摘要：大家注意到没？今年的618不仅玩法变了，参与的大牌也越来越多。以往高冷的奢侈品们别说大促了，平时动不动就是涨价大法，依靠涨价短期实现了业绩回升，如今也开始热衷打折了。

大家注意到没？今年的618不仅玩法变了，参与的大牌也越来越多。以往高冷的奢侈品们别说大促了，平时动不动就是涨价大法，依靠涨价短期实现了业绩回升，如今也开始热衷打折了。

比如今年一季度，LVMH营收同比下滑3%，开云集团总营收暴跌14%，核心品牌GUCCI同店销售额跌25%。CHANEL虽然没有公布25Q1财报，然而公司去年24年营收同比下降5.3%至187亿美元，净利润大跌28.2%至34亿美元，这还是自疫情以来，香奈儿首次出现营收与利润双双下滑的局面。

而与此同时，部分嗅觉敏锐的品牌却早已积极地用价格拥抱消费者，在奢侈品市场集体萧条的大环境下，硬是实现了捷报连连。

美国奢品Coach就是一个很好的例子，25年第一季度其销售额劲增13%，达12.9亿美元，成为母公司Tapestry集团营收增长的核心引擎，后者一季度净销售额15.8亿美元，同比攀升了7%。

这逆势瞩目的成绩，一方面原因是Coach通过精准洞察年轻消费群体的喜好，不断推陈出新多款新品手袋，在社交媒体上热度爆棚，成功吸引到了大量Z世代消费者。

另一方面，其品牌联合折扣媒介线下奥莱和线上奥莱唯品会举办了多场特价活动，引起了消费者的疯狂抢购，靠价格让利有效巩固了市场份额。

据唯品会相关负责人介绍，其618年中特卖节开售以来，折扣奢侈品搜索量陡增，从平台的618必买清单上看，COACH、Burberry、Michael Kors、kate spade等品牌关注度尤高。

在5月14日平台COACH等品牌的活动中，低至1.6折、并且可叠加政府至高1000-180消费券的COACH当日销售额创下了品牌在唯品会三年以来新记录。

可以说，正是因为这种高性价比、质价比的市场运营策略，让Coach在奢侈品涨价频繁而业绩遇冷的当下，稳稳地接住了那些对价格敏感但又追求品质和时尚的新中产消费者。

尤其是当代年轻人，当他们对品牌高溢价“祛魅”，不再将logo视为财富与地位的图腾，拒绝仅仅为商业故事买单的时候，“折扣”就不再仅仅是市场竞争的小小“补充”了，而是品牌心智的一大卖点。

此时，奢侈品牌们或许也真的要考虑如何在维持品牌调性的同时，用合理的价位来实现品牌与消费者的“共赢”，如此行业才能走得长远。

来源：不二研究一点号