平安银行用LABUBU拉存款引发热议的背后，折射的信号并不见到你？

摘要：都2025年了，主流大部分银行揽储还是老一套，米有面少不了，再加点洗衣液。好一点的，可能会送个茶叶、茶具、锅具、电饭煲、手机等物件。

本文首发头条平台，抄袭搬运必究！这是熊猫贝贝的第3178篇原创文章

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2025年，银行搞业务，也开始跟风“蹭热度”了？

都2025年了，主流大部分银行揽储还是老一套，米有面少不了，再加点洗衣液。好一点的，可能会送个茶叶、茶具、锅具、电饭煲、手机等物件。

这次，平安银行确实搞了点新意思。

5月以来，平安银行多家分行推出办理储蓄卡或信用卡“存款送LABUBU盲盒”的活动，由于LABUBU价值不低且难以抢购，一度网络引发热议。

图片来源：小红书

据多家主流财经的调查和报道，一个正版Labubu盲盒的价格为99元，但在二手市场上溢价到200-500元，隐藏款则溢价到2000-3000元。在某拍卖平台，原价9000元的4只Labubu拍出22403元。还有泡泡玛特与爱马仕铂金包捆绑竞拍，原价19万，最后拍出203428元。其限量款在二手市场溢价达20倍-30倍。

去银行存款，不再只是送米油面了。

5月，平安银行西安未央路支行发起一项揽储营销活动，只要是没开过平安银行卡的新客户，在平安银行新增定期存款不低于5万元，就有机会获得一个Labubu 3.0系列正品盲盒。

据头部媒体的新闻相关报道，上述定期存款至少要定存3个月，即便不是西安本地的也可以异地办理线上预约，活动到6月底截止，有平安卡的客户不能参与此次活动。

6月，泡泡玛特“85后”创始人王宁登顶河南首富的消息频见刷屏；

而与之同步“发酵”的，还有平安银行西安、重庆、湖北等地分支机构同步开展的“存款送LABUBU盲盒（泡泡玛特旗下新发布产品）”类似活动，正为该机构开启新一轮获客热潮。

在某社交平台上，搜索#平安银行送LABUBU#标签tag，将出现许多用户“存款5w定期三个月获得LABUBU3.0”展示贴，或“平安银行某某分支行是否也有相关活动”询问贴，毋庸置疑，平安银行这一花式揽储活动，使不少潜在用户兴趣满满，其中“80后”“90后”等年轻群体多居于主力位置。

图片来源：网络

这事儿，就很有看头了，表面上只是平安银行的一个揽储营销活动，但是这个事件折射出来的一些信号和本质，其实并不简单。

这篇文章，就将基于对平安银行这个最新引发热议和关注的揽储营销活动的详细梳理，结合国内对银行业的监管背景，从敬畏常识，尊重规律的角度，深入挖掘这个动向背后的利益诉求和折射的重要信号，并对后续国内经济环境和货币流通领域可能出现的几个变化和走向，进行一次有深度，有态度，有依有据的专题通论和分析研究。

阅读提示：

文章略长，内容的阅读需要一定的时间和耐心，并且需要进行思考。内容不求讨好所有读者，写作分享也是一个阅读群体和写作群体互相选择的过程。每个人的认知层次不同，不做强求，这篇文章的内容不是什么大路货，也不是什么看完能够带来轻松愉悦精神满足的爽文，请结合自身需要和认知需求理性看待。

平安银行最近几年为了揽储，实际上一直都动作不断，堪称国内银行业的一个代表了。

在海外市场，Labubu已经出现“一娃难求”的局面，在伦敦斯特拉特福、印尼巴厘岛等多个海外门店因抢购Labubu发生肢体冲突。

值此之时，平安银行推出的相关活动，确实相当具有吸引力。6月8日，平安银行回应媒体表示，本次活动针对年轻潮流客群，探索“金融+国潮文化”的一次创新尝试。

实际上，在拓展年轻客群方面，平安银行投入不匪，其通过虚拟数字人、电竞合作、创意营销等多元化策略，增加与Z世代的互动。

据平安银行移动官网发布的公开可见数据，自平安银行2020年切入B站年轻客群经营以来，截至2022年7月，平安银行35岁以下贷款客户占比已经逐年提升至33.5%。

当然，为了揽储能出花活，懂得去蹭热度的也不只是平安银行。

无独有偶，远在江苏，为了获得一张炙手可热的江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）VIP门票，也有不少球迷在近期选择将几十万元资金存入江苏银行。作为赛事的总冠名商，江苏银行利用赛事流量开展“花式揽储”，助力其存、贷款、零售等相关业务发展，实现与赛事间的互惠双赢。

“苏超热度上来了之后，每天都有客户来问有没有门票，苏超抢票程度已经不亚于演唱会了”“在江苏银行存了几十万，就为了让客户经理送苏超门票”，有江苏银行客户经理如此表示道。

目前江苏银行在手机银行APP首页开设了“2025江苏银行江苏省城市足球联赛专区”，每周二下午14点放出100张/场免费门票，并同步上新赛事直播、文旅消费券和演唱会购票入口，便于将赛事流量转化为用户黏性，在促进江苏银行APP装机量增长同时，进一步拓展年轻客群。

因为赛事的火热，银行柜台最近成了热门打卡点。南通某支行客户经理透露，每天都有客户要求办理大额存单，“有个客户直接转了50万，说只要存够三个月就能领三场门票”。数据显示，赛事启动首月江苏银行个人存款新增23.7亿元，同比激增48%。更绝的是，有客户把存折塞给柜员时说：“密码我设成球队生日，要是赢了就当奖金。 ”

事情就是这么一个事情，并不复杂，但是这个事情吧，从金融行业，特别是银行业的角度来看，实际上多少有点和国家监管打擦边球，斗智斗勇的味道在里面的。

揽储“玩法”虽持续翻新进化，但银行头上始终悬着监管的“达摩克利斯之剑”。早年间，适度上浮存款利率以提升储户利息收益，或者“存款送米面粮油等日常生活必需品”等营销方式是银行在很长一段时间内吸引储户的主流手段，但随着行业竞争加剧银行揽储成本不断激增，2018年，监管层一纸《关于完善商业银行存款偏度管理有关事项的通知》明确叫停了这种通过赠送实物等不正当手段吸收存款的做法，银行们不得不告别“粮油时代”，2024年最新出台的《关于禁止通过手工补息高揽储维护存款市场竞争秩序的倡议》，更是彻底封堵了“贴息揽储”的最后通道。

在此背景下，银行不断寻找合规又吸睛的新路子。有银行推出“新客专享3个月3%利率券”，实际综合年化收益可能突破4.5%；有的则通过积分商城“曲线救国”——存入一定金额换取积分，再用积分兑换话费、小家电等，变相提高了存款的实际回报率。

平安银行、江苏银行的新活动亦是如此，LABUBU活动宣传中严格标注了“新客专享”“限量非售品”，球票也明确绑定为“资产达标权益”，这种设计思路很大程度上借鉴了信用卡积分体系的成熟经验，核心在于避免直接触碰“返现吸存”的监管禁令。

然而，风险意识仍不容松懈，任何揽储创新可能看似合规，实则游走在监管边缘，附加权益必须与存款利率完全脱钩，否则可能将触碰合规红线。

虽然这次平安银行，江苏银行的热度拿捏很准，效果也不错，但是这就是双刃剑：后续有可能会迎来国家监管的关注和敲打。

经济社会，谈钱不俗，银行也是要做生意的，但是在揽储这个事情上搞花头，多少有点看不到的理由和门道存在的。

为什么？因为从现实的商业逻辑上是算不过来的：

根据央行数据，2025年4月中国广义货币（M2）余额同比增长8.0%至325.17万亿元。值得注意的是，同期住户定期存款余额达118.78万亿元，同比增幅高达12.62%，增速显著超越活期存款（5.60%），反映出存款“定期化”趋势持续加剧。

这种趋势使得银行面临更高的利息支出成本。

然而，在利息成本相对较高的情况下，这些银行为何仍通过赠送实物、积分等手段积极揽储呢？

实物营销背后，其实是银行对于成本与收益的考量。

通过付出实物成本，与通过礼品吸引到的存款规模相比，其成本其实微不足道。

同时，在存款利率受到严格监管的情况下，实物等礼品成为了银行一种变相提升客户收益的策略工具。

以小家电为例，银行通常能够以批发价采购，价格是零售价的三到五折。以一台市场价1000元的空气炸锅为例，银行的实际采购成本可能只有500元左右。如果客户因为这份礼品而存入5万元一年期定期存款，银行按照1.15%的利率计算，一年需支付575元利息。而500元的礼品成本，相当于为客户变相提高了1个百分点的年化收益率，这使得银行在竞争中更具吸引力，远超同业竞争对手。

利率限制的背景下，实物赠品实际上扮演了‘第三方利率’的角色，成为银行巧妙规避利率管制、增强市场竞争力的一种灵活手段。

结合搞活动揽储的银行，基本都是地方中小银行，以及商业行，大家看出点什么门道来没有？

规模和效率的银行业竞争，就是关键原因。

还是以这次用LABUBU揽储的平安银行来看，平安银行此次的活动宣传和对外回应都提到，此活动针对新开户人群为主。

用1只价值千元的Labubu换一个存款不低于5万的高质量年轻客户，大家觉得平安银行这波操作，值吗？

这个逻辑其实很简单，是银行业的精准营销：通过营销活动吸引目标客户群体的关注，通过存款锁定客户群体的信息，那么接下来，客户的钱都存进来了，后续银行围绕这些客户群体进行进一步的营销和产品推广，以及投资引导，就顺理成章了。

经济社会，一切现象放到利益和经营的角度，都能得到解答，就是这么一回事。

说白了，这是很多非头部的银行，想要在国有大行和市场规则的夹缝中去谋求规模增长和营销效率的必然做法而已。