摘要：破解这些挑战，离不开上游的深度协同。上游企业作为产品的研发者，对其全生命周期拥有深刻的理解与最强的把控力，在推动产品从概念走向市场成功的过程中不可或缺。

2024年，医美行业步入爆发期，新产品加速获批，品类日趋多元。然而与之相伴的是，消费者的求美需求却愈发精细化与个性化，选择标准也日趋严苛。

这一变化使得下游医美机构面临双重挑战：既要为市场精准甄选优质产品，又要通过精细化运营提升消费者认知，并依托专业技术保障产品的长远健康发展。

破解这些挑战，离不开上游的深度协同。上游企业作为产品的研发者，对其全生命周期拥有深刻的理解与最强的把控力，在推动产品从概念走向市场成功的过程中不可或缺。

因此，下游若能积极携手上游，形成合力共同赋能产品，往往能达成事半功倍的效果。近日，医美行业观察采访到了中国骨相美学艺术殿堂级品牌倾城面™创始人周立波，在周立波的带领下，倾城面™繁花鼻™以完整项目体系，成功诠释了上下游深度协同的实践路径，为行业提供了破解挑战的创新范式。

近几年在小红书、抖音等线上平台的教育下，消费者对鼻整形的认知程度不断加深，甚至形成了“高鼻梁≈立体高级”的审美标准，相关话题笔记超50万篇，视频播放量超10亿次，具有鼻整形需求的群体不断扩大。公开资料显示，预计2025年中国鼻整形市场规模突破450亿元。

鼻整形市场潜力巨大但开发不足，增长乏力源于消费者决策链中的多重顾虑：一方面，侵入性手术可能造成不可逆的组织损伤与功能风险；另一方面，术后频发的透光、移位、钙化及体感异常问题，叠加材料代谢导致的疗效衰减，进一步加剧了消费者的避险心理。

鼻整形市场的诸多痛点与技术瓶颈密切相关。 同时倾城面™创始人周立波指出，“材料适配度不足，将严重制约产品的技术迭代与升级。”

基于以上考量，倾城面™繁花鼻™创新性选用了美国进口的NOVABONE骨再生材料，该材料不但是三类医疗器械产品，同时也是外科手术级骨相支撑填充再生材料。

在作用过程中，倾城面™繁花鼻™的NOVABONE骨再生材料可实现新生和降解的同步进行。在促进自体组织新生时，该材料交错网状镂空的支架形态因拥有较多的表面积和连通孔隙，可如同一个精准的引导模具，让患者自身的骨、软骨和软组织细胞能够顺利迁入、生长并有序排列，实现组织从外向中心均匀再生填充，形成所需结构。

与此同时，支架自身会以匹配的速度同步降解，最终完全被吸收排出，因此该材料不会像传统假体那样成为体内永久的异物，留下的完全是患者自身再生的骨、软骨和软组织。这些新生的、有活力的自体组织与原有结构融合，具有正常生理代谢，能够持续、稳定地维持塑形效果，避免了人工材料的移位、吸收或效果不持久问题。

同时因再生的组织不但能与原有骨骼牢固整合，还能与鼻部的皮肤和软组织形成自然无缝的连接，消除了假体感，保证了结构稳定性、流畅的轮廓过渡以及在表情活动时的自然外观和触感。

目前NOVABONE骨再生材料已经获得了美国FDA、欧盟CE、ISO13485、中国NMPA四重认证，并在全球市场赢得广泛验证。

此外，为降低治疗风险，倾城面™繁花鼻™选用融合美容外科毫米级精研技术的专利器械，仅需2毫米微创口即可实现长期隆鼻效果，全程仅需30分钟。这种无创舒适体验精准契合了消费者的核心需求。

倾城面™繁花鼻™凭借创新解决方案，使消费者达成自然持久、风险可控的高品质鼻部美学重建，有效纾解行业痛点，引领鼻整形市场迈向新纪元。

近年来医美行业进入品质竞争时代，下游想要突出重围，需要选择高品质的品项。但是选出一款“高质量”的产品并不容易，不同企业对品质的定义却不同，传统观点上，头部品牌一定程度可以代表品质，因此很多机构会选择具有较强品牌力的产品，但是随着消费者在市场上的话语权逐渐变重，靠品牌辨别产品品质的时代已经过去。

现阶段，一个高品质品项更多意味着一款可以真正解决消费者需求的品项。因此若想要真正解决消费者需求，不但需要品质出众，更需要有专业的医生来操作落地，这就需要通过实现“产品与医生”的深度联动，来达成更好的效果。

尤其在品项交付过程中，目前很多医美医生技术水平参差不齐，加之专业培训不足，难以充分发挥产品最佳效果。在此背景下，医美品牌若能派驻自有医生入驻合作机构，既能保障诊疗方案的延续性，又能通过统一的技术标准避免因操作差异导致的疗效偏差。

倾城面™繁花鼻™深谙这一痛点，在与机构合作过程中，会优选医生入驻机构，一方面以医生的影响力吸引客户，赋能机构；另一方面，有丰富经验的医生也会切实推动产品的落地，帮助机构打出差异化的优势。

在周立波先生看来，医美机构必须将价值核心从材料价格转向医生技术，才能赢得溢价空间。

除此之外，为了进一步赋能医美机构，倾城面™繁花鼻™独特的「六维一体」项目体系也会同步给到合作机构，其寻客系统、会务系统、设计系统、成交系统、工具系统和交付系统，从获客到交付，真正为医美机构提供了全程“无忧”的支持。

倾城面™创始人周立波表示，当前医美机构普遍陷入低价竞争，利润空间有限，难以形成独特的项目体系标签，导致客单价提升困难。因此，机构若采用整套的标准化交付体系，与同区域竞争对手形成鲜明区隔，便可建立起广泛的差异化认知标签。

倾城面™繁花鼻™以创新材料突破临床瓶颈，以“六维一体”体系重塑服务标准，不仅为消费者提供了更安全、自然、持久的鼻部塑美方案，更通过深度协同赋能机构，构建起从产品力到服务力的完整生态闭环。其成功实践，为医美行业在爆发与变革并存的时代，指明了以技术为核、以协同为翼的高质量发展新范式。

来源：时尚大君