摘要：2025年的618购物节，站在这一时间节点往前看，这场史上最长“618大促”，存在感并没有想象中那么高，甚至不少业内人士用“静悄悄”来形容它。

本文首发头条平台，抄袭搬运必究！这是熊猫贝贝的第3198篇原创文章

（本文不含任何AI创作和自动生成内容）

这篇文章，和大家聊聊消费维度的事儿。

2025年的618购物节，站在这一时间节点往前看，这场史上最长“618大促”，存在感并没有想象中那么高，甚至不少业内人士用“静悄悄”来形容它。

甚至于很多朋友，如果在没有看到这篇文章（发布于6月20日）以前，都不知道2025年的618已经结束了吧？

“618”是中国的购物节，起源于京东，在中国电商行业已经成为一年一度的消费狂欢节 。

2008年，“618”年中促销活动由京东首次举办，此后，618成为所有电商平台的促销节点。

2025年，6月18日。相比往年，貌似少了些喧嚣，也少了些冲动，感觉身边的人和手机都是静悄悄的。

2025年的“618”堪称史上最长，淘宝和京东两大电商平台从5月13日就同步启动了“618”的促销活动，一直持续至6月20日。

39天的总时长，创下“618”诞生以来的最长纪录，在往年20天左右基础上几乎翻倍。

气氛上先不说，有一个细节是很有看头的：史上最长618促销活动，中国各大电商平台继续均不披露具体销售GMV数据。

取而代之的，只是一些对比强烈，但是可信度以及参考意义基本没有的漂亮数据和说辞。

从2022年“双11”开始，天猫、京东两大电商平台不再公布“双11”期间的商品交易总额数据，虽然两大平台多次表示“双11”期间的用户规模、订单量和成交总额实现正增长，但公众依然明显感觉出“双11”和“618”的热度已不复当年。

直到今年“618”，平台几乎翻倍了促销时长，但难免市场回应冷清。

其实不只是“双11”和“618”的线上平台，如今像情人节、七夕节、“520”甚至父亲节和母亲节这些传统商业营销的重点节点，线上线下的火爆程度均不复当年。

电商经济，是中国消费市场的一个重要观察窗口，2025年的618冷清沉寂的表现，就很值得拿出来，和大家进行一个分析和讨论了。

这篇文章，将基于对2025年618购物节一些表现的详细梳理，结合国内经济环境几个最新现实，从敬畏常识，尊重规律的角度，深入挖掘现象背后的一些因果逻辑和关键本质，并对后续国内电商消费和实体经济环境可能的变化和走向，进行一次有深度，有态度，有依有据的专题讨论和分析研究。

阅读提示：

2025年618的"冷清"，其实早有预兆。

据星图数据，2024年618综合电商平台（天猫、京东、拼多多）的总成交额约为9235亿元，同比仅增长2.3%——这是近五年618增速的最低点。而曾经被视为"增长引擎"的直播电商，今年的表现更显疲软：尽管抖音、快手等平台未公布具体GMV，但据行业人士估算，头部主播的GMV贡献占比已从2021年的35%降至12%，超头部主播的缺席，直接带走了近10%的流量。

过去几年，618节点之前是很热闹的，至少在舆论环境中，热度和讨论是明显的。

各大电商平台早早进入“战备状态”，促销广告铺天盖地，不管是上班族还是妈妈族，都在忙着研究跨店满减、预付定金膨胀等复杂玩法。

而2025年进入6月中旬，618却显得异常安静。

没有全网最低价的喧嚣，没有烧脑的凑单游戏，也没有彻夜蹲守的预售大战。

消费者似乎没有感受到往年那种被促销信息包围的窒息感。

2025年打开社交软件，除了零星几条品牌广告，居然安静得让人怀疑是不是穿越到了平行时空。

直播间里少了声嘶力竭的 “家人们冲啊”，购物车也不再像过去那样塞得满满当当，连快递站都没排起熟悉的长队。

2025 年的 618，就这么悄无声息地来了又走，不禁让人想问：曾经能让无数人熬夜抢购的购物狂欢节，到底怎么了？

没怎么，平台套路失灵，营销模式无效，最重要的，是消费端的热情和预期，完全不买账。

情况，就是这么一个情况，无论从现实体感，还是已经公布出来的一些平台数据，甚至是真实成交和物流情况，都清晰的将“2025年618存在感明显下降”这个信号进行了诠释。

虽然各路头部媒体，官方媒体，依然费尽脑汁，堆砌文字来宣传618，也没啥用了。

市场经济市场经济，市场不买账，那后面的一些的繁华和喧嚣，就必然不复存在。

市场经济环境，能够规避一切套路，营销手段，还有诱惑的绝对原因，那就是消费力不足。

要说2025年 618 遇冷，最大的原因还得从中国国内的居民部门和消费者群体身上找。

最近这两年，经济大环境的变化实实在在影响着每个人的钱包。

智研咨询的数据显示，2024 年我国居民人均可支配收入增速放缓，不少行业还出现了裁员、降薪的情况。手里的钱少了，消费自然就变得谨慎起来。

以前买东西是 “喜欢就下单”，现在变成了 “再三掂量值不值”。

当消费者用“不买立省100%”对抗套路，平台也不得不撕掉“复杂规则”的旧标签，转向一场更深层的价值重构。

除了钱包缩水，消费者对商家的套路也逐渐免疫了。

回想前几年的 618，各种满减、预售、定金膨胀看得人头晕眼花，表面上是 “薅羊毛”，实际算下来没便宜多少，甚至还可能因为凑单买了一堆不需要的东西。

有网友调侃：“以前高考数学都没这么认真算过。” 经历过几次 “被套路” 后，大家都学聪明了。今年不少人直接表示：“与其花时间研究复杂的优惠规则，不如平时看到合适的就买，反正价格也差不了多少。”

心理学上的 “厌恶损失” 效应在这儿体现得淋漓尽致 —— 当消费者觉得花大量时间计算优惠却得不到预期回报时，就会放弃参与，这也是 618 吸引力下降的重要原因。

再看看购物平台这边，曾经靠着 618 赚得盆满钵满的它们，如今似乎也陷入了 “瓶颈期”。

过去十几年，电商平台把 618 打造成了全民购物狂欢节，年年搞大促，玩法却越来越雷同。

直播带货、限时秒杀、跨店满减…… 这些套路消费者早就看腻了，没有新花样，自然提不起兴趣。就像某头部主播的直播间，今年 618 的观看人数和销售额明显不如往年，网友吐槽：“卖的东西还是那些，优惠力度也没惊喜，还不如刷短视频有意思。”

而且，随着短视频平台、社交电商的崛起，购物渠道变得更加多元化。消费者不再局限于传统电商平台，在刷抖音、逛小红书的时候就能随手下单。这些新兴平台主打 “兴趣消费”，根据用户的喜好精准推荐商品，购物体验更加轻松、自然。相比之下，传统电商平台的 618 大促显得有些生硬和刻意，吸引力自然就下降了。

实际上，对于电商营销来说，真正的拐点在2022年就已经出现了，最近这三年，只是一路向下，稳定下行而已，2022年的618，就已经有静悄悄的说法了。

实话总是扎心的，中国国内电商平台的红利期，其实早就见顶，峰值过去了。

当下互联网上，还有很多内容围绕着电商平台的调整，以及消费市场的革命去进行分析和讨论。

实际上，这就是典型的舍本逐末，一叶障目的废话文学。

平台生意，逻辑非常简单，就是搭台，宣传，唱戏，卖票。

不管各个环节玩的再怎么花，闹的动静再响，就是没人来买票看戏，那么这个生意还怎么做？

关键还是要看宏观经济层面的信心和预期，要看经济周期的变化和影响。

2025年618，没有硝烟、没有高潮，也没有历史性的战报。

它像一场无声的梦，做完了，碎成一地，却没人记得打扫。

但这可能才是真实的生活——不再疯狂，也不再幻觉，而是归于理性，归于平凡。

也许这场寂寞的618，不是电商的失败，而是互联网商业走出“过度刺激”的一小步。

直播不再风光，带货主播不再神秘；平台流量见顶，广告模式走向枯竭；用户从热情到冷漠，从期待到厌倦——

这一切不过是在告诉所有人：电商行业，正悄悄迎来自己的中年危机。

深层变化正在发生。当中国网购用户规模逼近10亿大关，当电商节日全年超过100个，低价刺激已失去魔力。

叠加经济环境和周期，上行期的过度刺激有多疯狂，下行期的萧条和低迷就有多真实。

所以，头部平台接下来，必然要和商家一起往生存持续上去努力合作，而无法再享受红利时代的增量和躺赚。

未来是有想象力的，但是也要活下来才有机会去争取。

有一个细节值得大家体会一下，那就是国家的一个微妙动作：在华南和华中地区，家电以旧换新的国家补贴在6月初就悄然停止发放。

然后 618结束以后又重启，完美避开了这轮购物节。

这就是国家的信任红利没了，就这么简单。

当下国内消费低迷，需求不足的情况，也不是一天两天了，而这样的问题，就不是简单的表面问题，而是一些必然持续一段时间，需要系统性才能解决的长期问题了。

文章最后，基于以上的梳理和讨论，分享几点个人的思考和观点，不一定对，权当抛砖引玉，供大家进行一个讨论和参考就好：

房价的巅峰2021年是中国奢侈品市场和消费信心的巅峰。然后从2022年开始，就一直往下走，非常明显。

房价上涨，大家充满资产信心，不但不会占用消费支出，反而消费信心膨胀，大幅投资消费，虽然同样是不健康和不可持续的。

房价下跌，资产缩水的比例远超居民存款增加，少消费、不消费情况普遍。

从目前深陷危机的地产巨头万科的股价来看，几乎要回到“解放前”，“924”刺激政策之前。

另外，补贴情况，实际上主要仍然是补贴富裕群体和非必选消费，同样是不可持续和不健康的，但在当下环境下，也难有其他权宜之计。

这里重申一下本号维持了三年的观点，房地产未能企稳之前，休谈真正的消费反弹，尤其是奢侈品市场。

为什么？指数涨了没有赚钱效应，有多少3000点入场的散户，到3400还是一个亏本被套牢的情况？

其实在关税博弈和美联储货币政策没有更多利好确定性出现以前，这样的想法是没有必要去讨论的。

要用“战时经济特征”的思维去理解当下国内经济环境。

从国家的角度，自然希望居民部门花钱消费，甚至撬动杠杆实现繁荣，来应对宏观层面外贸维度的压力和冲击。

但是一个长期注重投资端的经济体，短期内想要用消费拉动经济增长，显然还有分配和价值引导这样的门槛需要去跨。

而从个体的角度，不要和趋势，以及群体的选择作对，是最重要的生存智慧。

万物有周期，有些东西，急不得，也急不来，丰年要过，荒年也要过，耐心，是当下最重要的美德。

以上，就是基于2025年618购物节的情况梳理，对国内经济和消费领域，进行的一次专题讨论和分析研究内容，和各位头条的读者朋友们，进行一个交流和分享。

（根据国家有关部门的最新规定，本文内容和意见仅供参考，不构成任何关于置业，投资等行为的明确建议，入市风险自担。）

有问题欢迎留言，再不行就私信也行，文明交流，有问必答，谢谢各位。

来源：熊猫贝贝小可爱