摘要：12月15日，辛选快手官方账号官宣预热视频，12月18日中午12:00开始，直播一姐“蛋蛋”将领衔孩子王与辛选战略合作后的首场直播，多款新品牌和最新产品将在本场直播中首发。这无疑表明，以辛选巨大的线上集中曝光流量与孩子王千余家线下门店组成的新零售模式下的首发矩
12月15日，辛选快手官方账号官宣预热视频，12月18日中午12:00开始，直播一姐“蛋蛋”将领衔孩子王与辛选战略合作后的首场直播，多款新品牌和最新产品将在本场直播中首发。这无疑表明，以辛选巨大的线上集中曝光流量与孩子王千余家线下门店组成的新零售模式下的首发矩阵，使孩子王+辛选成为了母婴童行业最强的首发经济领航者。
孩子王+辛选，相向而行，立意高远，携手打造新零售大平台组合
辛选首席运营负责人宋铁牛在预热视频中正装出镜，视频以“孩他舅与孩子王的战略合作即将开启”作为开头，宋铁牛第一句称“辛选一半的用户是宝妈，辛选很欣慰能服务世界上最伟大的人群”，接着娓娓道来，“孩子王是全国最大的母婴童零售平台，之前去了南京总部，无论是商业模式、供应链管理还是数字化进程，最记忆深刻的是8000名线下持证育儿顾问，辛选的服务团队是空中部队，这些育儿顾问就是地面部队。过去辛选和宝妈是网友关系，孩子王的1000多家门店为网友见面提供了充分的条件，宝妈和宝宝可以享受线下的体验和服务，我们的关系变得更加真实和具体。”在这些表述都意味着辛选已经充分和深刻地认识到孩子王战略合作的价值，两个龙头企业的相互需要、相互赋能，带来更大的增长空间。
事实上，从2016年开始，借着移动互联网和线上经济的蓬勃发展，零售行业开启了轰轰烈烈的新零售运动。但线上的价格战和线下的运营成本压力，使得这项运动只有“可行性”，缺乏“必要性”，除非如美团点评全部以自身能力推动能够有所成效之外，即便是全国最顶尖的电商平台也未能真正实现与线下单个零售龙头行业的实质性战略合作。在当下经济遇到难点的时刻，“必要性”凸显无疑。辛选与孩子王的合作，建立在更高目标和商业理想之上，双方都已拿出了最大的诚意、默契和共同的愿景。宋铁牛在预热视频中甚至提到“未来宝妈带宝宝旅游，酒店能否打折，坐飞机能否升舱，都是线下服务需要考虑的”，这说明辛选在考虑将大量的线上粉丝权益与线下打通，通过孩子王的门店和育儿顾问去实现。
辛巴自身在直播中也坦言，宣称要进军线下超市，将门店开到山姆、Costco 对面。但在经过多番考察与权衡后，辛巴最终将目光锁定在了孩子王身上。孩子王在全国拥有近 1200 家数字化直营门店，全渠道会员过亿；在供应链管理、专业服务、商品解决方案等领域更是独树一帜。同时，与 1500 家自营供应商建立了战略合作，合作全球优质品牌超 3500 个，在与辛选合作之前，就已经是母婴童品牌众多商家首发新品的第一渠道选择。同时，孩子王还致力于自建供应链公司，通过收购进军母婴童加盟模式，实现低线级城市和县域经济的下沉，这些优势与辛巴对合作伙伴的期待十分契合。
孩子王+辛巴，品牌众多，爆款频出，成为首发经济龙头的逻辑清晰
首先，在品牌与市场影响力层面，孩子王的门店数量和会员数已经实现全国大面积覆盖，品牌已深入人心，在母婴市场有着深厚的影响力和广泛的消费群体基础。而辛巴作为直播电商领域的标志性人物，背后的辛选集团也是头部企业，其个人以及旗下诸多主播有着庞大的粉丝群体，线上流量资源丰富，粉丝忠诚度较高。双方合作，能够将线上线下的影响力进行叠加，覆盖到更广泛的受众，无论是一、二线城市，还是正在稳步挺进的下沉市场，都能扩大品牌辐射范围，形成强大的市场号召力，这为成为首发经济的龙头标杆奠定了坚实的市场基础。
其次，从资源整合与优势互补角度来看，双方各自有着独特且极具价值的优势资源。孩子王在合作品牌的数量和供应链管理方面表现出色，而辛选打造了联动全球品牌、工厂和产业带的 C2M 新零售数字供应链体系，构建了供应链管理、红人孵化、数字电商等多个业务板块，连续两年 GMV 超过 500 亿元，具备强大的商品研发与选品能力和极为成熟的爆款打造经验。合作后，双方强强联合，整合资源，将供应链以及爆款打造能力相结合，能够在产品选择、品质把控、新品开发等诸多方面形成协同效应，不断打造出更具竞争力的全新商品组合，线上线下同步首发各类优质的母婴童产品，引领行业产品趋势。
此外，孩子王在“人工智能+”方面也颇有建树，已推出 KidsGPT 人工智能母婴大模型，未来还将与豆包、KIMI、智谱等国内顶尖大模型厂商深度合作，加上孩子王已经具备的IP矩阵，能够将各类IP与大模型、消费电子零部件厂商深度合作，开发各类 AI 零售、AI 玩具、AI 教育产品。在这个领域里，无论是孩子王自研产品，还是其他品牌产品，都是前所未有的创新产品。辛选可以利用其线上优势对这些产品进行首发，让消费者对核心功能有初步的认识，而这些全新的产品需要通过线下门店进行体验、学习如何使用。在“人工智能+”方兴未艾的当下，为孩子王+辛选组合有着更创新的研发优势和更强的首发优势。
再次，从消费需求的精准把握与满足方面，当下母婴市场的消费需求正向家庭全方位精细化需求扩展。孩子王有着丰富的线下运营经验，能通过线下门店以及数字化手段收集大量的用户数据，深入了解消费者的实际需求和偏好。辛选则凭借对市场趋势的敏锐洞察力以及数据分析能力，在选品和打造爆款时更贴合市场需求。二者合作后，可以更好地整合这些信息，精准挖掘消费者对于母婴童产品在功能、设计、价格等各方面的期望，开发出更符合市场潮流、深受消费者喜爱的产品，以首发的姿态推出这些契合需求的新品，从而赢得消费者的认可和市场份额，逐步确立在母婴领域首发经济中的龙头、标杆地位，朝着打造引领母婴领域生活方式的 “山姆” 这一目标迈进。
来源：薛不破
