紫砂实体店大面积关门，其原因不是直播电商的挤压，而是另有定数

摘要：说了很多的紫砂直播间的事情，今天来与朋友们聊聊开在各个城市古玩城、茶叶城、工艺城中的实体紫砂壶商店的关门潮现象，自1995年全国各大城市陆续建起古玩城、茶城以及工艺城以来的三十年时间里，紫砂壶商家就陆陆续续进驻经营，高峰的时候，开在全国各地茶城、古玩城、工艺商

说了很多的紫砂直播间的事情，今天来与朋友们聊聊开在各个城市古玩城、茶叶城、工艺城中的实体紫砂壶商店的关门潮现象，自1995年全国各大城市陆续建起古玩城、茶城以及工艺城以来的三十年时间里，紫砂壶商家就陆陆续续进驻经营，高峰的时候，开在全国各地茶城、古玩城、工艺商品的实体紫砂壶商店恐怕不会低于十万家，当然包括那些兼营紫砂壶的专业茶商和工艺品及古玩商，在还没有出现直播电商的时候，实体店的紫砂壶生意还是不错的，有许多确实靠着信息差赚到了很多钱，但这批商家很多还是缺乏对紫砂艺术与工艺的敬畏，不屑于深入研究紫砂艺术的市场规律，在宏观经济调控的形势下，在消费降级来临时，经营变得越来越困难，尤其是直播电商的掀起，对实体店的挤压可谓世无前例，关门潮、倒闭潮接重而来，当然，这仅仅是表面现象，如果要挖掘深层次的原因，实际上很多实体店经营者自身的问题比较突出。

紫砂实体经济从1990年到疫情前近20年时间里，生意是那么火爆到如今的门可罗雀，可以用一个形容词来比喻，叫做“冰火两重天”，现在还能活下来的也大多是举步维艰，到了奄奄一息的地步，这就给我们带来了一些可以思考的问题，紫砂壶，既有日用品，又有工艺品，同时还有艺术品，这是三个完全不同的商品，但很多人至今都不明白，傻傻的分不清，自然导致了市场的混乱和价格的不透明，随意开价，随意砍价，没有一个相关合理的定价机制，大多数经营了二三十年的实体店老板也很难琢磨清楚，大多是看顾客开价，看心情成交，由于经营者不懂或者缺乏对紫砂壶材质、工艺和艺术质量的研究，好坏不分，为生意而做生意，他们以制作者技术职称大小，名气高低，拍卖价格的贵贱作为他们的定价参照，就是不谈壶的质量和艺术水平，对作品有没有收藏价值，有多少收藏价值，有没有学术研究价值毫不知情，也就是本质上不懂艺术，也不关心其学术水准，导致所经营的紫砂壶和推出去的作者，在面对市场激剧变化的时候，自己亏损的同时，连同自己的藏家也亏的一塌糊涂，这样的实体店老板，毫无抗风险能力，比如蒋蓉、汪寅仙等大师的有些作品，高峰时能卖几百万，几十万元，现在几万、十几万元都不见得有人接手，以前引以为傲的什么正高级、副高级、研究员级别的工艺美术师的作品，出现了价格与价值的严重倒挂，成交价断崖式下跌仍无人问津，这就导致了与他们玩的藏家也渐渐失去了信心。

还有一个，就是存在着实体店的自废武功现象，由于经营者不懂得紫砂艺术经营的本质，不懂紫砂艺术品的核心价值，最终把自己也输了进去，大批实体店老板觉得从制作者手中拿到了最低价，再怎么样也不会亏钱的，无非是赚多赚少的问题，但结果市场一低迷，就发现了进货成本还是太高了，将当时的进货价打折处理也没有人跟进，一屋子紫砂壶彻底砸在了自己手里，更有甚者，当时生意好，周转快，贷款进货，贷款买铺，这一批人就更加悲惨了，到现在货卖不出，贷款利息却要按时支付，实在是苦不堪言。

再有就是有些实体店信誉遭到损害，制作者的大量代工，以次充好，让市场充满了欺骗，很多实体店也无法幸免，这说明，紫砂壶市场不是由外行决定其发展方向的，外行进入，只能搞坏市场环境，他们只会凑热闹，能赚钱就凑过来，赚不了钱就很快拍拍屁股走人，把高雅的紫砂艺术品市场当着赚大钱、赚快钱的工具，搞得现在的实体生意降到了零度以下，可以说，没有一家不在亏本。这个行业要健康发展，还是需要真正懂行的人士出来引领，而不是外行来主导，只有真正懂行的人士来经营，才能发现具备紫砂艺术史意义的优秀制作匠人和创意艺术家，而不是被那些只有技术职称，没有实际本领的人所蒙蔽。最后说一句，真正的紫砂艺术家深藏于民间，而不是浮在面上大肆炒作的那些行政手段评审出来的高工、大师。