摘要：竞争和博弈就像一张无形的网，笼罩着社会生活的方方面面。每个人都渴望在竞争中拔得头筹，成为胜利者。然而，很少有人意识到，即便同为胜利者，彼此之间的境界也存在着天壤之别。在谋略家眼里，取得胜利有三重境界，层层递进，只有达到最后一层的人，才算得上是真正的高手。

竞争和博弈就像一张无形的网，笼罩着社会生活的方方面面。每个人都渴望在竞争中拔得头筹，成为胜利者。然而，很少有人意识到，即便同为胜利者，彼此之间的境界也存在着天壤之别。在谋略家眼里，取得胜利有三重境界，层层递进，只有达到最后一层的人，才算得上是真正的高手。

一、以力胜之：实力较量的常规之道

在商业竞争与职场博弈中，“以力取胜” 是最为常见的取胜方式，为绝大多数人所采用。这种方式的核心在于通过自身实力的积累与运用，击败对手。而 “以力取胜” 的关键，主要体现在以下三个方面。

（1）平时重 “蓄力”

就像商鞅变法后的秦国，深知实力的重要性，便在平时注重 “蓄力”。商鞅通过一系列变法措施，奖励耕织，发展生产，使得秦国的经济实力得到了极大的提升；同时，奖励军功，建立二十等军功爵制，让秦军的战斗力大大增强。经过多年的积累，秦国从一个边陲小国，逐渐成为战国七雄中实力最为强大的国家，为后来秦始皇统一六国奠定了坚实的基础。

（2）用时巧 “发力”

在具备一定实力后，还需要在合适的时机巧妙 “发力”，制造巨大的 “脉冲”，从而一举克敌。项羽在巨鹿之战中的 “破釜沉舟”，就是典型的巧妙发力策略。当时，项羽率领的楚军与秦军主力在巨鹿对峙，楚军兵力远少于秦军。项羽为了激发将士们的斗志，下令凿沉船只，砸破锅灶，只带三日粮草，以示有进无退的决心。这一举措让楚军将士们士气大振，在战斗中以一当十，最终大败秦军，取得了巨鹿之战的胜利。

（3）事后要 “收力”

取得胜利后，还需要及时 “收力”，否则可能会带来严重的后果。秦始皇一统天下后，没有及时收力，而是继续大规模地征发民力，修建长城、阿房宫等大型工程，实行严刑峻法，导致民不聊生，最终引发了大规模的农民起义，秦朝二世而亡。而汉武帝则不同，他在前期通过一系列的军事行动，扩大了汉朝的疆域，但也导致了国家财政的紧张和社会的动荡。到了后期，汉武帝及时调整政策，实行 “轮台罪己诏”，减轻赋税，与民休息，使得汉朝得以延续，出现了 “昭宣中兴” 的局面。

二、以威胜之：不战而屈人之兵的进阶谋略

“以力取胜” 虽然是一种有效的方式，但也存在着两个重要的缺点：一是非常费力，消耗巨大；二是存在一定的不确定性，并非实力强大的一方就一定会胜利，历史上以弱胜强的案例也不在少数。因此，谋略高手通常会选择更为进阶的方式 ——“以威取胜”，争取 “不战而屈人之兵”。要实现 “以威胜之” 的目的，需要做到以下三点。

（1）懂得立威

要在一个典型的地方展示自己的威力，从而产生威慑力。李世民在渭水河畔逼退突厥铁骑的案例，就是懂得立威的典范。唐朝初年，突厥颉利可汗率领大军进攻长安，当时长安的兵力空虚，情况十分危急。李世民得知后，亲自率领少量骑兵来到渭水河畔，与颉利可汗对峙。李世民在渭水河畔展示了唐朝的军威，让颉利可汗感受到了唐朝的强大实力和决心，最终颉利可汗选择了退兵。

（2）巧妙扬威

在立威之后，还需要巧妙地启动宣传造势，让威慑力深入对手的心理。通过各种渠道，将自己的实力和决心传播出去，让对手在心理上产生畏惧，从而达到不战而胜的目的。例如张仪的连横策略，就让秦军的威慑力充分在各国中传播和宣扬。

（3）恩威并重

在威慑达成后，要 “围师必阙”，给对手施恩惠和留出路，以化干戈为玉帛。这样不仅可以减少不必要的冲突和损失，还可以赢得对手的尊重和信任，为今后的合作打下基础。

三、以道胜之：顺应规律的高明之术

除了前面两种依赖人为因素取胜的方式外，还有一种更为高明的取胜手段，那就是 “以道胜之”，即依赖客观的自然规律和事物矛盾发展变化而 “躺赢” 的方式。

汉文帝的夺嫡策略就是一个典型的案例。在汉朝初期，吕氏宗族与功臣集团之间存在着尖锐的矛盾。汉文帝在这场矛盾冲突中，采取了隔岸观火的策略，不参与其中的争斗，而是利用刘邦“白马之盟”的誓言规则，等待“血缘变现”的时机。最终，吕氏宗族与功臣集团两败俱伤，汉文帝则坐享其成，顺利地登上了皇位，成为最大的受益人。

总而言之，胜利的三重境界，从 “以力胜之” 到 “以威胜之”，再到 “以道胜之”，体现了不同的智慧和谋略。“以力胜之”需要强大的实力和正确的策略；“以威胜之” 需要巧妙的威慑和恩威并施的手段；“以道胜之” 则需要对客观规律的深刻理解和把握。在竞争中，我们应该根据实际情况，选择合适的方式，不断提升自己的境界，才能成为真正的高手，在竞争中取得最终的胜利。

来源：谋略与兵法一点号