摘要：很多品牌在从0到1阶段，看起来增长神速、声量惊人，创始人以为“找对了方法”，但当营收突破3亿、5亿、10亿时，却开始卡壳、掉速、原地踏步。原因不是不努力、不是不投钱、不是不招人——而是品牌根本没有体系：没有统一战略、没有标准打法、没有协同组织，最终就会死在“缺

很多品牌在从0到1阶段，看起来增长神速、声量惊人，创始人以为“找对了方法”，但当营收突破3亿、5亿、10亿时，却开始卡壳、掉速、原地踏步。原因不是不努力、不是不投钱、不是不招人——而是品牌根本没有体系：没有统一战略、没有标准打法、没有协同组织，最终就会死在“缺乏体系化”。

如何体系化一盘棋做品牌？如何聚焦资源、集中“品牌战役”爆破、翻倍提升ROI？如何一体化拉通各部门、协同落地品牌战役工作？将会在HBG品牌创始人私教课7月场《品牌战役与品牌体系化》当中进行系统解答，同场走进HBG校友企业@燕之屋（厦门场）进行游学，立即发送【私教】关键给可可（HBG_keke）锁定名额。

从0到1靠运气，从1到100靠体系

很多品牌都特别擅长局部效率，比如擅长流量投放，擅长抖音打法，擅长小红书等等。正是因为局部效率极为突出，单点突破能力比较强，所以才侥幸迅速增长。

但做完从0~1就再也跨不上去了，卡在一个卡点上，迟迟无法增长？往往又得从头开始做从0~1？跨越过从0~1之后，会发现哪哪儿都是短板，哪哪都有漏风。如果这时候，品牌创始人还是只是精进某一个局部效率，就往往会陷入到“抓小放大、盲目纠结细节”的陷阱。

品牌想要继续破圈、想要冲破从0~1的门槛、想要再上一个台阶，更重要的是品牌系统化效率，考验品牌系体系化能力体系。

尤其是当下时代，因为专业派的创始人越来越多，每个创始人在局部效率上都已经有自己的擅长之处，白牌有白牌的打法，品牌有品牌的擅长之处——仅仅是拼某个局部效率，已经不够了。

专业派创始人与创始人之间，真正能拉开差距的，就在品牌体系化和品牌体系化效率的水平不同。

一旦建构起一定的体系化效率，让品牌跨越从1到10甚至从10到100的成熟阶段，往往品牌就不太会再倚重于某一个局部板块，或者仅依赖于某个个体英雄，只要体系的作用还在，只要还尚有体系化效率，就还能继续增长。

缺乏体系化效率的品牌，往往做到从0~1就再上不去了，就会卡在一个卡点上面，一旦生意规模上不去增长，无法持续，可能就会缩回去，又要从头做从0~1了。

专业派之间，拼的最终是品牌体系化

当下时代，因为专业派的创始人越来越多，每个创始人在单点突破的局部效率上，都已经有自己的擅长之处，但创始人与创始人之间，品牌与品牌之间最大的区别和差异化，就是在品牌体系化效率。

创始人，尤其要重视品牌体系化效率

从0到1品牌起盘时，创始人往往可能是因为局部效率做的更优秀，比如抓住了某个渠道红利、做好了某个爆品、碰到了一个爆款内容，但跨越过从0到1，仅靠自己擅长的某个局部板块的效率提升已经远远不够了，局部效率再提升也没有那么大的空间以及难以带动品牌系统性的增长，所以最终还是要回到品牌体系化效率增长的专业路线。

什么叫做品牌的体系化效率？

是指从头到尾所有的品牌板块工作都做的还不错，但并不一定特别百分百完美，达成了某种体系化效率的门槛和介质，导致品牌依然会持续增长。

品牌有体系化效率之后，才能有时间、有精力、也有预算，再去精进局部效率，假如体系化效率并没有跑通模型，就已经开始花费太多的时间精力在精进局部效率之上，那可能会本末倒置，可能就会抓起芝麻丢了西瓜。

这就是为什么很多品牌在生意下滑的时候，越去精进自己的某一个产品，或越去精进自己的某一个内容，或是找咨询公司来给自己做100页忽里花哨的PPT，没有什么用的本质原因，因为解决的都是局部效率，而并非体系化效率。

尤其是当下，再也不是碎片化运营品牌的时代，而是要靠系统效率驱动品牌的时代，可能一个品牌内部的局部效率，比如某个爆款内容、某个流量运营、某个渠道销售做的并不是特别优秀，但因为系统效率比较好，所以瑕不掩瑜，还是能继续维持品牌的增长。

谁提早搭建品牌体系化效率，谁才不怕竞争

未来品牌之间竞争的，绝对不是某一个单点突破或者局部效率，而是谁能更早地搭建起来品牌的体系化效率，谁才不怕竞争。

因为只有品牌体系化效率才是真真正正的品牌终极壁垒。竞争对手能够抄袭你的局部能力，但抄袭不了你的品牌体系化能力。

为什么宝洁可口可乐欧莱雅等全球基业常青的企业，并不怕某些新锐品牌抄袭自己的局部能力，或者挖走自己的个体优秀人才？为什么照搬宝洁的某一个局部工作板块没有用？为什么挖一个宝洁高管在企业当中很难用好？为什么照搬某个流程体系没有用？

这些都是因为——只知局部，不知系统。

当下跨境品牌在局部能力上，已经具备出色的能力，比如产品力、渗透力，但在品牌体系化能力板块上，还都在补课的过程当中。很多已经生意销售非常大的头型集团，虽然身体已经长成了庞然大物，但内部体系化的能力还偏弱，导致某位个体英雄离职、或者某个局部板块能力跟不上时代，就很容易生意下滑。

而唯有建构起品牌体系化的效率才能拥有真正的竞争壁垒，才不会害怕某一个个体英雄离职、或者某个局部板块跟不上。品牌体系化效率，能够让品牌真正的穿越周期、且能在品牌跑偏的时候，让品牌有自我纠偏的机制。

最重要的，局部能力所产生的单点效率、和体系化所能产生的结构性效率，是完全不同的两个量级，要一步步搭建和完善内部的体系化，争取要提升体系化效率，而不要和别人来仅仅竞争某一个局部板块的单一效率。

品牌体系化，拼的是品牌战役能力

品牌体系化竞争时代，拼的不是单点局部的散点动作，而是集中战役的能力，谁的企业更具备战役能力，谁才能有强势竞争壁垒。单点太容易被抄袭，唯有战役能力，是短时间无法模仿的。

在所有品牌体系化的工作当中，品牌战役是能促进品牌体系化效率的核心抓手。

因为品牌战役不是碎片化的执行、或用力过猛的“散点”大动作，而是基于一个清晰的品牌目标，一套清晰的品牌策略，一套体系化的品牌落地执行打法，无论是目标、策略、还是打法，都涉及到用户洞察、产品配合、线上营销、线下营销、内容配合、渠道配合、用户运营等一系列组合拳。

正因为是一整套组合拳，所以能够最大限度的促进品牌系统化效率提升。

首先，它可以帮助品牌提升体系化效率。

原来的碎片化种草营销渠道效率越来越低，尤其是对于从 0 到 1 的企业来说，效率更低。如果学会了品牌战役，内部团队自己也能做，效率会大大提升，因为它是集中力量办大事，可以提升效率。

其次，帮助品牌突破用户认知瓶颈。

只有集中资源办大事，才能有效突破用户认知瓶颈。首先要突破人群瓶颈，然后才能突破用户认知瓶颈，提高用户心智渗透率。过往通过碎片化运营、流量种草等方式种下的品牌，都可以通过战役进行强化，增加用户心智关键词和用户心智关联，提高渗透率。

第三，沉淀品牌资产。

品牌战役本身具有极大的效应，可以在短时间内集中资源办大事，将品牌资产最大范围地传递出去。只有将品牌资产传递出去，才能产生品牌复利效应。品牌资产是最有价值的，是真正能在用户心智中留下深刻烙印的，能为品牌带来复利效应，让品牌越做越轻松。因此，沉淀品牌资产是战役的重要价值。

第四，推动品牌跨越式增长。

很多企业在实现从 0 到 1 的增长后，发现越来越增长缓慢。这是因为不善于集中资源办大事，无法实现跨越。学会战役，可以推动品牌跨越式增长，提高生意渗透率——从 3 亿到 5 亿，从 5 亿到 10 亿，速度非常快。靠日常种草直播的碎片化运营，很难实现这样的增长速度。

第五，沉淀团队战役配合能力体系。

这种能力体系是品牌非常明显的竞争壁垒，只有培养起来内部团队同心协力配合紧密做好战役的能力，就能够对比竞争对手，保持足够大的竞争优势地位。

来源：汽车马戏团