不少人将对象送的闲置礼物挂出转卖，形成“礼物转卖区”单日交易额上千万的局面。和这“爱的附属品”相似的，是粉丝闲置在闲鱼引发的新热潮。

当追星族为偶像代言产品冲销量后，大量未开封的护肤品、零食饮料涌入闲鱼，而嗅觉敏锐的消费者正借此开启一场高性价比的“捡漏狂欢”。越来越多人在社交平台上发布长期贴，或者在评论区蹲守这些产品。

小红书上的收物贴

从零食到护肤品，这些承载着粉丝爱意的物品，在完成应援使命后，摇身一变成为“圈外人”眼中的高性价比好物。在经济下行与消费降级的双重浪潮中，一场悄然兴起的粉丝闲置流通革命正在重塑年轻人的购物逻辑。

“粉丝冲量余货”

如何成为性价比密码？

在北京工作快两年的娜娜，近来摸索出了一套独特的“省钱大法”。

契机源于娜娜的沐浴露即将用完，去小红书搜索推荐品牌，映入眼帘的第一个帖子，竟然是是粉丝在低价转卖自家偶像代言的产品。

于是她也发了个帖子：“有没有宝宝给自担冲销量出产品回血的，我收点产品~长期收。”想着碰碰运气收点实惠好物。自担的意思正是自己目前在追在花钱的偶像。

“毕竟以前自己也是追星做粉丝的，但基本都是买了产品自己用，偶尔周边集不齐，会去单独收周边，不过有时候还收不到。”所以娜娜推测，应该有人为了集齐周边大量购买产品，用不完就会转卖，价格或许会便宜些。毕竟越火的明星，其周边价格被炒得越高，相应的产品就可能会压价出售，遇到合适的买来用，确实很划算。

这种购物方式迥异于传统消费。娜娜会先在小红书评论区筛选标有价格的商品，直接私信卖家；遇到未标价的，则先询问价格，确认合适后，再“走平台”“开链接”，跳转至闲鱼完成交易。

娜娜和卖家在小红书沟通后走闲鱼交易

“价格得比大促便宜几十块才值得下手，三五块就算了。”

通过小红书上发布的收物帖子，娜娜的战利品颇为丰富：两瓶沐浴露、两管防晒、一套水乳、五盒巧克力。她并不在意产品是谁代言的，好用划算才是关键。不过由于个人闲置物品交易不像电商平台，通常没有退货保障机制，所以娜娜在购买时，更倾向于选择自己用过的品牌，小众且没试过的产品，她基本不会考虑。

交易过程中，邮费往往是最大的谈判难点。娜娜收沐浴露时就遇到了难题，一瓶550ml，两瓶就超出了首重。要是加上十几二十块的邮费，那也没必要收二手的了。她前前后后跟几个卖家沟通过，有的坚持邮费自理，有的只愿意“半包”，聊了好几个人，最后才谈到包邮的价格。

娜娜以包邮价买下的沐浴露

精打细算的背后，是年轻人对性价比的极致追求——既不想为明星溢价买单，又不愿错过实用好物。某顶流代言的防晒产品，淘宝大促期间售价73元，而娜娜在闲鱼以50元包邮的价格收入囊中。

新京报贝壳财经2024年的调查显示，41.04%的受访年轻人在购物时经常比价，19.29%甚至对任何商品都会进行比价，越来越多人通过购买临期商品或二手商品节省日常支出。

不过，便宜的二手好物也容易让人陷入消费怪圈。有些东西可能原本并不需要，但因为价格便宜，受“损失厌恶”心理影响，就会冲动购买。

但在娜娜的购物哲学里，理性始终占据上风。即便长期求购帖不断有新评论，她也坚持按需入手原则，“收两管防晒就够夏天用了，再多就是浪费。”

从“为爱发电”到“理性回血”

提到追星买产品，很多人或许会对2021年的“追星倒奶”事件仍记忆犹新。选秀综艺《青春有你》播出期间，节目规则将牛奶与投票权绑定——粉丝需购买指定牛奶获取瓶身内的投票二维码，导致大量狂热粉丝为“打投”批量囤积牛奶。

他们剥离选票后直接丢弃整箱饮品，让牛奶成为徒具“投票媒介”属性的追星附属品。这种非理性消费引发社会各界强烈谴责，核心矛盾在于商品使用价值被彻底异化，沦为粉丝经济泡沫的注脚。但在“后粉丝经济”时代，年轻人对情感消费的边界愈发清晰。

网剧《归棹》第一集里，何家浩（马柏全饰）和何家树（张康乐饰）“一眼万年”的名场面，让00后大二学生木槿对这“全糖可乐”CP垂直入坑。粉上他们之后，木槿每天差不多有三四个小时都在刷关于他俩的视频。

《归棹》中的对视名场面

主打抗衰护肤品的优时颜，也嗅到了这两位年轻流量的潜力，今年4月初官宣张康乐、马柏全作为品牌的青春代言人。木槿看着代言礼盒里面的双人周边心痒痒，刚好自己也缺洗面奶了，就趁着优惠花340多元买了一份礼盒，里面有两个洁面、一套水乳、小样和周边。

但因肤质不合，多出来的水乳成了“烫手山芋”。木槿以150元包邮的价格挂在闲鱼和小红书，几乎没有人来咨询，挂了一个多月都没卖出去。“可能大家觉得150太贵了。”

木槿的困境并非个例。不少粉丝转卖产品时，由于真正想要的周边已经到手，在出售产品时往往把价格压得很低。比如优时颜全套礼盒在旗舰店售价400+，有些粉丝甚至全套不带周边以200元以下的价格出售，吸引圈外人专门蹲守这类“羊毛”。

尽管粉丝低价出物有可能会扰乱价格体系，但木槿对此也很无奈：“主要是每个人想法不一样，而且有些粉丝也提醒过不要太低价出，但有些人不在意，他们主要是为了周边，产品用不到，便宜出回点血，总比放在那强，这也能理解。”

虽然水乳出不掉，但如果再来一次，木槿还是不会选择单收周边，毕竟这是他俩的第一个双人代言，还是想支持一下。除了购买产品，木槿还去优时颜线下门店打卡代言大屏。但她也明确自己支持的边界：“如果以后不代言了，可能不会再买。”

木槿一直想出掉的水乳

另一位00后粉丝许乐，也走出了另一条“循环回血”的追星路径。追韩团三年，许乐攒下的小卡能有一副扑克牌厚，手机相册里存着好几G的专辑开箱视频。但她的收藏架永远保持着动态平衡——每当新专辑预售开启，她就会把几个月前收的旧卡挂到闲鱼，用回血的钱买新专。

“有张釜山场的拍立得我拆封摆了两个月，每次看到他的睫毛痣还是会心动，但新鲜感总会过去的，最后出掉了。”许乐深谙饭圈流通规律：热门小卡要在热度消退前及时转手，冷门卡则挂在超话“付邮送”，既能清空收纳盒，又能攒一波好感度。

如果买家是个刚入坑的妹妹，看到她兴奋的样子，许乐会觉得特别幸福，好像又重温了自己当初拆卡的快乐。“以前总觉得要把所有周边都据为己有，现在觉得它们在不同粉丝手里传递快乐，其实更有意义。”当追星从囤积式收藏转向体验式消费，周边也不再是捆绑情感的永固资产，而成为承载特定时期快乐的流动载体。

后粉丝经济时代，

品牌代言何去何从？

当粉丝与消费者在闲鱼展开博弈时，品牌方正站在流量风暴的中心。

回溯美妆护肤品牌的代言史，能看到清晰的流量迁移轨迹。2005-2010年，国际大牌青睐金发碧眼的超模，试图通过“高级感”塑造品牌形象；微博兴起后，男明星的粉丝流量成为新宠，顶流代言美妆成为行业标配；如今，随着电商平台流量焦虑加剧，品牌更倾向于签约“氪金粉”密集的明星——耽改、选秀、古偶出身的艺人，因其粉丝强大的消费力，成为品牌ROI测算模型中的热门人选。

品牌的青春代言人

“明星是注意力稀缺时代的硬通货。在信息爆炸的今天，没有明星背书，新品曝光度可能连万分之一都不到。”在这种逻辑下，新晋顶流的代言费不断攀升，品牌方赌的是“粉丝冲销量”带来的短期爆发力。

但光有代言也不够，最关键的还是品牌本身的产品力，否则也会被粉丝吐槽“吃相难看”。品牌不能再仅把明星当作展示商品的“活模特”，而要深入了解粉丝喜好，创作触动粉丝内心的创意内容，才能获得更直接的支持和购买行为。

在张康乐和马柏全代言优时颜之前，木槿从未听说过这个品牌。

在她眼里，品牌对自家偶像的态度，是判定品牌好坏的重要标准之一。“感觉这个品牌蛮好的，对哥俩很好，哥俩自己也说，品牌方很溺爱他俩。”品牌和偶像之间真心实意的关系，是粉丝买账的关键。一旦品牌在利用粉丝经济时忽视粉丝情感，就可能引发严重的信任危机。

在最近的李宁与中国奥委会的签约活动中，因合影站位问题，全红婵未站在C位，引发大量粉丝不满。此前全红婵为李宁青少年产品线销售额增长贡献巨大，粉丝认为李宁此举是“卸磨杀驴”。随后，李宁直播间被网友声讨，天猫店遭遇大规模退货，退货率一度高达45%，市值蒸发1.5亿港元。

如果不能顺着粉丝心意，品牌极有可能被粉丝的力量反噬。深知这一点的优时颜，在品牌活动时紧紧抓住粉丝磕cp的心态，采访时问两位艺人“最想一起做的事情是什么”这类能“发糖”的问题，让无数cp粉抱着手机露出姨母笑。

品牌新出的代言物料，又让木槿磕上了

然而，流量明星带来的双刃剑效应也日益凸显。

优时颜官宣当日，微博评论数过万，相关话题阅读量破亿，产品销量也随之暴涨。作为年轻人的另一个聚集地，咸鱼随机便出现了转卖潮，出于平台自身的属性，产品价格自然变得更有吸引力。

有粉丝发帖呼吁出产品时不要扰乱市场价

更严峻的是“塌房风险”。当明星负面事件爆发，粉丝经济的反噬力足以摧毁品牌多年积累的口碑。2025年3月，国际奢侈品牌普拉达的代言人韩国演员金秀贤，因未成年恋爱、债务纠纷等负面事件引发舆论风暴，14家品牌集体与其解约。普拉达从2024年12月高调官宣代言，到2025年3月火速解约，合作仅四个月。

在粉丝心碎抛售“爱过证据”时，嗅觉灵敏的人已盯上周边抄底机会。对他们来说，塌房消息更像突然掉下来的大额优惠券，可以美滋滋收入“99 新”好物，花小钱捡个大便宜。

2022年塌房代言的锅到现在还没清完仓

当粉丝闲置遇上消费降级，在闲鱼，有人眼巴巴收购，有人迫不及待脱手。明星效用也早就不是形象代言，而是需要粉丝真金白眼的付出。

在这场千万级的流通革命中，粉丝的爱意不是单向度的情感输出，而是转化为可计量的经济价值。

对品牌而言，这是一场关于“流量可持续性”的大考：如何将粉丝流量转化为用户资产，而非沉溺于GMV的数字狂欢？对消费者来说，这是一次对性价比的重新定义：当明星光环退去，产品本身的价值能否经得起市场检验？

娜娜的收物帖仍在更新，木槿的闲鱼链接还在等待买家。或许，在爱意与理性的博弈中，市场终将回归价值本身。

来源：小镇评论家