摘要：看见奶茶店火了，就扎堆开奶茶店；发现摆摊经济火了，就一窝蜂去进货卖货。可最后呢？多数人都成了陪跑的 “分母”。不想被割韭菜，必须要发现别人没注意到的需求，然后想尽办法满足它。

当下的创业圈，不少人都掉进了 “跟风怪圈”。

看见奶茶店火了，就扎堆开奶茶店；发现摆摊经济火了，就一窝蜂去进货卖货。可最后呢？多数人都成了陪跑的 “分母”。不想被割韭菜，必须要发现别人没注意到的需求，然后想尽办法满足它。

上世纪末，大家买书还都往书店跑，贝佐斯却盯上了互联网卖书这块没人碰的 “冷馒头”。当时不少人觉得他疯了 —— 在网上买书，看不见摸不着，谁会买账？可贝佐斯偏不信邪，哪怕被技术问题折腾得焦头烂额，被用户质疑骗钱，还是咬牙坚持，最后把亚马逊做成了电商巨头。

这是国外案例，我们再来看看国内的。

祝嗣辰毕业于河南工业大学粮食工程专业。毕业后，他经营粮食销售生意，也算小有所成。然而，2016年7月一次偶然的出差经历，彻底改变了他的人生轨迹。在吉林延边州，祝嗣辰注意到当地的摊贩正在兜售野生灵芝（百草之王），价格高达800多元！

反复了解后，祝嗣辰认为这是一个大商机。他毅然决定放弃稳定的粮食生意，回老家黑龙江省富裕县种植灵芝。可大家根本不觉得他能成功，毕竟，当地并不适合灵芝生长，村民们也从未听说过种植灵芝。但祝嗣辰坚信，正因为无人涉足，这片 “空白” 才是商机所在。

虽然对失败有所预想，但祝嗣辰没想到刚开始就困难重重。

黑龙江省富裕县昼夜温差大，气温寒冷，与赤灵芝原产地华东、西南等地的温暖湿润环境截然不同，要在这样的环境下种灵芝非常困难，大规模种植更是天方夜谭。

但开弓没有回头箭，为了解决难题，祝嗣辰开车六万多公里，走访全国众多灵芝种植基地，学习种植技术，并聘请专业技术人员给予指导。3个多月后，他终于在大兴安岭漠河县的一片原始森林中成功采集到赤灵芝原种。

但采集只是第一步，要让这些灵芝在家乡的土地上扎根生长，还需要一个关键步骤 —— 驯化。他与朋友们凑齐了 200 万元，在当地流转了 318 亩土地，开始了灵芝的驯化种植。

2016年底，灵芝终于被驯化，祝嗣辰想带着村民一起挣钱，但村民们一开始并不相信，甚至认为他是个骗子。一年到头也攒不了几个钱，风险这么大，赔进去了怎么办？

2017年8月，祝嗣辰种的第一批灵芝开始喷孢子粉，一段时间后，祝嗣辰采收了三万多斤灵芝和一万多斤孢子粉。但祝嗣辰并不急着卖，而是带着自己的产品四处参加农产品博览会。就这样，祝嗣辰的第一批灵芝就被灵芝采购商看中，直接买下了一大批货，订单总额高达800多万。

除了和大企业合作，祝嗣辰还会在各种社区里面举办免费的灵芝切片品鉴会，附近的居民慢慢被吸引过来，成为了他的潜在客户。当年年底一算账，祝嗣辰当年实现经济收入高达2000万元。

买灵芝的人越来越多，村民们的想法开始转变了。灵芝在那个时候一斤能卖一万多元，村民们一合计，就算只产出200斤，那也能赚好几十万。来找祝嗣辰一起种植灵芝的人越来越多了，祝嗣辰顺势成立了合作社，定期免费教授种植技术，并统一销售。

生意慢慢有起色，可祝嗣辰并不满足，他盯上了一种独特的灵芝——巨型灵芝，这种巨型灵芝一个就能卖出两三万元。

他投资 130 多万元，建起了 15 个灵芝大棚，专门培育巨型灵芝。为了进一步提升产品的附加值，祝嗣辰又投资七百多万元建立了灵芝加工厂，研制生产出灵芝胶囊、灵芝饮片等深加工产品。这些产品一经推出，便受到了市场的热烈欢迎，进一步扩大了灵芝产业的市场份额。

2020 年，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了祝嗣辰的销售计划，灵芝实体店的销售额大幅下滑。面对困境，他迅速转变思路，决定通过直播带货的方式拓展销售渠道。

他在直播间里亲自讲解灵芝知识，分享灵芝的使用方法和功效，还向观众展示灵芝的种植过程和产品的品质。为了吸引更多粉丝，他还会推出一些优惠活动，如 9.9 元的福利款商品。在他的努力下，直播带货取得了显著成效，一天最多卖出 18 万元。如今，祝嗣辰的事业又上了一层楼。

来源：投农业平台