摘要：一位专门帮助商业IP解决商业变现，实现业绩增长的亿级商业IP总操盘手。
你好，我是媛姐！
一位专门帮助商业IP解决商业变现，实现业绩增长的亿级商业IP总操盘手。
一位从零底薪打工妹逆袭为创客匠人联合创始人的创业者。
一位培养1000+销讲老师、助力300+品牌单场破千万GMV的实战派导师。
在创客匠人深耕IP变现的这些年，我们始终坚信一个核心观点：
创始人IP的终极战场不是流量池，而是社群池。
为什么？
因为流量是浮萍，社群是根系。根系越深，IP的地基才能越稳固。
今天就结合我们服务过的数万个IP案例，跟大家聊聊创始人IP该如何用社群运营打通“信任-成交-裂变”的黄金三角。
一、创始人IP的社群运营逻辑
01
社群定位
先做“筛子”再做“池子”
很多IP一上来就想建群，却没想清楚：
你的社群到底要解决什么问题？是做流量入口的兴趣型社群，还是做交付载体的产品型社群？是做裂变工具的获客型社群，还是做核心圈层的合伙人社群？
这一步想错，后面全错。
举个例子，我们服务的某教育IP，最初建了一个既有新用户也有老学员的社群，结果每天广告刷屏，活跃度不到5%。
后来我们帮她做了分层，直接从0到1000+，引进了核心用户：
流量层：
新建“父母成长兴趣群”，用免费育儿干货吸引新用户，群内设置“每日打卡”“案例分享”等轻量级互动，定期举办线下亲子活动招募。
转化层：
从兴趣群筛选活跃用户进入“5天训练营体验群”，通过每日实操课程+1V1作业点评，转化率大幅度提升。
核心层：
把付费中的“超级家长”拉入“合伙人成长群”，提供相关权益，这批人不仅自己复购率高，还带来了新流量。
02
社群运营三阶段
造势+价值+转化的闭环设计
不管什么类型的社群，都逃不开这三个阶段：造势+价值+转化。
下面我们拆解一个完整的社群发售案例——看看在7天内，如何通过“朋友圈+直播间+社群”三维联动引爆成交：
造势期：用“信任杠杆”撬动关注
👉朋友圈矩阵：
发布“搞大事”预告。包括打CALL视频（邀请3位行业KOL站台）、倒计时海报（每天更新报名人数）、销售信长图（拆解用户痛点+解决方案），每天发布6-10条朋友圈，保持高频曝光。
👉社群预热：
新建“合伙人预备群”，群主先做“高逼格自我介绍”。比如：从全职妈妈到年入百万教练的成长经历，再抛出“用户现状痛点”——“想转型副业却找不到靠谱平台”，最后展望“加入后能获得资源对接+个人IP打造”。
价值期：用“内容锚点”建立认知
👉直播间深度种草：
在造势期开启直播。比如：先“戳痛点”，展示3个典型学员“想做副业却踩坑”的案例。
再“讲案例”：详细拆解一位学员从0到月入3万的成长路径，过程中穿插产品亮点（如专属课程库、1v1导师带教）。
最后“造稀缺”：宣布前20名报名者可享“终身免费复训+线下峰会门票”等。
👉社群干货渗透：
直播结束后，在群内同步PPT精华、金句海报，连续几天进行“干货加餐”。
比如：用文字+语音+图片组合，每天10分钟讲解“如何用社群运营提升转化率”，过程中安排“氛围组”提问：“现在报名还能享受早鸟价吗？”“成为合伙人后能参与哪些项目？”带动群内讨论。
转化期：用“氛围炸弹”刺激成交
👉直播发售冲刺：
开启正式发售直播，开播前1小时在群内发倒计时海报+红包雨，直播中实时截屏互动评论、中奖用户名单发群里，同时放出“限时涨价”信息：“2小时内报名享8折，之后恢复原价”。
👉社群成交闭环：
直播期间，群内同步更新打款截图、报名接龙、晒“喜报”。核心团队成员在群内一对一解答疑虑，比如“服务保障”（不满意3天内退款）、“客户证言”（放出3个面对面采访的学员见证视频）。
03
社群分层运营
让不同用户各得其所
创始人IP的社群绝对不能“一锅炖”，必须根据用户生命周期设计分层体系。
大家可以参考我们总结的“社群用户金字塔”：
塔基（流量层）：
兴趣型社群——目标是“吸引新用户+建立第一印象”，玩法以轻量互动为主，周期建议1-3个月，比如打卡、抽奖、资料分享等。
塔身（付费层）：
产品交付社群——比如“28天训练营”“14天打卡群”，核心是通过强服务让用户看到改变，周期根据产品而定，结束后引导进入长期社群或更高阶社群。
塔尖（核心层）：
合伙人/铁粉社群——这里要做“深度绑定”，除了提供资源、培训，还要设计“事业上升通道”。
二、社群运营的避坑指南
警惕“建群容易养群难”
很多IP为了快速圈人，盲目拉群却缺乏运营规划，结果群变成“广告坟场”。
记住：宁愿花3天时间打磨社群SOP，也不要花1小时建10个废群。
建群前先问自己三个问题：
🔸这个群的核心价值是什么？用户为什么要留在这里？
🔸我能不能保证每周至少投入10小时运营这个群？
🔸如果群活跃度低于20%，我有没有备用方案？
别把社群当“促销场”
曾经有个卖护肤品的IP，每天在群里发“限时折扣”“清仓甩卖”，结果3个月后群成员流失超70%。
社群的本质是“信任容器”，不是“叫卖喇叭”。
正确的做法是：用80%的内容提供价值，20%的内容引导成交。
比如先持续分享护肤知识、答疑解惑，再偶尔提到“我们新出的XXX产品，正是针对这个问题研发的，群内专属福利仅限今天”。
避免“运营工具化”
过度依赖机器人自动回复、批量发广告，会让社群失去“人味儿”。
哪怕是自动回复，也要设计“有温度的话术”。
比如用户进群时，机器人发的欢迎语可以是：
“欢迎@XXX加入我们的成长社群！我是XXX，接下来的日子里，我会每天为你分享IP变现干货，有任何问题随时喊我～PS：今晚8点有一场关于‘如何用朋友圈打造高信任人设’的直播，点击链接即可预约”。
三、社群运营本质：慢就是快
创始人IP的社群运营不是一蹴而就的“短平快”项目，而是需要持续浇灌的“长青树”。
从建群初期的“冷启动”到中期的“精细化运营”，再到后期的“自组织裂变”，每一步都需要耐心和匠心。
但当你真正把社群做成“用户愿意主动传播、愿意长期追随”的能量场时，你会发现：这里不仅是你的流量池，更是你的护城河。
最后送大家一句话：最好的社群运营，是让用户在群里看到自己的未来。希望今天的分享能给你启发，我们下期再见！
来源：创客匠人媛姐
