手持带藤的地瓜，她讲了一个令人动容的故事

摘要：“这些公司业务广泛，布局全球，听起来非常高大上，然而在浙江，他们却有一个很接地气的名字——‘地瓜’。”在日前圆满落幕的浙江大学思政微课大赛决赛现场，一位同学手持带藤的地瓜，声情并茂地讲述着浙商“出海”突围、让中国制造在世界舞台上熠熠生辉的故事。

光芒背后ZJUSOM

“这些公司业务广泛，布局全球，听起来非常高大上，然而在浙江，他们却有一个很接地气的名字——‘地瓜’。”在日前圆满落幕的浙江大学思政微课大赛决赛现场，一位同学手持带藤的地瓜，声情并茂地讲述着浙商“出海”突围、让中国制造在世界舞台上熠熠生辉的故事。

舞台上的她，从容自信、情感真挚，凭借对浙商出海新实践的生动讲述与规律提炼等，成功摘得该赛事学生组一等奖。

比赛现场

而这样一位妙语连珠、将思政微课讲得生动有趣而又逻辑严密、尽显艺术之美的同学，正是多次出现在管院各项活动中的浙大管院2023级管理科学与工程专业博士生刘思嘉。

“我很喜欢在舞台上讲故事，也很喜欢设计PPT。而微宣讲，恰好是这两种爱好的结合。”在赛后采访中，刘思嘉讲述了学习之外令她着迷的另一个世界。

本期【光芒背后】专题，一起透过专访内容，看这位从未受过专业演讲训练的博士生，为何能在此次比赛中脱颖而出。

浙大管院2023级管理科学与工程专业博士生刘思嘉

01 出色的宣讲背后离不开

深入一线的扎实调研与反复打磨

“600多年前，郑和的船队从南京启程，开始了一次史无前例的远航。而后，千万华人沿着他开辟的新航道，去泰国、去新加坡、去印尼。数百年过去，下南洋的主角中出现了大批浙商......”

此次宣讲中，刘思嘉引入了“郑和下西洋”的历史、“地瓜经济”相关理论，分析了11年前赴泰国建厂的中策橡胶的出海实践，并探讨了浙商企业“走出去”的原因、经营成绩及对中国经济的推动作用等。

她的演讲引经据典、有理有据，PPT图文并茂、数据翔实，且设计精美。而这一系列“精彩呈现”的背后，是她深入一线的扎实调研和对此次宣讲的反复打磨。

“去年暑假，我参与到了‘致远’计划管理学院赴泰国工业园海外社会实践，调研了多家在泰设厂的浙江企业，并了解到这些企业的出海历程与经营成绩。其中有一家总部在杭州的知名轮胎制造企业‘中策橡胶’让我印象深刻。”

刘思嘉结合调研发现介绍，11年前，为了应对美国反倾销，这家公司总经理陈华女士临危受命、带领团队赴泰建厂。盯施工、找资源、在工地上奋战、在集装箱办公，最终克服重重困难，成功在泰国建立了第一期10万平米厂房。如今的中策，已在泰国拥有了四十多万平方米的厂房和 4000 余名员工，年销售额达到7亿美元，净利润率远高于国内。他们为当地提供就业岗位，为世界带来中国机遇，展现了大国企业的形象。

刘思嘉与管院师生团队在泰国调研

对中策橡胶出海实践的深入调研，令刘思嘉深有感触，也让她开始对“浙商出海”这一现象有了更多思考。

“走出去参与国际竞争的浙江企业，就像‘地瓜’伸展在世界各地的藤蔓那样，跳出浙江，也发展浙江。‘浙商出海’既是浙江地瓜经济的生动体现，也是浙商用‘地瓜式’韧性突围关税风暴的重要手段。所以我觉得围绕这个选题来宣讲，非常有意义，也符合今年比赛的主题。”

刘思嘉与管院师生团队在泰国调研

为了讲好这个话题，刘思嘉做了大量准备，包括通过阅览论文与官方文章去了解“地瓜经济”的内涵；搜集浙商出海典型案例与相关采访报道；整理暑期实践期间的一线调研资料等。同时，为了让整个故事变得更加生动、流畅，她花费了大量时间进行深入构思，并在语言与PPT设计上反复打磨修改。

她还在五一假期和妈妈一起“三顾菜市”，只为找到一根“带藤的地瓜”，通过道具展示让大家对“地瓜经济”有更形象生动的理解。

02从小喜欢讲故事的她，

希望为服务中企“走出去”献力

刘思嘉的博士研究方向是社交电商，主要关注于互联网平台中的具体运营策略，比如在带货直播中主播应如何根据用户的实时反馈设计话术；博主用哪种语言风格来编写营销文案会更有传播力等。

这些研究内容看似与“企业出海”并不相关，那么刘思嘉为何愿意花费时间去参加思政微课的宣讲呢？

“我从小就喜欢讲故事，因为觉得这是知识、声音、情感和美学的魅力统一。那时候常看央视的主持人董卿、撒贝宁在舞台上讲故事，觉得他们学识丰富，情感充沛，又不失幽默。长大后我也经常会看主持人大赛，本科时还加入了学院辩论队，参与辩论赛......”

刘思嘉说，之所以选择在假期内抽时间参加这次比赛，一方面是因为自己喜欢讲故事、喜欢设计PPT，另一方面是因为本次大赛的主题“忠实践行‘八八战略’，青春助力共同富裕”，让她想起了去年暑假在泰国工业园所调研到的“浙商出海”实践。因为八八战略中的第二条就是“不断提高对内对外开放水平”，而“浙商出海”正是这一点的生动实践。

思政微课大赛舞台上的刘思嘉

她希望在舞台上结合一线调研去讲好“浙商出海”的故事，让更多同学意识到：当前，“企业出海”是国家战略所需，而助力中国企业“走出去”是每一位管院人身上所肩负的责任。

“我很庆幸当初选择参加赴泰国的海外社会实践活动，因为在一线调研的所见所闻，让我对‘浙商为何要出海’‘出海后浙商如何反哺中国’等有了更深刻的认知与思考，也让我感受到管理学知识可以真正帮助企业解决很多现实难题。尽管这并非我的研究方向，但我仍觉得自己可以为助力中国企业‘走出去’贡献一些力量。”

在刘思嘉看来，跨境电商和数字营销也是企业出海的迫切需要，她在企业跨境电商业务方法论方面的学术探索，也能为企业“走出去”提供助力。比如，指导中国企业如何利用价格相对较低的虚拟主播进行带货直播，向国外友人推销产品，增加销量等。

刘思嘉平日里学习时的桌面

“其实在助力中国企业‘走出去’方面，我们管院已开展了很多‘行动’，比如牵头建设浙大泰国中心，通过“教育出海”服务中国企业“走出去”；鼓励学者们开展高质量研究，助力企业制定全球化战略；组织学生赴海外实践，调研并助力解决出海企业的经营管理问题等。而作为管院博士生，我也希望能以自己所学，助力中国企业‘走出去’，并努力在国际舞台上讲好‘中国故事’！”

平日里的刘思嘉学习成绩优异，曾获“五好研究生”和“优秀研究生”等荣誉称号及“杨晔校友奖学金”。学习之外，她也进行了诸多交叉探索。如带领研博会搭建管院博士生与其它学科博士生交叉碰撞与合作的平台，策划推出管院学科交叉博士生论坛“MiniBEST学思创享会”，并获得校级登攀节“重点立项”；积极参与学院口述历史采访录制工作，听前辈讲述学院学科发展历史与传承等。