摘要：从山东到新疆，从福建到云南……各地农资大卖场如雨后春笋般往外冒，短视频平台上也是疯狂刷屏。这些农资超市以“破局者”的姿态强势闯入大家视野，引发了一波又一波的热议。那么，农资大零售到底是服务模式的创新“王炸”，还是一场流量狂欢的“泡沫”呢？
从山东到新疆，从福建到云南……各地农资大卖场如雨后春笋般往外冒，短视频平台上也是疯狂刷屏。这些农资超市以“破局者”的姿态强势闯入大家视野，引发了一波又一波的热议。那么，农资大零售到底是服务模式的创新“王炸”，还是一场流量狂欢的“泡沫”呢？
山东莘县富美农资超市产品品类丰富，价格明细清晰。
农资大零售的“前世今生”
农资大零售，并非新鲜事物。它的“前世”可追溯到2000年，国务院发布《关于深化化肥流通体制改革的通知》，打破了长期以来体制的“紧箍咒”，让非供销合作社企业也能涉足其中，为农资市场化零售模式的兴起铺好了路。2000年6月7日，金色谷农资超市管理有限公司拉开农资连锁规模经营的序幕，并提出在农村建立以农资销售为主的连锁经营店。2002年，德农农资超市有限公司在寿光农村开了第一家农资产品连锁超市，采用现代化超市模式进行建设与管理，店内产品种类丰富多样，涵盖农药、种子、化肥等各类农资商品，为农民提供了便捷高效的“一站式”购物体验。
但早期农资大零售发展比较坎坷。市场环境不成熟，农村土地分散，单点消费量低，配送效率低，规模化运营根本赚不到钱。传统渠道根深蒂固，基层经销商靠赊销、熟人关系和农民建立了深厚“友谊”，农民习惯了从传统渠道买农资。而农资大零售模式多要求现款交易，这和农民的购买习惯有冲突。再加上信息化水平低、盈利模式单一、农村互联网还未普及，农资大零售无法借助数字化手段优化供应链，盈利靠农资销售，利润很薄，根本覆盖不了连锁运营成本。此外，因管理能力不足，多数企业缺乏零售经验却盲目扩张，资金链易断裂。最后，政策与地方保护也是个大问题，跨区域经营受限，部分地区农资市场被地方企业垄断，就像给农资大零售的发展套上了一层“枷锁”。
四大维度深度分析
今年以来，农资大零售模式的走红是多重因素共同作用的结果，既体现了农业现代化的内在需求，也反映了政策、技术、市场环境的深刻变革。以下从四个核心维度展开分析：
规模化农业催生新消费圈层
2016年之后，农村土地流转加速，家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体大量涌现，农资采购量大幅增长。这种规模化种植对农资的需求发生了根本性变化，从过去的“分散采购”转变为对“集中解决方案”的需求。随着户均种植面积的扩大，农户对技术服务商的依赖程度增加，大零售商通过整合产品资源和后续服务面积，成为规模化种植的核心支撑。以新疆、东北等特色作物主产区为例，棉花、水稻种植户更注重产品质量和技术服务，传统渠道难以满足其需求。再如中化现代农业（MAP），如同农资界的“美团”，把化肥种子农药打包卖给大户，采购成本飞速下降，供应链稳定。
技术创新重塑流通链条
互联网、大数据和物联网技术为农资大零售模式的发展提供了强大的技术支持。物联网技术应用于仓储管理（如化肥溯源码）和智能农机（如无人驾驶拖拉机），推动了农资供应链向智能化、透明化发展。
传统农资从厂家到农户手中，需经过“县代理—镇批发—村零售店”三级跳，价格层层加码，流通时间漫长。电商与B2B（如大丰收、京东农资）、B2C的介入，减少了中间环节，缩短了农资流通渠道链条，使农资产品快速、低价地送到农户手中。这种变革直接给农资流通领域带来了“大洗牌”，效率提升堪比从K字头火车换成了磁悬浮列车。
在实际应用中，不少农资超市借助技术优势取得了良好成效。山东莘县富美农资超市借助智能调度系统、先进库存管理以及高效物流配送，达成采购至销售全链条高效运转。云南省永仁县猛虎乡农资平价超市采用“源头直采+大数据比价”降成本，以“四统一”配送覆盖全县 21%行政村。云南省丘北县供销农资综合超市采用“村集体经济+供销+公司+企业+农户”模式，构建便捷高效农资供应链。
此外，还有农资超市借助大数据分析洞察农户购买行为、种植需求与偏好，达成精准营销与个性化推荐，提升销售转化率和农户购物体验；以直播带货、短视频营销增强互动黏性，提供增值服务，提升竞争力。云南省麻栗坡县新寨供销有限公司通过微信小程序搭建数字化平台，实现精准对接农户需求与个性化服务，云南云未商八大主播同时直播线上线下融合销售，都是成功的范例。
服务转型满足多元需求
如今，农户对农资的需求不再局限于价格低，而是更希望获得种植解决方案，愿意为“省心+高效”买单。部分农资企业敏锐捕捉到了这一变化，不再满足于仅仅充当“搬运工”，而是升级为“田管家”，提供测土配方、无人机打药、种植指导等“一条龙服务”，甚至能根据农户的地力设置“私人定制”施肥方案。例如，福建省长汀县供销农资超市以“服务‘三农’、科技兴农”为宗旨，通过农资保供、技术指导、测土配方等多元化服务创新服务模式，打通农资下乡“最后一公里”，有效提升农业现代化水平。
政策与金融支持保驾护航
国家层面通过税收优惠、供应链整合等政策为农资大零售铺路。种子、种苗、农药、农机等农资产品的批发零售免征增值税，直接降低了企业运营成本。蚂蚁金服、京东金融等推出的农资贷款，让农户春耕不再“借钱买种子”，进一步推动了农资大零售模式的发展。地方政府通过试点项目推动模式创新，如四川米易县创新金融支农机制，提供信用担保和贴息贷款，出台系列配套政策，缓解经营主体融资难题，扶持其发展现代农业。
不过，农资大零售并非毫无隐忧。部分超市在技术指导方面能力不足，如同“半吊子”；供应链管理有时也会出现“掉链子”的状况；行业内还存在低价倾销等“内卷”行为。当下，农资大零售迎来发展契机，但它是昙花一现还是能践行长期主义，目前尚难定论。总体而言，其发展是市场、技术、政策多重因素共同作用的结果，也是农业现代化进程中的一个选择，恰好踩中了农业现代化、土地规模化以及数字化升级的发展风口。然而，如何平衡规模扩张与服务质量，怎样应对区域差异以及传统渠道转型带来的阵痛，仍是行业需要持续深入探索的重要课题。
来源 | 部分图片来源于网络短视频截图
编制 | 席兴权
审校 | 童 玲
监制 | 陆 璐
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来源：中国农资传媒
