摘要：AI的出现改变了人们的生活，也为解决问题提供了新的方向。近期，宠业家特别推出「宠业超AI说」栏目。每周，小编将根据行业内的热点问题，精选一个有代表性的主题，借助AI的力量进行深度解读，为从业者提供全新的视角和洞察。

AI的出现改变了人们的生活，也为解决问题提供了新的方向。近期，宠业家特别推出「宠业超AI说」栏目。每周，小编将根据行业内的热点问题，精选一个有代表性的主题，借助AI的力量进行深度解读，为从业者提供全新的视角和洞察。

从2024下半年，宠物鲜粮迎来爆发，原盒马创始人侯毅成立“派特鲜生”布局鲜粮市场，今年，其线下门店在上海开业。

在上周，皇家也宣布在美国市场正式推出其全新产品线Royal Canin Fresh Health Nutrition，正式进入到宠物鲜食领域。

为此，第十二期的「宠业超AI说」将主题定位“宠物鲜粮是否会成为下一个宠物行业风口？”，使用AI软件为DeepSeek、ChatGpt & 豆包。

与传统干粮/罐头相比

鲜粮的核心竞争优势是什么

与传统宠物干粮和罐头相比，宠物鲜粮的核心竞争优势主要体现在以下方面，这些差异点也恰好契合了现代宠物消费升级的需求：

1、健康与营养优势

更接近天然饮食：鲜粮通常采用新鲜肉类、蔬菜和谷物，模拟宠物在自然环境中猎食的食材组合，避免高温加工导致的营养流失（如维生素、酶类破坏）。

无添加剂：不依赖防腐剂、诱食剂或人工合成营养素（干粮为长期保存必须添加，罐头需高温灭菌），降低宠物过敏、肥胖等风险。

高水分含量（60~80%）：鲜粮的含水量接近新鲜食材，有助于宠物（尤其是猫）的水分摄入，预防泌尿系统疾病（干粮水分仅5~10%）。

2、适口性与宠物偏好

新鲜食材的风味和质地：鲜粮保留食材的原始香气和口感，对挑食宠物更具吸引力（干粮因高温膨化可能损失风味，罐头虽湿润但质地单一）。

多样化配方：可灵活搭配不同肉类、蔬菜组合，满足宠物对多样性的需求（干粮因工艺限制配方较固定）。

3、消费升级与人性化趋势

“拟人化喂养”心理：年轻宠物主将宠物视为家庭成员，更倾向选择与自己健康饮食理念一致的鲜粮（如有机、无谷、低碳水）。

透明溯源：鲜粮品牌常强调食材可追溯（如人用级肉源、农场直供），契合消费者对食品安全的关注（传统干粮原料透明度较低）。

4、功能化与定制潜力

精准营养方案：鲜粮易于实现定制化（如针对老年犬低磷、减肥猫低脂），而干粮配方调整需大规模生产支持。

功能性添加灵活：可直接混入新鲜保健成分（如关节保护的鲜骨汤、益生菌等），无需像干粮一样制成耐高温颗粒。

5、环保与体验升级

减少加工碳足迹：鲜粮若采用本地供应链，可能比干粮（需烘干、长途运输）更环保。

开箱体验：鲜粮的包装设计（如分餐盒、冰鲜配送）更符合现代消费者对“新鲜”“仪式感”的追求。

年轻宠物主选择鲜粮的

主要驱动力是什么

年轻宠物主选择鲜粮的驱动力不仅源于对宠物健康的关注，更与他们的消费观念、生活方式和社会文化趋势深度绑定。

1、"拟人化喂养"心理：宠物=家人

情感投射：Z世代和千禧一代将宠物视为孩子或家庭成员，认为鲜粮更接近"为家人做饭"的仪式感（"我自己吃有机沙拉，毛孩子也该吃新鲜食物"）。

愧疚补偿：工作繁忙的上班族通过购买鲜粮弥补陪伴不足的心理愧疚（"没时间陪玩，至少让它吃好点"）。

2、健康焦虑与科学养宠

慢性病预防：年轻宠物主更关注宠物肥胖、糖尿病、泌尿疾病等问题，鲜粮的高水分、低淀粉配方符合其健康管理需求（对比干粮的高碳水争议）。

成分党崛起：会像研究自己食品标签一样检查宠物粮配料表，拒绝"肉粉""谷物填充""防腐剂"（鲜粮的"人类可食用级原料"宣传直击痛点）。

3、社交媒体与KOL影响

萌宠博主的"种草"：抖音、小红书上"鲜粮喂养对比视频"（如毛发变亮、泪痕减轻）形成强烈示范效应。

中产生活方式符号：喂鲜粮成为"精致养宠"的标志，与网红猫爬架、智能喂食器共同构建身份认同。

4、便捷性创新解决痛点

订阅制服务：周配/月配鲜粮到家缓解"懒得煮又想让宠物吃好"的矛盾（如"小鲜粮"小程序定制配送）。

智能硬件配套：支持鲜粮存储的智能喂食器（带冷藏功能）降低使用门槛。

5、环保与伦理价值观

可持续消费：倾向选择本地食材、可降解包装的鲜粮品牌，与自身环保理念一致。

动物福利关注：支持承诺"人道饲养肉源""无笼鸡"等伦理供应链的品牌。

鲜粮的保质期短、供应链成本高问题

行业有哪些创新解决方案？

宠物鲜粮的“短保质期”和“高供应链成本”是行业规模化面临的核心挑战，但目前已有多种创新解决方案在尝试突破这些瓶颈，主要围绕技术革新、商业模式优化、供应链升级三大方向展开：

1、技术革新：延长保鲜期，降低损耗

（1）新型杀菌与保鲜技术

HPP超高压灭菌：通过600MPa超高压冷杀菌，灭活微生物（如沙门氏菌、李斯特菌），延长鲜粮冷藏保质期至 30~60天（传统鲜粮仅3~7天）。

MAP气调包装：替换包装内氧气为氮气/二氧化碳，抑制细菌繁殖，使保质期延长至 10~14天。

（2）智能包装

时间-温度指示标签（TTI）：包装标签随温度变化变色，提醒消费者鲜粮是否变质（如 Keep It 的智能标签）。

活性抗菌包装：内层涂覆天然抗菌剂（如壳聚糖），缓慢释放以抑制细菌生长。

2、商业模式优化：降低流通成本

（1）分布式生产与本地化供应链

中央厨房+区域代工：在多个城市设立区域代工厂，缩短运输半径（如 大鲜宠 在华东、华南布局分仓）。

社区化微型工厂：与本地宠物店/超市合作，现场小批量生产（类似“共享厨房”模式）。

（2）需求驱动型生产（C2M）

预售制+按需生产：通过订阅制提前收集订单，减少库存积压（如 超能小黑 的周配服务）。

混合喂养方案：推出“鲜粮+干粮”组合包，降低单次购买成本和配送频率。

（3）冷链共享与最后一公里创新

复用现有冷链网络：与生鲜电商（如盒马、叮咚买菜）合作，共享配送资源。

智能冷藏快递柜：在社区投放宠物鲜粮专属冷藏柜，消费者自提（类似丰巢模式）。

3、供应链升级：数字化与自动化

（1）动态库存管理系统

通过AI预测销量，自动调整生产计划。

（2）区块链溯源

记录食材从农场到餐桌的全流程数据，减少因质检问题导致的损耗。

4、消费者教育：降低心理门槛

“冷冻≠不新鲜”教育：推广“冷冻鲜粮”概念（如人类级冷冻牛排），改变消费者对冷冻食品的偏见。

混合喂养指南：鼓励消费者工作日喂干粮、周末喂鲜粮，降低使用频率和成本压力。

订阅制、智能投喂器等新模式能否解决鲜粮的复购和便利性问题？

一、订阅制：解决复购问题的“双刃剑”

1、优势：锁定长期需求，降低决策成本

自动化复购：通过定期配送（如每周/每月）减少用户主动购买的遗忘率，复购率可提升 30%~50%（参考美国品牌 The Farmer’s Dog 的数据）。

个性化定制：根据宠物年龄、体重、健康需求动态调整食谱（如减肥期减量），增强用户粘性。

价格锚定效应：订阅制常采用“包月折扣”，让消费者感知长期成本低于单次购买（如单包价￥25 vs 订阅价￥18/包）。

2、挑战：用户流失风险与灵活性不足

“订阅疲劳”：部分用户对固定配送频率产生压力（如鲜粮消耗速度不及预期），导致中途取消。

解决方案：提供“灵活暂停”“随时调整配送量”选项（如 PetPlate 允许APP内一键调整）。

初期尝鲜用户占比高：国内市场中，约40%的订阅用户可能在3个月内退出（数据来源：2023宠物食品行业报告），需通过体验优化留住用户。

二、智能投喂器：破解便利性痛点的关键硬件

1、功能创新匹配鲜粮需求

冷藏保鲜功能：内置4℃冷藏仓（如 Petlibro Granary），解决鲜粮开封后24~48小时的保存问题。

精准分餐：通过APP控制出粮克数，避免鲜粮因暴露变质（尤其适合上班族）。

混合投喂模式：支持“鲜粮+干粮”分时段投放（如白天干粮、晚上鲜粮），降低使用成本。

2、数据反馈提升用户体验

进食监控：记录宠物进食量、频率，反向优化订阅量（如 Tailwise 通过AI提醒用户调整下次配送量）。

健康联动：与智能秤、摄像头数据同步，形成“喂食-健康”闭环，增强品牌依赖度。

鲜粮市场面临的最大障碍是什么

1、高价格：消费者支付意愿的天花板

现状：鲜粮价格通常是干粮的3~5倍（例如：干粮月均消费￥100~200，鲜粮高达￥500~800），超出普通养宠家庭的预算。

根源：

原料成本：人用级肉类、有机蔬菜占比高；

供应链成本：冷链物流占售价的20%~30%（干粮仅5%）；

低规模化：中小品牌难以通过量产摊薄成本。

用户矛盾：

调研显示，消费者认为鲜粮“更健康”，但愿意长期支付溢价的很少。

解决方案尝试：

“混合喂养”教育：鼓励“工作日干粮+周末鲜粮”降低月均成本；

轻量化包装：推出小规格试吃装，降低尝鲜门槛；

本地化代工：减少跨省运输成本。

2、短保质期：供应链效率的生死线

痛点：

冷藏鲜粮保质期通常3~7天，导致：

库存损耗率高（行业平均15%~20%）；

消费者因“怕浪费”犹豫购买。

延伸问题：

线下渠道拒售：超市、宠物店不愿承担过期风险；

配送时效苛刻：需“隔日达”甚至“当日达”，物流成本飙升。

3、消费者认知偏差：市场教育的滞后

误解1：“鲜粮=自制饭” → 担心营养不均衡（实际需科学配方）；

误解2：“冷冻=不新鲜” → 抗拒冷冻鲜粮（尽管技术已成熟）；

信任缺失：对品牌宣称的“无添加”“人用级”持怀疑态度。

破局策略：

权威背书：与兽医协会合作推出“临床喂养实验数据”（如证明鲜粮对肾病犬的改善效果）；公开原料溯源区块链（如鸡肉来自某可视化农场）。

内容营销：用短视频对比宠物吃鲜粮3个月前后的毛发、泪痕变化；邀请宠物医生解读“鲜粮与干粮的消化率差异”。

4、渠道限制：线下渗透率不足

现状：鲜粮线上销售占比超80%（天猫、私域为主），而宠物食品整体线下占比45%；商超、宠物店因“冷链要求高”“周转慢”拒绝铺货。

后果：失去冲动消费场景（线下用户更易被包装、体验吸引）；中老年宠物主（线下主力客群）难以触达。

突破路径：

“冷柜合伙人”计划：品牌免费提供冷藏柜给宠物店，按销售额分成；

即时零售合作：入驻美团买菜、叮咚买菜，借力其前置仓网络；

宠物医院特供：作为术后康复食品销售，提升专业形象。

终极矛盾：如何平衡“高端”与“普及”

鲜粮品牌面临两难选择：

坚持高端化：维持高溢价，但市场天花板有限；

降价求规模：可能牺牲品质，失去核心用户信任。

未来出路：

分层产品线：基础款走量、定制款保利润。

技术降本：培养肉、昆虫蛋白等替代原料降低肉源成本；自动化产线减少人工（如AI分装系统）。

宠物鲜粮是否会成为

下一个宠物行业风口

宠物鲜粮确实具备成为下一个宠物行业风口的潜力，但它的爆发需要跨越几道关键门槛。这个品类的崛起背后是宠物人性化趋势的加速——年轻一代宠物主不再满足于传统干粮的工业化解决方案，他们追求的是更贴近自然饮食的新鲜、透明和定制化喂养方式。从市场数据来看，鲜粮赛道已经显示出强劲的增长势头，比如美国头部品牌Freshpet连续五年保持高营收增速，中国市场的鲜粮品牌融资事件也在2023年明显增加。

然而，鲜粮要真正成为行业风口，必须突破价格、供应链和消费者认知的三重壁垒。目前制约行业发展的核心矛盾在于：消费者对高品质鲜粮的需求是真实的，但愿意支付的溢价空间却是有限的。这就倒逼行业进行技术创新和模式变革，比如通过HPP超高压灭菌技术将保质期延长到30天以上，或者用算法优化订阅制降低损耗率。未来两三年，那些能解决"新鲜度与便利性不可兼得"痛点的品牌，最有可能抓住风口红利。

这个品类的发展轨迹可能会类似人类食品中的低温奶行业——初期因冷链限制被视为小众选择，但随着技术成熟和渠道下沉，最终成长为百亿级市场。值得关注的是，传统宠物食品巨头如雀巢普瑞纳已经开始通过收购鲜粮品牌布局赛道，这意味着行业整合可能加速。不过与所有风口一样，鲜粮市场也会经历泡沫期，最终存活下来的将是那些真正建立供应链壁垒、而不只是靠营销驱动的品牌。当鲜粮的价格能够下沉到干粮的1.5-2倍区间时，这个品类就将完成从风口到主流的蜕变。

来源：宠业家