摘要：做发饰15年来，虽然并没有想着做爆款，但是受发饰行业款式和色彩更新快的客观环境“鞭策”，衢龙毛巾圈发饰不仅每周都有新品或者新的包装范式推出，在过去的几年中也诞生了不少爆款，海外远至欧美、中东，国内在各大电商、短视频平台上都有经典款式推出，也使得企业近几年发展迅

做发饰15年来，虽然并没有想着做爆款，但是受发饰行业款式和色彩更新快的客观环境“鞭策”，衢龙毛巾圈发饰不仅每周都有新品或者新的包装范式推出，在过去的几年中也诞生了不少爆款，海外远至欧美、中东，国内在各大电商、短视频平台上都有经典款式推出，也使得企业近几年发展迅速。

市场审美良好 爆款频出

2024年6月，义乌市场上不少采购商拿着图片或者样品在寻找一款珍珠和莫桑钻合成的发圈，近几天电商渠道卖的非常火，忙于工厂事宜的连福娟被采购商拿着图片追问，才发现自家设计打样的这款发圈火了。一时间原本就在赶货的工厂更加供不应求，产品原本最小包装是5色一盒，随后扩增至11色，几个月的时间里，工厂每天都接到10000多个订单，一单最少5个发圈，也就是企业一天这款发圈最少要出5万个。

采用优质的莫桑钻与上乘的人造珍珠组合，加上高品质皮筋原材料，整个产品质感明显高于市面通货，使得这款爆品在海内外市场都有了较长的“生命周期”。

积极拥抱电商、短视频赛道

入驻义乌购平台10年来，连福娟从义乌购接入了不少优质客户，特别是欧美市场的客户。一位合作了近8年的美国客户，多年来一直对衢龙的品质非常满意，欧美市场热衷于珍珠搭配的发饰，有时一款产品订单数都能达到十几万元。

2022年时，衢龙毛巾圈的不少新品被短视频主播相中，随后连福娟开始定向开发电商、短视频定制款式或包装。如今通过义乌购来找连福娟合作的主播也越来越多，不少小有名气的主播一场直播都能做到1-2万个订单。

连福娟说，目前企业内外销占比基本持平，因此高的性价比和信誉对企业的长足发展来说十分重要。承诺给客户的交货时间，通宵赶工也会按时送达，第二天再安排工人休息；从原材料的选择上，企业始终选择高质量的布料和橡胶，品控从源头做起，才赢得了客户十年如一日的追随。

相信随着电商、短视频新的销售渠道的加持，衢龙毛巾圈会更好地发挥企业的优势，在全球市场取得长足竞争力。

来源：谈时尚小斌一点号