摘要：2025年6月5日下午，由中国商务广告协会、中国商务广告协会数字营销专业委员会、中国商务广告协会汽车营销研究工作委员会、新意互动联合主办的2025虎啸盛典汽车营销论坛在上海成功举行。本届论坛以“智赢市场 · 汽车品牌叙事重构进行时”为主题举办高端圆桌对谈，吸引
2025年6月5日下午，由中国商务广告协会、中国商务广告协会数字营销专业委员会、中国商务广告协会汽车营销研究工作委员会、新意互动联合主办的2025虎啸盛典汽车营销论坛在上海成功举行。本届论坛以“智赢市场 · 汽车品牌叙事重构进行时”为主题举办高端圆桌对谈，吸引来自汽车主机厂、营销代理公司、媒体平台、学术研究单位等社会各界嘉宾和专家来到现场。界面新闻、微博、凤凰网等30余家媒体对论坛做跟踪报道。通过线下主会场及线上媒体直播平台，品牌方、行业方等与会人数超百万。
圆桌对谈
智赢市场 · 汽车品牌叙事重构进行时
圆桌对谈由车影工场创始人兼CEO 马晓波主持，并邀请CAAC汽车工委会理事长、新意互动总裁 杨涛、CAAC汽车工委会联席理事长 马振山、资深汽车营销人 陈思英、上海晟在网络科技创始人 汤跃进、中欧国际工商学院市场营销学助理教授 鲁薏作为圆桌嘉宾，就新势力与传统车企的叙事能力之争，破解行业低价内卷的生态重构，及未来五年的战略布局三个议题方向展开深度思辨，共同回应在数字化浪潮、全球化趋势以及消费结构重塑所带来的多重挑战，探索从汽车主机厂、行业媒体、学术机构、营销代理公司等视角下，如何打破传统边界，整合多方资源，构建更具活力的营销生态，为行业注入可持续动力。
议题一
叙事能力之争：新势力VS传统车企
在本议题中，各位专家从小米汽车的成功案例切入，讨论新势力和传统车企的创新营销方式。杨涛认为营销策略需因企而异，没有绝对“正确”的方式，CEO下场营销是新趋势之一，但企业应根据自身特点和资源灵活选择，最终目标是最大化品牌价值。马振山则表示，在存量市场中，车企需兼顾“工程师思维”与“客户思维”，学会通过情感化营销和快速响应争夺份额，传统车企可放下身段学习新势力，但策略应量力而行。陈思英认为车企竞争已从技术转向用户心智争夺，新势力凭借年轻化叙事、生态联动（比如小米手机+家居+汽车）、性价比策略占据优势，而传统车企需补足“情感化沟通”短板，真诚的用户互动比流量炒作更能带来可持续增长。汤跃进则认为当前市场是“消费降级+体验升级”的复杂战场，新势力以轻量化传播和性价比策略抢占用户，但仅靠流量无法持久，传统车企需在保持技术底蕴的同时，学习灵活传播手段，长期竞争力仍取决于产品力，而短期破局需要传统企业“开脑洞”，我们应该在合规框架内探索流量与价值观的平衡。
议题二
生态重构之战：如何终结低价内卷
在当下车企低价内卷、代理公司恶性竞争的环境下，我们有哪些有效措施建立车企与代理商之间的良性合作生态？鲁薏教授指出叙事是让用户“记住”而非仅仅“看到”的艺术，品牌需用数据破解记忆黑箱，将流量转化为长期心智占领。汤跃进则认为，目前成功的营销需通过强标签叙事（如“奶爸车”“性价比科技”）建立用户长期记忆，而非依赖短期投流，主机厂需重构与代理的合作模式，回归“产品定义即传播”的本质，否则将陷入低效内卷。陈思英表示，在下当供给过剩的情况下，营销漏斗逐渐失效，车企只能靠“产品+价格+事件”三板斧速战速决，而代理公司需摆脱低价恶性竞争，提供差异化价值破局。马振山表示汽车营销需介入产品开发早期，避免上市后才发现短板，而车企也需要停止“砍价式采购”，否则双方都将困于低效竞争中。最后，杨涛从营销代理公司角度出发表示，当营销被“低价采购”和“流量焦虑”绑架，我们应该停止对于“品效合一”的过度追求，合理化行业规则——为不可量化的专业付费，为长期品牌价值留空间。
议题三
战略定力之辨：五年后的生存法则
未来5年，汽车营销如何建立一个可持续优势，破局同质化竞争？杨涛认为高度同质化的市场竞争中，中国品牌需加强品牌塑造能力，将技术优势转化为用户心智中的不可替代性。马振山认为，车企若想长期存活，必须放弃“三好学生”幻想，在细分市场建立不可替代性，聚焦自身优势。陈思英则认为汽车营销应坚持长期主义，在技术储备、用户信任、全球布局和AI应用4个方面要做长期投入，才能取得未来5年的盛世。汤跃进认为真正有效的品牌叙事需要将品牌内核（价值观）、产品力（技术/体验）和用户洞察（需求痛点）深度整合，并且他表示，品牌信用的长期积累是未来中国智造全球化的必由之路。鲁薏表示道，未来5年，行业将因利润率的挤压等因素经历结构化变革，因此企业应当明确自身定位，在生态中找准差异化生存空间。
最后，主持人马晓波对本次论坛要点内容做出总结：新势力与传统车企在叙事能力上的确存在差异，当下汽车叙事更强调情感化沟通和用户互动的重要性；针对行业低价内卷困境，提出我们应该坚持长期主义的营销价值观，呼吁重构车企与代理商的良性合作生态；此外，对于未来发展，我们必须坚持长期主义，聚焦细分市场，通过技术、信用和全球化布局建立可持续竞争优势，实现从规模竞争向价值竞争的战略转型。
来源：数字营销微刊