摘要：在当前的环境下，许多企业的经营都面临着严峻挑战，作为企业外脑的咨询公司，也自然受到波及，连国际知名咨询集团如MBB的裁员新闻也时常见诸媒体。还有些咨询公司开始主动进行价格战，或者服务内容上扩大范围，以此获取更多的业务营收。但在此时，有一家专为民族品牌做定位的机
在当前的环境下，许多企业的经营都面临着严峻挑战，作为企业外脑的咨询公司，也自然受到波及，连国际知名咨询集团如MBB的裁员新闻也时常见诸媒体。还有些咨询公司开始主动进行价格战，或者服务内容上扩大范围，以此获取更多的业务营收。但在此时，有一家专为民族品牌做定位的机构——东极，不仅在这样的挑战下，没有盲目扩展业务范围，反而聚焦专业的定位概念，成为中国单项收费最贵的咨询公司，还在此逆势环境下屡出经典案例。
据东极官网显示，其项目收费报价为1200万，据业内人士透露，东极的服务高度聚焦于定位概念本身，视项目难度与企业规模不同，实际成交价格在600万～900万区间。也就是说，仅仅一个定位概念，就能收到大几百万近千万，这绝对是中国价格最高的阵营。在客户案例名单中，也出现了飞鹤、猫人、玲珑轮胎、三棵树、背背佳、燕之屋等全国知名品牌的身影。近年来，东极帮助多家中国企业打造了一个个神奇概念和增长奇迹。东极的成绩单，也体现了中国咨询公司在逆境中的过硬的实力，也被权威机构认证为中国咨询机构的头部力量，连年位列十大战略咨询机构榜单。
那么为何东极在逆势中仍然表现优秀？笔者带着这个问题走访了业内人士与客户端，得到了以下三个原因：
坚守专业，是东极定位的领跑关键
一位业内资深人士告诉笔者：“如今的头部定位咨询公司，都在卷重度落地服务，已经没有人敢单纯靠定位概念来赚钱了，一是提炼定位概念本身就特别考验咨询师的专业水平，二是如果只做定位概念，就难以多收更高的价格。以怕上火就喝王老吉闻名于市的定位系咨询公司，以前是被认为是高度竞争导向，对于搞广告语特别有一套，如今也开始往综合型战略管理咨询公司或者4A全案广告公司那个方向去转了。像东极这样专注于定位概念的机构，基本在市场上已经凤毛麟角了。如果单看定位方案本身的价格，东极已经是价格最高的公司了。”
定位咨询，理论起源于特劳特的定位理论，与传统的广告公司和营销策划机构等不同，更加强调在激烈的竞争中，从消费者心智的角度出发，找出差异化价值，从而帮助品牌在同质化竞争中脱颖而出。在中国，怕上火就喝王老吉、青花郎两大酱香白酒之一、飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，都是定位公司展现的精彩案例。而飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，也正是东极创始人王博所操刀的代表案例作品，在面临外资压制和国产信任危机的前提下，以一方水土养一方人的常识切入，放大飞鹤的配方更贴近中国母乳喂养的竞争优势，令飞鹤如今成为中国市场第一，营收从30亿飞升至200亿，在咨询界市场一炮而红。
但正如多个业内人士所说，如今的定位咨询公司，似乎正在朝着综合品牌管理狂奔，或者借用战役战备和战术的名头去高度介入企业的运营管理，从而提高项目收费。尽管市场也看似做的如火如荼，但像当年那些知名的广告语案例，也越来越少，定位本身的魅力，也似乎正在褪色。
在此时，坚守专业的公司，就显得特别稀缺。正如段永平谈到本分时，曾经说过：做事就像下围棋的本手一样，不要去做过分的事情，做你该做的事情，赚你该赚的钱，这也是一种本分的概念。那么对于以专业立身的咨询公司而言，本门专业，是自身吃饭的饭碗，是要时刻打磨如履薄冰的对待。如果盲目追求业务扩大，追求快钱，反而容易顾此失彼，丢失最核心的竞争力。
反观东极，多年来坚持在定位专业上深耕精进，并围绕打造民族品牌的公司使命，倾心迭代升级了一整套理论方法体系。据接触过不同定位公司的企业经理人讲：“东极的风格气质与其他公司不同，整个团队都比较注重专业。同时，在项目研究期间，对于核心课题的探索以及顾客心智的拿捏，也格外考究。在调研期间，创始人王博会亲自带队，所有的问卷也都是高度定制的，所以他们的方案往往不拘一格，很少出现被外人所诟病的定位套路化，也就是所谓的一句‘高端领先’打天下。”
据东极官网显示，东极创始人王博，在理论方法上，结合经典定位理论与毛泽东战略思想，打造了一套民族品牌的定位方法论。在策略思考上，他多次对外强调，要勇于夺取产业的心智制高点，打造令国人骄傲的民族品牌，并在行业中首次提出：商战的本质，在于概念之争，打造品牌，要从人心切入。也许正是因为东极在定位概念的聚焦，近年来才创造出了深具影响的行业案例，单项收费也达到行业最高。
例如在猫人案例的操作中，东极建议猫人主打科技牌，高调举起科技内衣的大旗，一来彰显其20多年来的科技面料基因，二是积极拥抱服装产业的科技浪潮，从而在国际巨头优衣库、国产新锐品牌蕉内、传统内衣品牌南极人和专业品牌爱慕等几大巨头阵营的夹击中脱颖而出，从而令一个老国货品牌改头换面，鲜明的打上了一个更有差异化和吸引力的个性标签。经过三年多的携手合作，猫人通过产品科技战、线下门店新锐战和高势能广告战三大动作，彻底夯实了科技内衣定位，GMV也从69亿飞跃至169亿，三年增长100亿，成为中国内衣行业第一品牌。经此一役，东极也成功吸引了多家不同行业的头部来拜访研学。
极致专业化要求，中大型企业青睐
中国商业世界的快速发展，让许多中大型企业的运营早已脱离草莽阶段，目前国内各行业头部的职业经理人阶层，已逐步趋向于专业化和职业化。于是，对于打造品牌来说，相互协同的各个职能板块，要求也开始越来越高。为了应对更为激烈的竞争环境，这些企业在一些重大的项目上，会在各个职能板块，都选择最为专业的咨询机构进行专项化合作，而非将其承包给一个机构包揽一切。
以如火如荼的新能源汽车为例，无论是华为、小米，还是蔚小理乃至于传统车厂，都会在品牌打造、产品研发、市场营销、流程管理等各个板块进行专项化的招标。因为整体打包外包，尽管也会保证执行出品的下限稳定，管理成本看似不高，但最终成果却难以出彩。好的整合营销，一定是在每个板块都匹配了最为优秀与合适的人才。而这类在聘请咨询公司方面有经验的企业，也乐于在细分领域，给咨询公司付出合理高价的费用。
猫人董事长游林在一次采访说：“我们的原则是，只要合作伙伴能做的，就交给他们。取长补短、强强联合，肯定比事事躬亲高效得多。链接大于拥有是我们快速整合社会资源，实现裂变式发展的重要思维模式。”在每年预算中间，猫人都会留有战略定位、平面设计、小红书种草、TVC拍摄、媒体公关造势、官宣粉丝运营、抖音运营等不同领域的第三方机构的位子。因为从各项工作的分工角度看，不同领域的专业要求不同，一家咨询公司几乎很难同时在战略定位、种草传播、渠道管理等多个方面都是顶级专家。
随着中国经济的强势崛起，行业细分与高度专业化，一定会成为大趋势。大型企业若想渐行渐稳，能够使用健全的市场品牌团队，来驾驭若干领域的专业咨询公司，成为企业掌舵人所必须掌握的能力。品牌的综合管理和运营全方位的辅导，在一定阶段也有价值，但企业的长期稳健发展，要学会在阶段性借用咨询公司这一拐杖后，能够开动自身的职能部门独立行走，才是正道。如此一来，就既能发挥出内部职业经理人的管理才能，也能最大化撬动社会资源，在每个板块都匹配到最好的外脑和人才。
追求最高效率的服务企业，授人以鱼不如授人以渔，是东极与客户合作的理念哲学。相反，鼓吹连年续约，让客户依赖咨询公司，反而容易弱化企业自身的潜能。也因此，这一理念得到了许大中型客户的认可，三棵树，作为中国涂料第一品牌，力图突围外资品牌压制，也由此找到东极合作。经过调研分析，王博给到三棵树的建议，是高举健康定位，彰显强大的产品力本身，并凸显中国身份去压制外资品牌。于是，三棵树更健康的中国漆，这一概念得到客户高度认可，项目实施以来，三棵树零售业务板块得到有效增长，品牌势能不断增强。在服务过程中，东极并没有给到许多运营细节型的建议，因为东极与客户都深知，只有在各自擅长的领域发挥特长，才是效益最大化的合作方式。
大国国运时代，呼吁民族品牌崛起
最好的项目合作，一定不只是冷冰冰基于利益的商业行为，而是触及灵魂深层次的共鸣。当下，国货品牌崛起与出海已成为商业界的主流话题，许多抱有家国情怀的企业家，也发自内心的希望打造出民族品牌。于是，有类似想法的企业家，与东极定位的合作敲定往往一拍即合。归根到底，品牌关乎人心，而品牌的顶层设计，就更加需要理念层面的高度契合。
在东极近期披露的背背佳项目中，如何将这个家喻户晓的国货老品牌重焕活力，是东极的核心课题。在率领项目组进行了一番艰苦调研后，王博指出，战略定位之道在于，将其从传统的矫正驼背工具，在认知中调整为帮助人们变美的时尚单品，而且在万亿级别的变美赛道里，体态美的价值，还远远没有被放大与彰显。因此，体态美才更美，爱美就穿背背佳，是背背佳未来的定位概念，背背佳也要勇于承担社会责任，成为国人体态美的引领者，这一策略也得到了客户核心团队的高度认同。一个拥有28年历史的国民品牌，背背佳不仅陪伴了几代中国人，它在未来更会以帮助国人改善体态提升形象为已任，成为风靡全球的中国原创，为民族品牌阵营的发展壮大贡献力量。
东极在多年以前就呼吁要勇于挑战外资品牌，打造强势民族品牌。如今，时代也催生了众多民族品牌的崛起，例如华为尊界挑战豪车领域，抢夺世界汽车工业话语权，其他领域如泡泡玛特、黑神话悟空等软实力领域也在海外开始大放异彩。正如投资大师巴菲特所说，没有人能靠看空自己的祖国赚钱，尽管大国博弈云诡波谲，但悲观者虽然正确，乐观者却能取得最后的成功。现在，东极打造民族品牌的理念，开始受到社会各界的广泛认可，创始人王博也更加频繁的受邀出现各个行业峰会，为企业家讲述民族品牌的定位之道。我们也期待，在中国经济这几年的震荡中，能逐渐洗炼出真金，淬炼出真正的顶级专家，让东极这样坚守专业的公司，打造更多优秀案例，帮助民族品牌走向世界。
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来源：牡丹晚报一点号
