摘要：在眉山市邮政分公司开展的业务分享会上，仁寿邮政的分销业务管理员贺利刚向大家分享26年来的工作经验与心得。这位业务骨干被大家亲切地称为“老黄牛”，这也是他工作状态的真实写照。

在眉山市邮政分公司开展的业务分享会上，仁寿邮政的分销业务管理员贺利刚向大家分享26年来的工作经验与心得。这位业务骨干被大家亲切地称为“老黄牛”，这也是他工作状态的真实写照。

这些年，贺利刚和团队总是奔波在仁寿县蜿蜒的山路与田埂间。他们扛着化肥下乡，趁着春雨播种希望；顶着七月烈日，在田间宣传邮政服务；深冬揣着暖贴，穿梭农家院落询问订货需求……贺利刚深知，尽管时代变化，工作内容也发生了许多转变，但“脚踏实地干服务”的实干精神始终未变。

俯首深耕，厚植沃土

“老黄牛”的韧劲，体现在贺利刚脚下的泥土和身上的汗水。

“当地餐饮行业，是我们重要的粮油客户，发展这些客户不仅能拓宽渠道业务，更能联动金融业务发展。”2020年，粮油项目启动，贺利刚干劲十足，他带着粮油公司代表和营业所支局长，手提粮油样品，打响了一场“铁脚板”之战。

他们一家家餐馆、食堂挨个敲门，每日拜访量达五十家。贺利刚走访时总会带着一个笔记本，这个本子不仅记录账目，还详细记录了每位试用客户的需求。经过反复试用与持续推介，贺利刚成功打开了市场大门，如今已发展了600余位餐饮客户。当同事们请教秘诀时，他总幽默地回答：“秘诀都在脚上。”

贺利刚的勤奋耕耘也助力着当地乡村综合便民服务站的发展。2023年5月，板桥乐园村便民服务站开门营业，可是生意一直不算太好，这让站长童金犯了难。“便民站周边是大片种植区，村民们有很多农耕需求，但是因为我不太懂农技知识，所以这里一直缺少人气。”童金说，好在有贺利刚的帮助，让一切出现转机。

在一次下乡帮扶时，贺利刚发现了童金的难处，便一次次主动上门带来农技知识培训，帮助他策划活动助销农资。今年一季度，在仁寿邮政开展的分销订货会中，童金售出了30余吨复合肥，销量较过去有了明显提升。童金感慨：“贺经理帮我盘活了生意，我对经营便民站更有信心了。”

贺利刚支撑帮扶便民服务站

因为这份用心，许多客户对贺利刚的服务都赞誉有加。随着客户增多，他休息时也忙个不停，电话咨询不断。“做分销工作不分周末节假日，只要客户有需求，不论早晚都得满足。”因此，他常常念叨：“‘老黄牛’想要收获，就得持续耕耘。”

智勇破局，巧抓商机

贺利刚明白，在竞争激烈的分销市场，把握节点是突围关键。他将每年3、5、7月定为“冲锋月”，在农资需求旺季精准发力，组织促销活动，将大量时间投入会展准备。

“会展是窗口，更是引擎。” 针对仁寿地域广阔的特点，贺利刚采用“县级+片区”联动会展模式。提前半月与粮油地推团队精准邀约客户，并根据不同片区客户的不同偏好，打造“C位”展品，从展区规划到样品摆放反复推敲。

贺利刚向乡亲们宣传会展活动

会展当日，天刚蒙蒙亮，贺利刚第一个到场，化身总调度，协调物流、对接客户、把控全局……嗓子沙哑便用手势沟通，腿脚酸麻就稍蹲片刻。当人流如织、订单纷至沓来时，所有辛劳化为甘甜。贺利刚还将成功经验分享给大家，并身体力行支援活动，他总说：“分销是盘棋，大家好才是真的好。”

贺利刚二十六载的邮路，是一段以“老黄牛精神”写就的奋斗史。他以俯首苦干的坚持、敢于破局的智慧，精准把握客户需求与市场脉搏，推动着仁寿邮政分销业务犁开更丰饶的沃土。(赵柳 王钧志)

来源：消费质量报社