摘要：自建区域仓（40万元建设费）：适用于日均销量＞5000件的一线城市，投资回收期约50个月（按20万容量 ×0.5元/件月利润计算）；租赁共享仓（2500元/库位/月）：适合短期促销备货，如第3MON租赁3个库位存放3万件汽水，成本仅7500元，较自建仓节省98

供应链大赛操作关键要点与策略进阶

一、仓库与终端建设：从成本控制到效率提升的布局艺术

（一）仓库建设决策矩阵与实战模型

三维度选址决策框架

成本维度：

自建区域仓（40 万元建设费）：适用于日均销量＞5000 件的一线城市，投资回收期约 50 个月（按 20 万容量 ×0.5 元 / 件月利润计算）；租赁共享仓（2500 元 / 库位 / 月）：适合短期促销备货，如第 3MON 租赁 3 个库位存放 3 万件汽水，成本仅 7500 元，较自建仓节省 98% 初期投入；

时效维度：

一类城市间（北京 - 上海）布局区域仓，实现 1M 配送时效；二类城市（苏州 - 常熟）组合前置仓 + 共享仓，以 1M 时效覆盖终端配货；

功能维度：

区域仓支持线上订单发货 + 线下终端配货，前置仓仅服务线下，共享仓用于临时囤货，三者功能不可替代。动态仓储策略案例

北方夏季促销场景：

北京建设 1 个区域仓（40 万，20 万容量），租赁 2 个共享仓（5000 元 / 月）；第2MON提前囤货 10 万件汽水，利用共享仓降低初期成本，第 3MON 旺季时转移至区域仓；

南方冬季场景：

广州建设前置仓（20 万，10 万容量），与大裕公司（广州供应商）签约同城配送；咖啡采购采用 “供应商寄售” 模式，库存归供应商所有，卖出后结算，降低资金占用。

（二）终端建设黄金法则与容量规划

终端类型与商业场景匹配

终端类型建设成本运营费用库容量适用商品单店月均销量城市最大数布局策略：北京布局 2 家超市 + 50 家便利店 + 100 台智能柜，形成 “核心商圈超市 + 社区便利店 + 楼宇智能柜” 的三级网络。终端库存动态管理

安全库存 = 日均销量 ×1.5，如北京超市日均销售网红咖啡 2000 件，安全库存 3000 件；

库存周转率目标≥2 次 / 月，若便利店库存周转率＜1.5 次，需启动 “促销甩卖 + 减少采购”；

超市单独备货，便利店按城市统一备货，智能柜按区域集中管理，降低库存复杂度。

二、促销与推广策略：从流量获取到用户转化的增长模型

（一）全渠道促销组合策略设计

线上促销三维度优化

北方城市季节方案：

夏季（第 1-6MON）：便利店品牌汽水 7 折，超市网红果汁 8 折，搭配冷柜陈列；

冬季（第 7-12MON）：便利店品牌咖啡 8 折，超市自营茶饮 7.5 折，增加热饮机服务；

促销效果评估：建立 “折扣 - 销量” 曲线，7 折促销可提升销量 20%，但需维持毛利率≥40%（如品牌汽水 7 折后毛利率 =（4×0.7-2）/（4×0.7）≈42.8%）。

（二）网红营销与用户裂变实战

网红合作 ROI 最大化策略

选择标准：

播放量＞100 万次（费用 5-8 万元），北方城市选 “美食博主”，南方选 “生活博主”；粉丝画像匹配度＞80%，如网红咖啡推广选择 25-35 岁白领关注的博主；效果公式：新增销量 = 播放量 × 转化率（0.5%-1%）× 客单价，100 万播放量预计带来 8000 件销量，收入 6.4 万元，ROI=1.28＞1 可执行；

素材迭代：每 3MON 更换主题，第 3MON “夏日解渴”，第 6MON “网红打卡”，保持用户新鲜感用户裂变增长体系。

线上裂变：分享领券：用户分享链接得 5 元优惠券，裂变系数 1.5（1 人分享带来 1.5 新用户）；

拼团活动：3 人拼团网红咖啡，单价从 10 元降至 8 元，成团率需≥60%；

线下引流：智能柜扫码领券：关注公众号得 2 元优惠券，引流线上商城；超市打卡：购买网红商品拍照发朋友圈，兑换小礼品，提升复购率12%。

三、库存与采购优化：从需求预测到成本控制的精准运营

（一）库存调拨策略与运输成本控制

四维调拨决策模型

需求识别：北京超市网红茶饮库存＜安全库存（3000 件）触发预警；

货源定位：广州前置仓有 5000 件，上海区域仓有 3000 件；

时效计算：广州 - 北京（1M）、上海 - 北京（1M），均第 3MON 到货；

成本对比：广州调拨 5000 件 ×0.09 元 = 450 元，上海调拨 3000 件 ×0.12 元 = 360 元，选择上海调拨；

高阶策略：建立 “区域仓 - 前置仓 - 共享仓” 三级调拨网络，北京区域仓缺货时优先从天津前置仓调拨（同城 0M 时效）。

运输费用优化组合拳

批量运输：单次调拨 5001 件以上，运费降至 0.06-0.08 元 / 件，如调拨 5001 件品牌饮用水，运费 400.08 元；

路线规划：同区调拨（广州 - 珠海，1M）比跨区（武汉 - 苏州，2M）运费低 30%；

反向调拨：第 3MON 将济南过剩汽水调拨至北京，分摊运输成本，降低单方运费 15%。

（二）采购批量与供应商博弈策略

动态采购计划制定流程

需求预测：北京第 3MON 汽水需求 = 1000 万 ×12/10000÷50×3×1.1=7920 件；

安全库存：7920×1.5=11880 件，现有库存 3000 件，需采购 8880 件；

批量优化：8880 件接近 3001-5000 件区间，调整至 10000 件，享受 0.09 元 / 件运费，成本更低；

供应商分配：嘉营公司采购 8000 件（12M 合约 + 先款后货，折后进价 2.295 元），光胜公司紧急采购 2000 件应对波动。

供应商谈判十大技巧

利用租期折扣：12M 合约比 3M 节省 15% 采购成本；

折扣叠加：先款后货 9 折 + 12M 合约 8.5 折，实际折扣 76.5%；

批量议价：单次采购超 5000 件，要求供应商额外让利 3%；

账期博弈：先货后款争取 1M 账期，相当于获得免费融资；

联合采购：与同赛区队伍联合订货，突破起订量获取更低单价；

淡季囤货：第 7MON 以 8 折价格囤网红汽水，用于次年夏季；

紧急采购比价：同一商品向 2 家供应商询价，选溢价最低者；

实务提升：将采购实务等级从 D 级提升至 B 级，避免发货延迟；

绩效评估：每月考核供应商准时率，末位淘汰；

独家协议：与核心供应商签订独家供货协议，换取更低单价。

四、竞赛复盘与策略迭代：从数据挖掘到经验沉淀

（一）五维复盘框架与工具应用

财务维度分析

现金流量表：第 3MON 现金流入 = 线上收入（3484.8 元）+ 线下收入（6720 万元），流出 = 采购成本（8000×2.295 元）+ 仓库费用（41 万）；

毛利率分析：网红商品毛利率 45%，需提升占比至 50%，自营商品维持 62.5%；

工具：使用 Excel 制作现金流量动态看板，设置红色预警线（现金＜50 万）。

运营维度诊断

库存周转率 = 销售成本 / 平均库存，目标≥2 次 / 月，若＜1.5 次启动清库存；

订单有效率 = 有效订单 / 总订单，低于 80% 需优化库存策略；

案例：第 3MON 订单有效率 75%，发现品牌咖啡缺货导致 15% 订单无效，第 4MON 增加采购至 5000 件。

竞争维度对标

市场占有率 = 本队收入 / 赛区总收入，目标≥5%，不足则加大促销力度；

积分排名变化：跟踪现金、收入等单项排名，如库存积分持续靠后，需优化库存策略；

工具：绘制 “积分趋势雷达图”，直观识别短板模块（如固定资产积分偏低，需增加仓库建设）。

（二）策略迭代 PDCA 循环实战

计划阶段（Plan）

问题：第 2MON 收入积分排名 20，分析发现线下终端铺货不足；

策略：第 3MON 在北京新增 2 家超市，便利店促销力度从 8 折提升至 7 折；

目标：收入积分排名进入前 15。

执行阶段（Do）

建设 2 家超市（40 万），铺货网红茶饮与品牌汽水；

便利店 7 折促销，同步在短视频平台投放 5 万元网红素材；

物流主管确保调拨及时，采购主管增加备货量。

检查阶段（Check）

第3MON线下收入提升 30%，收入积分排名升至 12；

但库存周转率从 2 次 / 月降至 1.8 次，因新增库存占用资金；

改进阶段（Act）

第 4MON 调整：减少超市备货量 10%，增加便利店智能柜布局；

引入 “供应商寄售” 模式，降低库存压力，目标周转率恢复至 2 次 / 月；

工具：使用腾讯文档共享复盘结果，团队成员提出改进建议。

五、常见失误规避与模拟赛备战

（一）高频错误与解决方案

资金管理失误

失误：第 6MON 现金余额 - 5 万，回合积分为 0；

方案：设置资金预警线 50 万，低于时启动 “促销甩卖 + 延迟采购”；

工具：在 Excel 中设置资金公式，自动计算安全库存与采购上限。

库存管理失误

失误：区域仓库存 21 万件，超库位费 50 万元；

方案：每回合结束前检查库存结余，提前租赁共享仓扩容；

策略：建立 “库存 - 仓库容量” 对照表，实时监控各仓库占用率。

实务处理失误

失误：采购实务等级 D 级，导致发货延迟 1M；

方案：建立实务题库，针对 “合同纠纷”“质量问题” 等场景专项训练；

工具：使用模拟练习平台的实务模块，每日完成 1 套训练题。

（二）模拟赛备战全流程指南

赛前准备清单

环境准备：谷歌浏览器、稳定网络、备用电脑；

资料准备：《岗位操作手册》《策略知识库》《历史复盘文档》；

心理准备：模拟赛按正式竞赛标准计时（120 分钟 / 套），培养抗压能力。

模拟赛执行策略

时间分配：

前 30 分钟：制定选品、仓库、促销策略；

中间 60 分钟：执行各岗位操作，同步更新数据；

最后 30 分钟：检查资金、库存、目标提交情况；

应急方案：准备 3 套备选策略（正常 / 激进 / 保守），根据模拟赛对手调整。

赛后深度复盘

对比模拟赛与正式赛规则差异，如职工组与职教组的时间安排；

分析对手策略，如 TOP3 队伍的选品组合、促销力度；

优化策略库，将模拟赛验证有效的策略纳入正式赛方案；

工具：使用思维导图整理模拟赛经验，形成《竞赛策略白皮书》。

通过整合仓库终端建设、促销推广、库存采购的核心操作要点，结合策略进阶与复盘迭代机制，参赛团队可构建从基础操作到高阶博弈的完整能力体系。建议赛前1个月进入 “模拟赛 - 复盘 - 策略迭代” 的闭环训练，每日投入 4 小时进行专项练习，重点提升跨岗位协同决策速度与数据驱动的应变能力。尤其需注意资金与库存的红线规则，避免低级失误导致零积分，同时通过季节规律与竞争分析的深度应用，实现积分排名的持续突破。

来源：感智教育