摘要：比如CHANEL内购特卖会上，一件26万的裙子1折到手2.6万；PRADA北京特卖会一条一万多的裤子，折售只需不到一千；就连多年不办内购会的GUCCI去年一办就是两场，直到春节前还有货品一直源源不断地被释放出来。

近年来，随着全球经济动荡与理性消费主义的回归，奢侈品市场集体“遇冷”，人们眼中一贯高傲的品牌们似乎终于顶不住业绩压力，开始悄悄搞起了特卖会。

比如CHANEL内购特卖会上，一件26万的裙子1折到手2.6万；PRADA北京特卖会一条一万多的裤子，折售只需不到一千；就连多年不办内购会的GUCCI去年一办就是两场，直到春节前还有货品一直源源不断地被释放出来。

如此诱人的折扣力度，引得消费者“疯狂”买买买，特卖会本质是奢侈品回流资金的一种有效方法。相关数据统计，如今内购特卖已占据全球时尚市场总价值的18%，对应市场总规模为1.47万亿欧元，在奢侈品领域的占比更高达50%。

只不过这种奢侈品牌的特卖会一直采取定向邀约制，并不是谁都可以参与的。品牌越高端，进场规则越严苛，越为大众所不知。

比如爱马仕常常在星级酒店举办，进场必须要有原邀请码，不能转赠或截图，进去后不能现场拍照，手机得封存，唯有在付款时当着工作人员面才能拿出来使用；中途如果人出去了就不能再进入，结束之后也不能在社交媒体上发布任何有关的内容。

这些看似“奇葩”的规则，其实背后逻辑是为了维持品牌体面与稀缺性。毕竟任何一个强调调性的奢侈品，都不会希望自己与“甩卖”联系在一起，有的为了防止倒卖，还会对特卖产品进行剪标标记，甚至要求顾客三个月之后重新寄回包包“抽检”。

不过，当全球奢侈行业处于下行周期，越来越多品牌也在积极拥抱消费者，逐步放开特卖会的准入门槛。

例如，Burberry、Coach就经常在特卖平台唯品会上开展折扣特卖。近期唯品会618大牌狂秒活动中，Burberry低至1.1折，某款经典托特包原价22000元，2.2折之后仅需4749元，比代购还要便宜得多。

不过很有意思的一个现象是，唯品会任何人都可以购买，但很多在唯品会薅到折扣大牌的人，跟奢品内购特卖会签了“保密协议”一样低调，都不会将经历分享出来，就像有网友所说的：虽然唯品会上买的便宜，但没有说是在专柜买的有面子。

而如今，随着奢侈品折扣行业的持续走红，相信这种现象也将越来越多。如何维持住品牌高端与神秘，又能扩大客流维持销量，将是奢侈品们必须思考的一个问题。

来源：情感动物