鬼谷商道不是简单的赚钱之道，是把握人心、掌控全局的商战之道

摘要：2023年深冬的北京中关村国际创业园，寒风裹挟着电子屏的幽蓝冷光，在琦金国际大厦的玻璃幕墙上折射出锐利的光影。张其金伫立在58层落地窗前，脚下是如同蚁群般川流不息的车流，远处CBD的霓虹与漫天星斗交织成光的海洋。他手中摩挲着那本翻旧的《鬼谷子：无字天书》，泛黄

2023年深冬的北京中关村国际创业园，寒风裹挟着电子屏的幽蓝冷光，在琦金国际大厦的玻璃幕墙上折射出锐利的光影。张其金伫立在58层落地窗前，脚下是如同蚁群般川流不息的车流，远处CBD的霓虹与漫天星斗交织成光的海洋。他手中摩挲着那本翻旧的《鬼谷子：无字天书》，泛黄的纸页间密密麻麻的批注，记载着他从白手起家到泛娱乐帝国掌舵人的二十年商海沉浮，每一笔都是浸透着血泪的智慧结晶。

“张总，年终总结会议可以开始了。”助理林青轻声提醒，声音在空旷的总裁办公室里回荡。

张其金将古籍轻轻放进檀木书架的暗格里——那里还藏着他创业初期的账本，几页已经发脆的纸张上，用蓝色圆珠笔记录着当年在中关村夜市摆摊时，每一笔利润不足五元的光盘交易。

会议室里，二十多位销售骨干正襟危坐，投影仪上跳动的年度销售数据如同滴血的伤口。红色的下滑曲线刺得人眼疼，空气中弥漫着压抑的气息。

销售主管李强率先打破沉默：“张总，我们建议加大广告投放。隔壁星域传媒就是靠抖音和小红书的精准投放，三个月内用户增长了300%。他们最近还拿下了《山海神盟》影视的独家广告代理权，势头正猛。”

张其金缓缓转身，金丝眼镜后的目光如鹰隼般扫过众人。他的西装口袋里，还揣着今早收到的匿名快递——里面是星域传媒挖角琦金员工的合同复印件，红色的签约日期格外刺眼。

“广告预算需要八千万，”张其金的声音平静却带着不容置疑的威压，“你们谁能保证业绩提升超过这个数字？如果失败，你们愿意降薪弥补损失吗？”

会议室瞬间陷入死寂，空调外机的轰鸣声显得格外刺耳。这个问题，张其金每年都会问，但今年尤为沉重。他想起三个月前，市场部总监突然离职，带走了整个IP运营团队，如今星域传媒主打的国风虚拟偶像，分明是盗用了琦金废弃的企划案。

一年后的同一时间，会议室里多了一张新面孔——台湾籍营销经理林文远。他身上穿着一套剪裁极为合体的藏青色西装，那笔挺的线条，像是经过了精心的雕琢，完美地贴合着他的身体曲线，既展现出商务场合应有的端庄与稳重，又不失时尚与干练。藏青色本身就是一种深邃而神秘的颜色，给人一种内敛、沉稳的感觉，与他整个人的气质相得益彰。

再将视线聚焦到他的领口处，一枚古朴的青铜卦象胸针格外引人注目。这枚胸针造型独特，工艺精湛，其设计灵感源自于中国古代著名的谋略典籍《鬼谷子》中的“飞箝术”。“飞箝术”是《鬼谷子》中一种重要的说服和掌控他人的策略，强调通过巧妙的言辞和手段来吸引和控制对方。而这枚胸针，正是“飞箝术”的图腾象征。

胸针上的卦象线条古朴而流畅，仿佛蕴含着古老的智慧和神秘的力量，每一道纹路都像是在诉说着一段久远的故事。

仔细观察这枚胸针，还会发现其边缘刻着一行细小的铭文：“钩箝之语，其说辞也，乍同乍异”。这简短的几个字，出自《鬼谷子·飞箝》，意思是在运用“飞箝术”时，所说的话有时要与对方的观点相同，有时又要与对方的观点相异，通过这种灵活多变的言辞策略来达到自己的目的。这行铭文在灯光的映照下，闪烁着神秘的光泽。

“张总，我愿意承担全部责任。”林文远的声音沉稳有力，“但在执行方案前，我想先问您一个问题：如果我们能让用户主动为广告付费，您愿意尝试吗？”他说话时，办公桌上的智能终端突然弹出警报——星域传媒正在直播挖角琦金的VR技术总监。

这句话如同投入深潭的巨石，激起千层浪。张其金微微眯起眼睛，这是二十年来，第一次有人在他的“鬼谷之问”下反守为攻。他注意到林文远的公文包上，挂着一枚《孙子兵法》的金属书签，这让他想起自己在夜市摆摊时，曾用“奇正相生”的策略，在盗版碟泛滥的市场中，靠独家引进的港台原版唱片打开局面。

“说说你的想法。”

“现在的广告模式是单向灌输，用户被动接受。”林文远调出一份策划案，全息投影在空中勾勒出沉浸式剧本杀APP的架构，“但如果我们把广告变成内容，让用户为了获取优质剧情、独家资讯，心甘情愿付费观看广告呢？比如在我们正在开发的《长安密探》剧本杀中，广告商的产品可以自然融入故事线。用户想要解锁关键道具，就必须观看汽车品牌的沉浸式广告，甚至可以通过广告道具推动剧情发展。”

张其金的手指无意识地敲击着桌面，这正是《鬼谷子》中“飞箝术”的现代演绎——以利相诱，以情相系，让对方主动入局。他忽然想起三年前，星域传媒正是用类似的病毒式营销，抢走了琦金国际30%的市场份额。那次失败后，他在《鬼谷子》“谋篇”的批注旁，用血写了个“忍”字。

“这个项目由你全权负责。”张其金起身拍了拍林文远的肩膀，“记住，我要的不是小打小闹，而是颠覆整个行业的规则。”他的目光扫过窗外，星域传媒的巨型广告牌正在对面大厦亮起，上面的虚拟偶像朝他露出挑衅的微笑。

与此同时，远在洛杉矶的好莱坞，一场针对亚洲市场的收购战正在悄然展开。全球娱乐巨头华纳兄弟看中了中国蓬勃发展的泛娱乐市场，而星域传媒，正是他们眼中最理想的并购对象。在华纳的秘密会议室里，投影仪上循环播放着星域传媒的数据报表——却没人知道，那些亮眼的用户增长曲线，都是用刷量机器人堆砌的泡沫。

“张总，星域传媒刚刚获得2亿美元融资，估值突破20亿美元。”助理的声音带着焦虑，“他们正在疯狂挖角，我们的VR团队已经有三分之一被高薪挖走了。其中技术总监临走前，还删除了公司服务器上的核心渲染算法。”

张其金翻开《鬼谷子》，目光停留在“摩意术”章节：“知之始己，自知而后知人也。”他拨通了林文远的电话：“小林，准备一下，我们要去趟杭州。”挂断电话后，他从保险柜取出一个加密硬盘，里面储存着三个月来收集的星域传媒数据造假证据——那些伪造的用户点击量，和他当年在夜市清点盗版碟数量时，账本上虚增的库存数字，竟是如此相似。

杭州西溪湿地的茶室里，张其金见到了星域传媒的创始人王浩。这位曾经的合作伙伴，如今已是他最大的竞争对手。茶室的屏风上绘着《三国演义》的草船借箭图，王浩举起茶杯：“老张，别来无恙啊。听说你在搞什么广告内容化，这可不是个明智的选择。用户凭什么为广告掏钱？”他说话时，手指不自觉地摩挲着茶杯，这个小动作，和他们当年一起创业时，王浩说谎时的习惯一模一样。

张其金笑而不语，将平板电脑推到王浩面前。屏幕上，琦金国际新推出的“幻境”APP正在进行内测，用户付费解锁广告剧情的转化率高达45%，远超行业平均水平。后台数据显示，某个汽车品牌的沉浸式广告，用户平均观看时长达到8分12秒——这在传统广告领域，几乎是不可能完成的奇迹。

王浩的脸色瞬间阴沉下来：“你这是在破坏市场规则！”

“规则？”张其金的语气变得冰冷，从公文包中取出一叠文件，“这是星域传媒数据造假的证据，如果我交给证监会……”文件最上面，是星域传媒与刷量公司签订的合同，甲方签名处，王浩的笔迹和二十年前他们合伙创业时，在租房合同上的签名如出一辙。

王浩的手微微颤抖：“你想怎么样？”

“很简单，华纳的收购案，你必须拒绝。”张其金的目光如同利剑，“否则，我不介意让整个行业看看，所谓的独角兽企业，不过是个数据泡沫。”他顿了顿，补充道：“就像当年你用同样的手段，抢走我在中关村的黄金摊位一样。”

就在这场博弈白热化之际，张其金的儿子张宇从美国学成归来。这位哈佛商学院的高材生，带着满脑子的现代管理理论，准备在父亲的企业大展拳脚。在纽约肯尼迪机场候机时，张宇还在反复研读《蓝海战略》，却不知道父亲的办公室里，藏着比任何商业理论都深刻的实战智慧。

“爸，我觉得我们应该加大技术研发投入，尤其是AI生成内容（AIGC）领域。”张宇在董事会上侃侃而谈，“星域传媒已经在布局了，如果我们不跟上，就会被时代淘汰。”他身后的屏幕上，播放着星域传媒AIGC项目的宣传视频，却不知那些精美的画面，都是用琦金流失的技术人员泄露的代码生成的。

张其金没有立刻反驳，而是带着儿子走进公司的物流仓库。一辆辆货车正在紧张装卸货物，张其金指着一辆空车问道：“为什么这辆车还没出发？”

“司机请假了，我安排采购部的小李去送货了。”张宇回答得理直气壮，“客户催得急，必须保证按时交货。”他说话时，仓库管理员欲言又止，手里还攥着采购部抱怨临时增加工作量的邮件。

张其金的脸色瞬间变得铁青，他转身走进办公室，重重地将《鬼谷子》拍在桌上：“你读过经济学里的边际成本吗？知道什么是‘飞箝术’在商业中的应用吗？”书架上，父亲年轻时摆摊用的算盘还摆在显眼位置，算珠上的包浆见证着白手起家的艰辛。

张宇被父亲的怒火吓了一跳：“爸，这和送货有什么关系？”

“关系大了！”张其金翻开书页，“你用自己的员工去做供应商的工作，看似解决了燃眉之急，实则破坏了商业生态。一旦开了这个头，供应商就会形成依赖，以后每次都让我们自己提货。这就是‘飞箝术’中的‘养寇自重’！”他调出供应商系统，数据显示星域传媒正在以低于成本价的运费，拉拢琦金的物流合作伙伴。

张宇这才恍然大悟，父亲看似保守的决策背后，藏着对人性和商业规律的深刻洞察。而此时的星域传媒，正因为虚假宣传被消费者协会约谈，热搜词条“星域传媒广告欺诈”阅读量突破5亿，股价开始出现断崖式下跌。

然而，危机并未就此结束。华纳兄弟在收购星域传媒失败后，将目标转向了琦金国际。他们开出的条件极具诱惑：100亿美元现金收购，保留张其金CEO职位，同时注入好莱坞顶级资源。在华纳的收购方案中，甚至规划好了将琦金的传统文化IP改编成美式大片的计划。

“张总，这是我们走向国际的绝佳机会。”董事会上，大部分成员都倾向于接受收购。财务总监展示的估值报告中，琦金国际的无形资产被严重低估，尤其是那些尚未开发的传统文化IP，在报告里只是一串冰冷的数字。

张其金望着窗外的夜色，思绪回到了二十年前。那时的他，只是个在中关村摆地摊卖盗版光盘的小贩，是《鬼谷子》教会他“察势、顺势、造势”。他记得某个雪夜，城管突袭夜市，他抱着一箱光盘在胡同里狂奔，怀里还揣着那本《鬼谷子》。如今，难道真的要将亲手打造的商业帝国拱手让人？

“我拒绝。”张其金的声音斩钉截铁，“华纳想要的是中国市场的入口，而我们要做的，是让中国的泛娱乐文化征服世界。”

张其金调出一份秘密研发的项目资料，全息投影在空中构建出一个宏伟的虚拟世界——“华夏元宇宙”计划，结合AI、VR和传统文化元素，打造一个属于中国人的数字世界。在这个世界里，用户可以体验《山海经》的奇幻，参与三国争霸，甚至用《鬼谷子》的谋略经商作战。而此时的星域传媒，因为资金链断裂，已经开始拖欠员工工资，办公区的灯光在深夜里显得格外冷清。

会议室里一片哗然，这不仅是一个商业计划，更是一场文化复兴的豪赌。张其金的手机突然震动，收到一条匿名短信：“小心内鬼。”他不动声色地将手机锁屏，上面的壁纸是他和儿子在故宫拍摄的照片，背景是承载着千年智慧的红墙黄瓦。

就在琦金国际全力推进“华夏元宇宙”计划时，星域传媒却陷入了危机。他们重金投入的AIGC项目因为技术瓶颈迟迟无法落地，而之前的数据造假丑闻也被媒体曝光，股价暴跌70%。愤怒的投资者围堵在星域传媒楼下，举着写有“还我血汗钱”的横幅，与二十年前张其金在夜市被打假办追赶的场景，形成了残酷的对照。

王浩不得不再次来到张其金的办公室，这次他不再是对手，而是求助者。他的西装皱巴巴的，领带歪斜，和三个月前在茶室意气风发的模样判若两人。“老张，救救星域吧。”王浩的头发已经全白，“我愿意把公司卖给你，只要能保住几千名员工的饭碗。”他说话时，窗外飘起了雪，和二十年前那个改变命运的雪夜，竟是如此相似。

张其金看着曾经意气风发的老友，想起《鬼谷子》中的“趋合倍反”：“这样吧，星域并入琦金，但保留独立品牌。你担任元宇宙事业部的首席创意官，我们一起完成这个改变世界的项目。”他递给王浩一份文件，是琦金国际为星域员工准备的转岗培训计划，每一个名字后面，都标注着个性化的职业发展路径。

2025年的世界互联网大会上，张其金站在乌镇的舞台上，身后的大屏幕展示着“华夏元宇宙”的震撼画面。来自全球的科技巨头和文化精英们屏息凝视，他们终于意识到，这场由中国企业家主导的泛娱乐革命，正在重新定义全球文化产业的格局。舞台下，林文远正通过智能眼镜实时分析观众反应，数据显示国际媒体的关注度达到历史峰值；张宇则在后台监控服务器，确保全球千万用户的流畅体验。

“《鬼谷子》说：‘世无常贵，事无常师。’”张其金的声音通过直播传遍世界，“在这个瞬息万变的时代，唯有洞察人性，顺应趋势，才能立于不败之地。而我们，将用数字技术，让五千年的中华文明，在虚拟世界中重焕生机。”他的话音落下，大屏幕上，《山海经》中的烛龙缓缓睁开眼睛，吐出的火焰照亮了整个会场，也照亮了中国泛娱乐产业的未来之路。