摘要：在中央空调品牌层面，直播已经不是一个新鲜事，企业高层、技术人员、研发人员等纷纷驻足直播间，为消费者讲解其产品的配置、特点、性能优势等。甚至有邀请跨行业嘉宾的，比如海信日立在直播间邀请过财经作家吴晓波，约克在直播间邀请过网络名人罗永浩，但是，少有人关注的是，家装

在中央空调品牌层面，直播已经不是一个新鲜事，企业高层、技术人员、研发人员等纷纷驻足直播间，为消费者讲解其产品的配置、特点、性能优势等。甚至有邀请跨行业嘉宾的，比如海信日立在直播间邀请过财经作家吴晓波，约克在直播间邀请过网络名人罗永浩，但是，少有人关注的是，家装零售经销商也在持续加码直播业务。

尽管没有详细的数据统计，但是通过朋友圈和部分经销商的反馈，关于中央空调的直播在2025年呈现出继续增长的态势。曾经有经销商向艾肯网表示，必须要招聘一个会直播和视频剪辑的人员，这个钱还是得要花，不然难以获客。这不仅仅是个例，经销商直播的背后，不是简单的带货销售，而是一个更为复杂的现象，涉及消费群体、营销模式、市场环境等多方面的因素。

家装零售经销商们的直播，兴起于2020年，当时门店经常无法正常营业，消费者也无法实地去体验产品，经销商们也无法去小区做地推，传统的销售模式受到了极大的限制。在这种情况下，直播成为了经销商们获客的重要手段。

后来，随着短视频的兴起，直播成为了消费者的日常，尤其是现在购买家用中央空调的主流消费群体90后甚至00后，他们获取信息的途径更多的来源于网络，通过屏幕来了解产品信息，甚至是完成初步的选购。

虽然家用中央空调属于高价值、需要设计内外机匹数的产品，但直播依然可以通过展示产品功能、技术优势以及应用场景等方式，激发消费者的兴趣，为线下销售引流。当越来越多的人开始习惯通过网络获取信息和购买产品，这种趋势也促使家装零售经销商们不得不将直播作为拓展销售渠道的重要方式。

直播的兴起，为家装零售经销商们带来了全新的营销思路。与传统的广告宣传和线下推广相比，直播具有更强的互动性和即时性。经销商可以通过直播与消费者进行实时互动，解答疑问，展示产品的细节和优势，帮助消费者更好地理解和选择中央空调。这种创新的营销模式不仅提升了消费者的参与感，还有效解决了中央空调产品复杂性带来的销售难题。

同时，直播还具有很强的时效性和变现能力。通过限时优惠、秒杀等促销活动，经销商可以在短时间内吸引大量消费者。这种模式对于家用中央空调这种高价值产品来说，虽然可能无法像快消品那样实现大规模的即时销售，但依然可以通过优惠活动吸引消费者的关注，为后续的销售转化奠定基础。

更为重要的一点是，相比以往需要手动搜集消费者的个人信息、行为习惯、偏好与需求等因素，通过现在的直播，可以在后台产生大量的用户数据，从而为经销商实现精准营销提供帮助。通过直播平台的数据分析，经销商可以了解消费者的年龄结构、观看时长、互动频率等信息。这些数据可以帮助经销商更好地定位目标客户群体，制定针对性的营销策略。同时，通过对消费者购买行为和反馈的分析，经销商可以优化产品推荐和服务流程，提升消费者的购物体验。

也因此，直播的兴起，使得能够直播的人才成为稀缺资源。正如文章开头所说，传统的销售团队主要依赖线下渠道和销售人员的专业能力，而直播则需要具备互联网思维、直播技巧和内容创作能力的复合型人才。一个优秀的主播需要具备良好的语言表达能力、亲和力和应变能力，能够吸引观众的注意力并激发他们的购买欲望。同时，主播还需要具备丰富的中央空调产品知识，能够准确地解答观众的疑问。如果招不到这样的人，则需要配备一个团队来达到同样的效果，会对经销商的经营成本造成不小的压力。

经销商在直播这条赛道的愈演愈烈，正在重塑家装零售行业的的竞争格局。一方面，直播为中小品牌和经销商提供了与头部品牌竞争的机会。通过直播，中小品牌可以借助互联网的传播优势，快速提升品牌知名度，吸引消费者的关注。同时，直播的低价策略和促销活动，也为中小品牌和经销商提供了更具竞争力的价格优势。

另一方面，直播也加剧了行业的竞争。随着越来越多的经销商和品牌进入直播领域，市场竞争愈发激烈。为了吸引消费者，经销商和品牌不得不在直播内容、促销力度和服务质量等方面不断提升，使家用中央空调产品不再神秘，在缺少信息差的情况下，家装零售市场的竞争显然将更加白热化。

在流量为王的短视频时代，家用中央空调产品借助直播的东风，对其扩大市场份额和影响力是有利的。我们不应该忽视的一点是，消费者对于家用空调和家用中央空调是一个二选一的选择，而家用空调的市场显然更大，这种替代作用将是潜移默化的。这才是家装零售经销商加码直播赛道的底层逻辑，也是家装零售行业未来发展壮大的基石。

来源：精致DIY一点号