摘要：近几年全球局势的不稳定，催生了黄金市场的牛市，国际黄金价格从2022年2000美元/盎司，最高今年上涨到3400美元/盎司以上。

近几年全球局势的不稳定，催生了黄金市场的牛市，国际黄金价格从2022年2000美元/盎司，最高今年上涨到3400美元/盎司以上。

有那么一家公司，也踏上了这一波黄金牛市的顺风车，上市一年不到的时间，市值增长了22倍。

这家公司叫做老铺黄金，香港股市的当红炸子鸡之一，号称黄金界的“爱马仕”！

翻看公司的报表，表现也是不一般。

从2020年至2024年，营业收入分别为9亿元，12.65亿元、12.94亿元、31.8亿元和85.06亿元；

而同期归母净利润分别为0.9亿元，1.14亿元、0.94亿元、4.16亿元和14.73亿元。

无论是营收增幅还是利润，近几年综合增速都超过50%，远远甩开同行业的公司几条大街。

创始人名字叫做徐高明，今天我们来看看这家公司的高明之处在哪里？

首先，从产品定位上聚焦高端

老铺黄金以打造黄金界的奢侈品牌为目标，聚焦小而美的的市场和特定消费人群。

公司初期就开始专注于文玩、字画等收藏品交易，在高端收藏圈层建立小众影响力。

而且以“古法黄金开创者”自居，把“古法手工制金”作为产品的核心卖点，通过手工耗时打磨，人为制造“稀缺性”，提升品牌辨识度。

而老铺消费者主要有三类：黄金爱好者，珠宝爱好者，奢侈品爱好者 ，这些人群天然就对奢侈品有特别的需求，而且有一定的消费能力。

第二，从产品设计上推陈出新

老铺黄金采用的古法工艺，通过“宫廷古法”“非遗传承”的故事包装，将工艺与身份象征深度绑定。

就像官网宣传片中，老匠人在昏暗工坊手工錾刻的画面，与SKP门店的鎏金装潢形成强烈反差，营造出“现代奢侈品中的传统手作”意象。

而且公司作为中国黄金协会发布的《古法黄金》及《古法镶嵌钻石饰品》团体标准起草单位，拥有2000项原创设计。

在业内率更上最先推出‘足金镶嵌钻石产品’，颠覆了钻石珠宝以K金为底材的行业标准。

第三，从营销策略上另辟蹊径

老铺黄金的产品，都是采取“一口价”的策略，这样的定价方式让产品很大程度上摆脱了黄金价格的波动。

传统黄金品牌普遍采用“克重×金价+工费”的计价模式，消费者对价格高度敏感，行业毛利率长期在30%以下，有些甚至低至10%。

而老铺黄金是将黄金当作奢侈品来卖——所有产品直接实行“一口价”，通过设计、工艺、文化属性的叠加让消费者去接受，直接把毛利率提升到了40%以上。

在线上营销方面，通过在小红书种草，把受众人群进行裂变。

例如鼓励顾客在小红书等平台“晒老铺”，例如用户自发传播“排队5小时”“黄牛代购攻略”，反向强化品牌稀缺性。

据统计，#老铺黄金#话题的浏览量在小红书就过千万，大部分受众人群都是刷小红书的时候，一不小心就被种草了。

在线下零售方面，它没有像传统金店那样大规模开设加盟店，而是只选择在中国一二线城市中最为奢华的购物中心开设直营店。

比如 SKP、王府中环、太古汇等开设门店，和国际奢侈品牌纪梵希、蒂芙尼、路易威登当邻居。

而且店铺数量非常稀缺，目前全国零售店仅仅36家。

节假日店面更是会采取的限流模式，通过紧缺性营销，营造了品牌的稀缺性，每年还对特定产品进行涨价，打造产品的保值性。

根据2024年业绩报告，85亿的营收中，线下零售店贡献了74.5亿元，占比高达87.6%，单店年均销售额约为3.28亿元。

在客户看来，买老铺黄金的产品，买的是工艺、文化，而不仅仅是黄金。

也因为它还会涨价，让客户认为买到的老铺黄金可以不断保值，买到就是赚到，进一步刺激了消费者的需求。

结语：老铺黄金能收获成果，关键在于采用差异化策略。

它以奢侈品运营逻辑来运作黄金品类，借助文化赋能、推出高溢价产品并布局自营高端渠道，精准契合高净值人群需求，与传统黄金珠宝品牌形成了错位竞争的格局。

只不过然而，若老铺黄金欲实现与国际奢侈品牌的全方位对标，获取全球市场的广泛认可至关重要。

但当前黄金饰品市场呈现出明显的地域特征，消费需求高度集中于亚洲地区。

欧美国家消费者对黄金饰品，特别是足金品类的兴趣与偏好普遍较低。

在此背景下，老铺黄金引以为傲的古法工艺与独特设计能否跨越文化与审美差异，赢得海外消费者的认可与喜爱，仍是一个充满不确定性的命题，其最终答案唯有交付时间去检验。

感谢你读到最后。

来源：财经格调