摘要：董宇辉三周年的直播间里，没有夸张的表演，没有吵闹的音乐，也没有刻意煽情的话语，有的只是从屏幕中溢出的真诚。

文|南风

编辑|娱叔

三年前，他是那个被嘲笑“长得像兵马俑”的英语老师。

而现在，他成为了直播界最正能量的那个人。

董宇辉三周年的直播间里，没有夸张的表演，没有吵闹的音乐，也没有刻意煽情的话语，有的只是从屏幕中溢出的真诚。

在这个充斥着剧本、套路和虚假人设的直播时代，他用一场直播向所有人证明：

真诚才是永远的必杀技。

从周年庆的一开始，董宇辉就展现出了十足的诚意。

他没有着急卖货，而是带着团队的成员，为观众献上了一首《平凡之路》。

事后他也透露过，自己从来不觉得自己出圈的三周年是什么值得纪念的日子。

从前当老师的时候，还会因为学生毕业了而感到欣慰，但那天其实没有任何特殊感觉。

不过他看到粉丝和团队都如此兴奋，也便重视了起来，还表演了不少节目。

产品介绍环节，就更凸显出他的真诚了。

像往常一样，他只是分享相关的知识，讲述有趣的故事，买不买全凭大家心意。

而且不说夸张的推荐词也就罢了，反而总是说一些不利于产品售卖的大实话。

就比方说卖牛奶的时候，他报完总价格以后，瞟了一眼数量，顺便就把每瓶的单价给说了出来，防止观众因为算错价格而误购。

有人问这个牛奶会不会更营养，他却说这款牛奶只是口感比其他产品要好，至于营养，提升不大。

之后顺便还科普了一波牛奶的营养知识。

还有在介绍加了玫瑰花瓣的香皂时，也是这样实话实说。

还没人问呢，他自己就直接点明这点儿玫瑰花对于人的作用其实不大，只是观感上比较好而已。

有减肥的人想买他推荐的小面包，他也直接劝着别买，毕竟是碳水，吃了肯定对减肥有影响，实在受不了可以吃蛋白质。

至于“图片仅供参考”的问题，他也十分谨慎。

他桌子上摆了一大盘泡在汤汁里的鸡爪，看起来让人非常有食欲。

但他马上就说明，盘子里的鸡爪是从包装中取出来后经过特意摆盘的，观众买回家里的是真空包装的成品，会跟展示的状态不一样。

卖包的时候也直接就说明了，直播间里有滤镜，产品的颜色会跟看到的不一样，建议清楚以后再下单。

董宇辉基本上替观众想到了所有可能闹误会的场景，生怕有一个观众吃亏。

有人问为什么找不到曾经那款大火的“平安喜乐包”了，董宇辉说下架了。

至于下架的原因，是第一批货卖得太好，导致厂家涨价了五六块钱。

其实那款包即便涨价了也还是很有性价比的，但他就是觉得不能助长这种风气。

本来也就十几块钱的东西，竟然敢涨价五六块，吃亏的还是粉丝，索性不卖了。

董宇辉也顺便挑明了，下架的产品远不止这一件。

那些下架产品依旧可以从其他渠道购买到，但到手的货跟他从前卖的不会一样。

正是因为厂家的货品质量有下滑，他们才下架的。

有人就奇怪了，他为什么要公开自己产品的缺点？偷摸不说的话，钱不就挣到手了吗？

但事实证明，即便董宇辉把所有的缺点都说出来，这场直播的流水依然是顶级的。

因为观众不是傻子，能分辨谁是真心，谁在演戏，只是不说而已。

在直播的过程中，董宇辉突然宣布了一个出人意料的决定：

将所有的打赏和礼物收入都用作公益。

尽管带货主播的收入大头都是产品分红，但打赏和礼物从来都是一笔不菲的“额外收入”，而且多数人都会将这笔钱看作主播的合法收入。

所以与辉同行团队如果将这笔钱收入囊中，不会有任何人有理由指责他们。

但他们就是要捐出去，一分不留。

当然有人质疑其用意：既然不要，为什么不一开始就关闭打赏渠道？不还是在作秀？

这其实就有点难为人了，他们当然尝试过关闭礼物打赏，但关掉以后会影响平台推流。

他们毕竟是主播，即便不靠打赏吃饭，也是需要流量的，所以只能打开通道。

之前倒是想过把这些钱原路返回退给粉丝们，理论上好像能办到，但是技术上确实不好操作。

所以再三考虑，就决定将这一笔款项用于系统的公益活动。

事实上，董宇辉和团队一直都在默默地做公益。

他们会给偏远地区的学校送去书本和衣服等各种物资，会在逢年过节时探望敬老院里的老人们。

会为缺乏教育资源地区的孩子们提供免费的英语网课，也会为地方的文化活动进行站台宣传。

即便没有人监督，他们也一直在回馈着社会。

这次之所以公开说出来，是因为要用粉丝们的钱，他不想“独断专行”。

除了直接捐款捐物，董宇辉的商业模式本身就有很强的社会价值。

比如他们在选择供应链厂商的时候，会优先考虑那些能够带动就业、促进地方经济的工厂。

这种自主选择的工厂，不仅能够最大程度上保证产品的质量，还能让更多小厂商得到发展壮大的机会。

缺点当然也明显，这些工厂的产能往往有限，不能给公司带来最大的经济利益。

但是赚钱只是董宇辉做商业的目的之一，更重要的是能够帮助到更多的人。

这还只是一方面，他们还经常联动全国各地开展网络销售的相关培训，帮助农民和中小商家掌握电商技能。

有时候看起来他就像是在“培养竞争对手”，但他不过是想让更多的人过上好日子罢了。

通过卖货的方式给商家赋能，这种授人以渔的方式，远比单纯的捐款捐物有更加长远的意义。

他只是一个主播，一个商人，但却在扶贫助农的路上走了很远。

当其他网红还在研究怎么制造话题时，董宇辉已经用真诚打开了观众的心门。

这或许就是给所有内容创作者最珍贵的一课：

在这个算法统治的时代，唯有真情才是永远的必杀技。

部分参考资料：

中国网络文明大会｜董宇辉谈转型：从英语教师到互联网的“秦腔”之路——大皖新闻
董宇辉直播（宇辉出圈三周年）2025.6.9——哔哩哔哩

来源：娱叔一点号