摘要：在竞争激烈的互联网商业世界中，营销手段层出不穷。近期，外卖行业掀起了一场别开生面的 “谐音梗商战”，美团、饿了么和京东先后入局，为这场商业角逐增添了一抹别样的色彩。

在竞争激烈的互联网商业世界中，营销手段层出不穷。近期，外卖行业掀起了一场别开生面的 “谐音梗商战”，美团、饿了么和京东先后入局，为这场商业角逐增添了一抹别样的色彩。

红黄蓝谐音梗“大战”

一切始于美团外卖的一次创意营销。5月19日，美团外卖邀请歌手黄龄作为代言人，推出了一支沪语版 MV《外卖黄的更灵》。在这支广告中，黄龄用她极具辨识度的嗓音，将 “黄的灵，黄的灵，黄龄唱歌给你听” 这句魔性的歌词演绎得淋漓尽致。这里的 “黄” 既指代美团的品牌主色调，又与黄龄的姓氏相呼应，而 “灵” 在沪语中意为 “厉害”，传达出美团外卖服务出色的含义。此外，黄龄的英文名 “Yellow Zero” 与 “扫0得0” 的优惠信息巧妙关联，多重谐音梗的运用，让这则广告迅速在网络上刷屏，引发了广泛的讨论和传播。

美团这波操作引发了网友们的极大兴趣，不少人开始调侃饿了么该如何应对。令人意想不到的是，饿了么迅速响应，6月1日官宣演员蓝盈莹为品牌 “必赢官”。饿了么打出的宣传口号是 “蓝的一定赢”，蓝盈莹的英文名 “Blue Win Win” 也与品牌的蓝色调完美契合。更值得一提的是，饿了么还对提议邀请蓝盈莹代言的小红书网友送上了全年每天18.8元的红包，将 “听劝营销” 发挥到了极致。饿了么这一快速且巧妙的回应，不仅接住了美团的 “招”，还通过与网友的互动赢得了更多关注，使这场 “黄蓝大战” 瞬间升温。

随着美团和饿了么的代言人营销引发全网热议，网友们的脑洞进一步打开，将目光投向了京东。由于京东的品牌主色调为红色，网友们纷纷建议京东邀请惠英红代言，以 “红的会赢” 来加入这场谐音梗商战。令人惊喜的是，京东迅速采纳了网友的建议。6月11日，惠英红身披红装的开屏广告在京东 APP 上亮相，“红的会赢” 四个大字格外醒目。不过，此次京东与惠英红的合作主要聚焦于手机通讯业务，而非外卖服务，这也显示出这场商战的创意已经外溢到其他领域。

企业“听劝式营销”

这波谐音梗商战背后，是“用户参与-品牌响应-用户再创作”的闭环创新。当网友在小红书上提出“饿了么请蓝盈莹”建议时，平台在极短时间内将其变为现实，让消费者从广告的“旁观者”变成“共创者”。

这种“听劝营销”的本质，是将品牌人格化——既然用户把平台当作可以“许愿”的对象，平台索性扮演一个“有求必应”的虚拟角色。这种策略看似荒诞，却暗合了Z世代“万物皆可玩梗”的社交法则。

这场战役的戏剧性转折，源于外卖行业竞争范式的根本转变。早期平台靠“烧钱补贴”争夺市场份额的套路已失效：用户对“满减套路”产生免疫，算法杀熟引发信任危机，而即时零售的基础设施建设需要长期投入。于是，品牌开始将战场从“价格”转向“心智”——用娱乐化营销制造社交货币，用玄学话术对冲消费理性。

当网友调侃“商战尽头是玄学”时，他们真正渴望的，或许是一个既能提供优质服务，又能带来情绪价值的品牌。毕竟，在充满不确定性的时代，人们需要的不仅是“红的会赢”，更是“用的安心”。

外卖大战还未终局

当明星广告席卷屏幕，真正的厮杀发生在更现实的领域。6月9日，美团CEO王兴在美团股东大会上，回应了近期京东、淘宝外卖的冲击。王兴表示：“第一，我们非常欢迎更多参与者入场的。第二，再次重申美团是坚决反对内卷的。第三，我们对长期是很有信心的。”

此前，在美团第一季度电话会议上，对于京东百亿补贴对美团外卖业务造成的影响，美团CEO王兴回应称美团“将不惜代价赢得竞争。”他表示，过往美团也经历了几轮非常激烈的竞争，相信美团这次也能获胜。美团欢迎新玩家进入这一市场，也认可外卖行业有巨大的潜力。同时，美团关注到，当前行业竞争中，有些补贴是非理性的，伴随着低质量和低价格。

5月27日，京东创始人刘强东作为演讲嘉宾出席第七届全国青年企业家大会开幕式。会后，有记者就26日美团王兴在一季度电话会议上回应外卖战“将不惜代价赢得竞争”一事问刘强东怎么看。刘强东挥手示意：“别谈商业了。”

本文源自金融界

来源：湖北台综艺厅