老板变探厂“主播”！瑞安传统制造借短视频破圈

摘要：“谁说精密设备操作门槛高？我们华岳的智能裁切线，连女工都能轻松驾驭！”浙江华岳包装机械有限公司（以下简称“华岳机械”）总经理夏慧蓉身着工装，在轰鸣的生产车间里对着镜头自信地介绍。与此同时，几公里外的浙江远久鞋业有限公司（以下简称“远久鞋业”）厂区内，“90后”

“谁说精密设备操作门槛高？我们华岳的智能裁切线，连女工都能轻松驾驭！”浙江华岳包装机械有限公司（以下简称“华岳机械”）总经理夏慧蓉身着工装，在轰鸣的生产车间里对着镜头自信地介绍。与此同时，几公里外的浙江远久鞋业有限公司（以下简称“远久鞋业”）厂区内，“90后”掌门人陈文源的手机不断弹出新消息——来自海外客户的订单咨询提示音此起彼伏……如今，这些充满烟火气的真实场景，每天在瑞企上演，正勾勒出瑞安传统制造业的突围新图景。

记者走访发现，今年以来，瑞安汽摩配、机械、胶鞋等传统制造企业主纷纷变身“短视频达人”，通过微信视频号等平台亲自为企业代言。

为何低调的企业主们突然集体“出道”当起了“主播”？镜头前的他们，又给企业带来了哪些意想不到的惊喜？请跟随记者的脚步去一探究竟。

老板背书打破传统营销壁垒

在日前举办的第十一届北京国际印刷技术展览会上，夏慧蓉在接待客商时收获了意外惊喜，多位来访客商主动提及：“我刷到过你的视频，对你家几款产品非常感兴趣！”夏慧蓉笑着说：“这个细节印证了短视频传播的效应。”

今年3月，夏慧蓉在同行的带领下，当上了企业“主播”，开启了短视频营销之路。从3月份至今，她共发布了34条短视频，其中《我是华岳机械夏慧蓉：我的创二代之路》单条视频播放量突破11万次，整个系列视频累计播放量超60万人次，直接或间接为企业带来超10%的客户增量。

远久鞋业总经理陈文源也是如此，将个人创业故事与企业生产场景深度融合。在“我是浙江温州的陈文源、鞋二代、90后”系列短视频中，他既分享家族企业传承的心路历程，又真实记录自动化生产线的运转细节，这种“工厂纪实+人物叙事”的创新模式，让他的视频号粉丝在3个月内暴增20倍，外贸客户转化率提升至30%。

“厂长IP自带信任背书，能够快速突破B端（企业、商家端）客户的决策防线。”专业视频策划团队负责人彭水说，去年以来，短视频营销深受瑞安制造企业欢迎，目前已有20余家瑞企与他达成长期合作，且这些企业大多是通过观摩同行案例，主动寻求合作的。

沉浸叙事重构产销信任链

记者在采访中发现，不同于传统宣传片的单向灌输，瑞安企业的短视频运营展现出鲜明的场景化思维。如华岳机械在《华岳切纸机换刀为什么这么快》视频中，用直观的现场演示替代枯燥的技术参数，让设备优势一目了然；远久鞋业开设的“探访生产线”栏目，通过《全自动炼胶+数字化生产线，开启鞋材智能节能新时代》《从源头到成品，智能计量系统确保鞋底品质稳定》等系列内容，将生产标准转化为可感知的质量承诺。

有外贸客商在评论区直言：“看到生产全过程，比各类认证证书更有说服力。”

采访中，多位企业主还透露，短视频不仅是传播工具，更是企业洞察市场的数字雷达。华岳机械根据评论区高频出现的“设备需求”，策划推出相关定制化视频内容，单条播放量突破6万人次；远久鞋业结合“智能化”话题热度，精准推出《远久鞋业实现裁断数字化打造鞋业智造新典范》视频，单条播放量突破10万人次，网络订单纷至沓来。

“甚至不少网友通过短视频看到了我们企业的生产环境，表达出探厂求职的意愿。”陈文源在采访中表示，之后短视频还可能成为企业招工的新模式。如今，这种从传播到反馈的闭环，正在重塑传统企业的市场响应机制。