摘要：“之前也会在超头主播囤这款咖啡，对比下来，咱京东超市比超头部主播便宜，或许是价格没优势，咖啡销量不如预期”，京东超市采销直播间揭露了直播江湖鲜为人知的内幕。

此前，京东超市宣布，采销直播间开启“惊奇价+9折”模式，在李佳琦直播间价格基础上再打9折。

“之前也会在超头主播囤这款咖啡，对比下来，咱京东超市比超头部主播便宜，或许是价格没优势，咖啡销量不如预期”，京东超市采销直播间揭露了直播江湖鲜为人知的内幕。

因价格贵销售不达预期的超头部主播暗指为李姓口红一哥，也是某猫的头部主播。

羊毛出在羊身上，因拥有大量粉丝，李姓口红一哥的选品模式已变成了“广告位竞价”，谁付出更多坑位费就可进入直播间，对品牌方而言，巨额坑位费带来的成本会转嫁给消费者，自然也就无法做到真正低价，毕竟亏本生意谁都不会做。

这种模式也让超头主播的低价时代已经过去。在京东超市直播间，同规格的三顿半咖啡固体饮料，李姓口红一哥直播间价格是399元，京东超市采销直播间为359.1元，便宜10%。

因巨额坑位费 某超头主播咖啡品牌销售不及预期

为什么李姓口红一哥直播间咖啡固体饮料价格会比京东超市贵？不妨算一下成本。

李姓口红一哥收入主要来自于两部分：佣金、坑位费。

去年“双十二”李姓口红一哥直播间内，网友发现购物车内可以看到每件商品的佣金比例，每套化妆品的佣金比例约为10%至20%，即每件产品大约赚取30到60元。

此外，李姓口红一哥直播间的日常坑位费在5-8万元之间，而在618和11.11期间，这个费用会普遍上涨。

据香港大公文汇报道，李姓口红一哥双十一首日直播累计交易额为33.27亿。如果按照15%的提成计算，其当晚的佣金收入将达到惊人的4.99亿。再加上坑位费，首日的439件商品所拿到的坑位费至少要2600余万。

李姓口红一哥通过收割商家和粉丝们赚得盆满钵满，最终受害的是他的粉丝，也就是消费者。

商家为了获得更高曝光度和销量，不惜花重金挤入直播间，但他们不会做亏本买卖，巨额坑位费必然转嫁到成本上，也就无法真正意义上做到低价。

以同规格川娃子由泼辣子为例，今年618 ，李姓口红一哥直播间价格为23.8元，京东超市采销直播间只需要17.9元，便宜24.7%。

面对琳琅满目的直播间，消费者更需要擦亮眼睛，不要迷信李姓口红一哥的低价，在面对321上链接的诱导时，要跨平台比价，这样才能有效避坑。

李姓口红一哥制造虚假低价狂欢 霸榜黑猫投诉

“将近两万条投诉啊，前段时间关于超头主播的红包分"三六九等"信息也蛮多的，还会随时缩水呢，前一天说发9亿，隔天就少了一半，这是要演现实版《消失的红包》啊“，京东超市采销直播间还披露了超头主播直播间红包的多重闹剧。

从黑猫投诉平台的数据来看，关于李姓口红一哥直播间售后差、虚假宣传、产品质量的投诉更是近2万条，远超其他五大头部主播的投诉量之和。

背后隐藏着的是，李姓口红一哥制造虚假低价狂欢的套路。

一方面，早期受限于粉丝数量，较少的坑位费和佣金确实做到了低价，通过口碑形成了低价的刻板印象，让粉丝们可以闭眼买。

另一方面，通过红包补贴制造出让粉丝和消费者赚到便宜的幻像。

如今，二者建立起来的信任机制都在崩塌。

高额的佣金和坑位费已经让低价成为了遥不可及的梦。以同款欧舒丹沐浴露微为例，李姓口红一哥直播间价格为410元，而京东超市采销直播间只需要369元，便宜10%。

更为荒谬的是，为了迷惑粉丝和消费者，李姓口红一哥也是迷之操作不断。

去年双十一，李姓口红一哥宣称发放5亿元现金红包，但用户发现实际领取难度极高：有消费者蹲守5小时未抢到红包，而新注册账号却秒到账10元，存在“杀熟”。

今年618，则更奇葩，李姓口红一哥直播间推出按粉丝等级领取不同额度红包的机制，高等级粉丝可领大额券，低等级用户只能"捡漏"，抢红包还得看等级。

全网最低价不是喊出来的，得真做到才行，消费者要的是真便宜而不是天花乱坠地打嘴炮，今年618，京东超市采销直播间已经帮你打下来了。

来源：经理人杂志一点号