摘要：最近都在测胶原蛋白，在一个饭局上，朋友好像发现新大陆一样跟我说某平台一姐直播间的几个牌子，一点胶原蛋白都测不出来。另一位朋友说，这些“聊牌”产品测出来才叫新闻呀。我说这个白牌知道，那个聊牌又是什么东西？他说，聊牌就是专供聊播的品牌。那一晚的对话让我想起有一本书
为什么直播间买不到货真价实？一到大促销主播们就开始翻车。前几年是辛巴的燕窝，去年是小杨的月饼，今年又该轮到谁了呢？
最近都在测胶原蛋白，在一个饭局上，朋友好像发现新大陆一样跟我说某平台一姐直播间的几个牌子，一点胶原蛋白都测不出来。另一位朋友说，这些“聊牌”产品测出来才叫新闻呀。我说这个白牌知道，那个聊牌又是什么东西？他说，聊牌就是专供聊播的品牌。那一晚的对话让我想起有一本书叫《酒吧长谈》，他们口中的直播间财富传奇既精致饱，满又肮脏昏暗，可以说取景框之外尽是人性的贪婪。
现在有三个社会矛盾都和直播有关：主播收入增长，品牌却在亏损；产品越来越贵，质量越来越差；消费没有下滑，工厂却在减产！
那么，主播们的收入有多惊人呢？
以去年某平台一姐某雪为例，GMV20亿（商品交易总额）往上，就能挣十几个亿。现在的聊播佣金之高已经远超大众想象！这里再科普一下什么聊播：差不多一年多前，某平台直播算法调整，增加了卖货直播间用户停留时长的权重，于是就出现了一批以八卦聊天为直播内容插播卖货的主播。其中某雪因为其传奇的情感经历，成为该类目绝对的领军人物。就以她为例，护肤品60%的佣金打底乍一听好像也还行，但别忘了还有坑位费和投流，最后费比80%是常态。什么样的产品能在这样极端的环境下生存？“聊牌”粉末登场。这些品牌来自世界各地，还偏爱古怪的英文名，它们价格适中，配方豪华且功能强大，赠品多到感人，在主播提供情绪价值之余，稍加介绍，粉丝就按耐不住激情下单了。
在行业里，聊播的也是口碑两极分化，一群人认为他们是卖货的神，另一群认为他们不过是害群之马的故技重施。我的朋友向我转述了来自“聊播”老板们的顶级商业智慧，没有90%的毛利就不要做聊播了。确实通透！有个老板就更神了，他说直播要做好，先砍掉法务。前几年直播做的不好，原因就是因为他们法务看完这个直播稿件后说：这里不合规，那里有风险。那主播怎么播呀？什么都不能说还怎么播？因此卖的那叫一个惨！
痛定思痛，钱都赚不着了，合规有个毛用？直接把法务部全部解散后，直播业务一下子打开了任督二脉。我说那罚款怎么办，怎么办，罚款能交多少钱？卖得出去远比其他事情更重要。马斯克第一性原理学过吗？
稍微正常一点的品牌，在聊播这个世界里根本无法和聊牌去竞争，因为那是聊牌的主场。一位工厂老板告诉我，他要做一瓶精华，被来回压价，最后批发价干到60多块钱，材料成本30，包装成本30。可刷到直播间却卖了600多。说到某雪的产品他更是嗤之以鼻，他说这个东西不行，成本连10个点都到不了。某雪直播间199元十五片的贴片面膜，很有可能成本连19块钱都不要。你想想，一个几百人的工厂，又要盖厂房，又要买设备，又要进原料，又要垫资，最后拿走的利润还不到销售额的10%。而主播工作室最多也就小几十号人，却可以拿走60%。这就是聊播行业血淋淋的分配规则。
所以我说直播间没有货真价实，而且主播从来不会因此感到哪怕一点点的羞愧。我有幸和很多月入7位数的主播接触过，每个月能够赚到这个数。你相信我，他会把一切不合理的事情下意识的合理化，心理学上这叫“道德推脱”。（所谓的道德推脱:是指个体通过一系列认知策略，将自身的不道德行为与内在道德准则相分离，从而减少或消除因违背道德规范而产生的内疚、自责等负面情绪，使不当行为得以合理化的心理过程。）
你说他们卖的贵，他们就说中国品牌卖的贵怎么了？凭什么不能卖的贵？中国品牌很难的！你说这不就是何不食肉糜吗？他就问你何不食肉糜是什么鬼？他们不会觉得60%的佣金不合理，我直播间这么多人，都是我一个段子一个段子聊出来的，凭本事赚钱怎么了？我面对直播间10万人输出情绪价值，情绪价值难道不是社会价值吗？一个月赚8位数，既符合我清醒大女主的搞钱人设，又让慕强的粉丝们再一次对我顶礼膜拜。激情下单不过是面对偶像的一次次献祭罢了。
如果你也认同这样的价值观，那么恭喜你，你已经和这一届互联网创富人群高度同频了。那么祝你成功！
我本意不是批判、吐槽主播这个职业甚至是具体某一位主播。他们赚钱也是合法的，他们也是这个时代的幸运儿。不管谁站在那个位置，面对巨大的财富，都难以保持理智和自信，这是人性。我更希望讨论直播蓬勃发展和实体产业窘境两者之间的矛盾，越来越少的钱流入了原料工厂和制造实体，越来越多的钱流入渠道平台和主播。那如果说货架电商是人找货的坐商，那么内容电商就货找人的行商。
以前我们经常会遇到那种上门推销，有些还可以先试用对吧？后来才知道这些人九成以上都是骗子。这不就是货找人吗？与现在的电商只是途径上的区别而本质上是相同的。
但是一个大卖场，山姆、Costco、家乐福等，还有就是现在的胖东来，他们都是低毛利，因为是人找货。东西不行，第二天就上门来退货了。因此你必须把东西做好。咱们老祖宗很早就知道，坐商如根，扎根一地，求稳倒逼守信；行商如风，奔走四方求利益，鼓励欺骗。这不是很简单的道理吗？
现在我们的电商环境就是货找人，太强大了。渠道、品牌和产业结构之间它们都是互相利用的。历史上商超的崛起，比如对“宝洁”那一批的品牌发展起了巨大的作用。零售端，它是合理的毛利，让利润能够流入品牌经营和工厂，还有著名的沃尔玛、宝洁模式，优化了供应链管理。好渠道对产业是有积极的作用的，今天山姆和Costco它也是好渠道，包括那个胖东来也是控制毛利，我就赚这点钱，你们把产品做好就行了。我觉得这才是一个良性的关系，但是糟糕的渠道在创造销售额的同时，也在破坏价值。要是咱们的商品都要靠聊播才能卖得出去的话，那将是一个什么样的结果？
这几年为什么起来的都是白牌？消费者真的喜欢白牌吗？当然不是！因为只有白牌付得起推广费而且可以口无遮拦。聊牌也是一样的，他们都是我们这个堕落的内容电商时代的伟大发明。今年开始我听到越来越多海外品牌要慢慢退出直播间。这不是赚钱不赚钱的问题，从商业的规律上来讲，长期挤压利润最终必定要降低成本，但他们宁可不做这个生意。主播们心里也很清楚高佣金无好货，只是他们在自己的利益和货真价实之间选择了前者而已。
劣币驱驱逐算什么？他们正在用60%的佣金把良币赶尽杀绝，至于60%以上的佣金合理不合理，我还有一个角度可以分析，按照企业所得税法第四十四条的规定：企业发生的广告费、业务宣传费扣除比例不能超过年度销售额的15%。超过部分准许在以后的纳税年度结转扣除。该条例是2007年制定的。这就说明在那个时候，15%就是当时企业合理利润的均值，现在看来多少有些赶不上这个时代的发展了。但是这个发展到底是好是坏呢？
最后我还想补充一个观点，现在全网动不动去讨伐李佳琦，其实我作为一个外行人士，我听说李佳琪的佣金在这个行业里真不算是最高的。就凭这点，我觉得李佳琦这个人还行。同时，我觉得我这篇文章的内容，在这关平台的生命周期可能不会太长。但我希望我提出的这些观点，能够让更多的人能有所反思，因为我觉得它是有价值的。如果你认同我的观点，麻烦请帮忙点赞、转发！
来源：半盏流年一点号